第五次“变线“:网络游戏新“征途”
进入网络游戏领域,史玉柱一再强调,这只是他投资的一个项目,而为什么偏偏选择网络游戏,史玉柱的标准解释是:“公司的元老基本上是IT出身,当年我们起步时就是做汉卡,我们都有IT情结。”
这位当年“中国软件业的先驱者”不讳言:好几年前,在陈天桥他们还刚开始做网络游戏时,我们就已经看好这个行业。“已经关注好几年了,这个行业的机会很大。”
“这是一个利润很高的行业,但如果算上亏损的网络游戏公司,总的投入和产出比例就很难说了。”史玉柱说。
可以肯定地说,对于正想着凭借网络游戏在纳斯达克上市的史玉柱来说,新游戏获得市场的欢迎是目前高于一切的目标。
mangazine·名牌:你复出之后说过,以后要有80%的把握才去投一个新项目,而有没有把握,你凭靠一套怎样的标准?
史:我看一个项目,首先要看自己有没有去做这个项目的一个专业的团队,而且要看这个团队是不是国内第一流的;还要看自己有没有充足的资金,特别是万一这个项目陷入困境了、失败了,你这个资金问题怎么解决;第三方面要看项目在它所处的领域里,有没有核心竞争力。
mangazine·名牌:而现在你投了一款网络游戏,你们是一个做了多年保健品行业的公司,你认为自己投这个新项目,具备了刚才提到的三个条件吗?
史:两年前,我们准备做这个项目的时候,已经建立了一支很好的团队,他们都是从国内其他公司挖来的,(从盛大挖来的?)早期是从盛大挖来的人,但其实盛大的人也不超过10%吧。资金方面,网络游戏实际上花不了多少钱。
mangazine·名牌:这款网络游戏是你偶尔投的一个项目,还是你想把网络游戏做成一个新的事业?
史:我是想当作一个产业来做,现在中国搞IT的,业绩好一点的都想上纳斯达克(一款网络游戏怎么可能进纳斯达克?),做完这款游戏后,我们还有第二款,现在已经在开发。
mangazine·名牌:为了这款《征途》,你们投入了多少资金?
史:这个公司成立的时候,我们是准备投入两亿元人民币,我们认为两亿是足够了,包括它的储备资金。工资当时预算的是3000万,实际上现在是花了4000万,第二块资金用在购买设备上,我们预留了5000万,现在大概用了2000多万,第三块就是做市场,这一块我们当时预算的时候,实际上是偏高了,原因是有很多宣传手段不能用,比如说,电视广告不能做,这个方面大概要用到个三五千万。现在,我们市场推广这款游戏主要还是在玩家比较聚集的网站上,大概有100多家,比如门户网站。真正花费大的主要在地面推广,现在我们在全国已经直接去服务的网吧已经超过一万家了,最终我想做到个差不多近十万家吧。实际上,我们现在花掉的肯定还没有到两个亿。
mangazine·名牌:网吧铺设你们打算怎么做?
史:我们要派人去安装客户端,把游戏要安装上去,要和网吧管理员(网管)建立联系,进行宣传,教会网管,网管才能去教会玩家,大概有个五六项工作吧 。
mangazine·名牌:这块花费大不大?
史:中国的网络游戏最大的市场并不在中心城市,主要在周边,尤其县城和农村。看起来每个网吧的花费不大,可能你就是花费个几十块钱的成本,但网吧数量巨大,要在当地建立队伍(市场推广),这个队伍的薪水就会上来。
mangazine·名牌:当年脑白金的经营方式对现在你做网络游戏有什么借鉴意义?
史:在开发周边市场(县城和农村)的过程中,我们对周边的认识应该是很深刻的,因为我们做脑白金成功,周边市场的销售额是占很大的比例的。因为周边市场,一般厂家往往是没有能力开发的。像保健品,你看上海,到一般的商场,往往有两三百种,到县城去一般只有五六种,到镇里面去就只有两三种,在那样的地方竞争不激烈。我们的脑白金和黄金搭档在全国29万个商店铺了货。做网络游戏也是这样,我们一级级会往下铺,估计要花两三年时间。
mangazine·名牌:你很自信地说过,《征途》这款游戏具备了中国现有游戏的所有好玩的元素,是这样吗?
史:我们当时策划这款网络游戏的时候就说,目前,中国市面上的游戏,所有的功能我们都必须有,一条都不能落下。所以我们开发经费就高,一般的游戏开发,少的只要两百万,多得也只需要五百万,而我们的开发经费在三四千万,所以我们的游戏是一款大的游戏。
mangazine·名牌:盛大推出的《传奇》和《传奇世界》设定的最高级别大概在40级,你的这款《征途》如果要打到最高等级,设定的级别是多少?
史:现在设定的是150级。
mangazine·名牌:玩家要打完这款游戏,你们有没有算过大概要多少时间?
史:我们原来认为是三年吧。
mangazine·名牌:每天要花多少时间?
史:每天抽个四小时五小时。而这三年之后,我们还可以再往后开发嘛。我们这个研发团队,对这个产品一直在不停的研发。
mangazine·名牌:你会不会让自己的小孩去玩网络游戏?
史:实际上我没有限制他玩和不玩,他平时学习的压力比较大,现在读大学了,周末的时候回家可以玩。
mangazine·名牌:那担不担心他在学校玩?比如去网吧?
史:他没必要去网吧,寝室都有电脑。
mangazine·名牌:你管他吗?
史:我不管。管他对他也没有好处,因为他一旦做错事了,他自己会吸取教训。