爱华网这几天去出差到贺州，贺州代理商操盘手阿秀见面之后，就向我大倒苦水，比如说我们是外来人，贺州本土的卖场老板眼红公司这几天的发展，不想公司壮大，拒绝与公司合作。外来的窜货冲击本地的市场，广东的窜货特别多，抓都抓不完，今年下的提货任务550万难以完成；公司团队的工作经验普遍不足，对产品不熟练，客户不熟悉，销售难以短期内打开，等等。听完了阿秀的“苦水”，我告诉他，阿秀，你所谈的问题不是根本的问题，根本的问题在于你的心态，我们做营销的需要一种“阳关心态”。阳光心态就是：找到办法解决问题，而不是抱怨问题。不管在学校读书的时候，还是在工作后，作者总会发现一些人是属于消极心态，有一些人属于阳光心态，前者主要表现在埋怨抱怨，仿佛世界对自己太不公平了，让自己处于一个被动挨打的局面。后者主要表现在积极主动找办法，认识到世界本来就是不公平的，http://china.aihuau.com/发挥自己最大的潜力与能量去改变自己不利的局面。
特别是在工作当中，消极心态的人是团队中的负能量。他们对工作上遇到的困难总会推脱到别人身上，埋怨上司为什么工作布置这么多这么杂，埋怨别人的工作要求刚刚开始的时候没有讲清楚，埋怨同事之间不配合，让自己无力完成目标。他们欠缺的就是阳光心态，不会积极主动找方法，不会立刻行动解决问题，不会自己先释放善意做配合，结果就是工作没有办法保质保量完成，理由还是一大堆。作者经常碰到这样的员工，一般作者都会先开导他们，向他们举例子说明阳关心态的重要性，然后给他们一些工作上的建议。接下来一段时间，有一些人改变了，做事情积极主动了，抱怨少了，行动多了。但是有一些人被鼓舞之后，兴奋了一段时间，接受同样打击之后又变蔫了，进而工作成效还是没有改变提升，最后三番五次后，不得不离开团队。出差贺州后，到了玉林，跟代理商交流之后，发现玉林代理商团队是属于阳光团队类型的，与贺州一样，面临着本身属于外来人口，面临着广东窜货的问题，面临着团队融合的问题，但是玉林代理商老板魏总却没有埋怨，积极主动想办法，解决这些问题，最后结局就是多赢的局面。以利益共享得到了本土客户的认可，以价格策略与联合二批控制了窜货，以团队活动与培训融合了团队，面对2014年工厂下达的各项指标，信心十足。阳关心态，展开行动想办法解决问题，形成多赢的局面，不管是市场营销，还是其它工作，都是必须的心态。
