爱华网系列专题：《麦肯锡三部曲1：麦肯锡方法》
解决商业问题远比找餐馆复杂得多，但初始假设发挥的作用是相同的。尽管初始假设描绘粗略，但它是指引你通向解决方案之路的地图。如果你的初始假设正确，那么解决问题就意味着通过事实分析证明这一假设，并为这张图添枝增叶。 回到前文Acme装饰品公司的案例。你和你的团队必须找到业务部门增加装饰品销量的方法。运用对装饰品的商业知识经过头脑风暴之后，在花大量时间收集和分析事实之前，你们可能会提出如下的初始假设。
我们可以通过如下方式增加装饰品的销量： 改变我们销售装饰品到零售网点的方式 改进我们向顾客营销装饰品的方式 降低装饰品的单位成本 正如接下来我会介绍的方法一样，你将把每个议题分解至一到两个层级，从而决定你需要怎样的分析来对每个假设进行证实或者证伪。 记住，假设仅仅是有待证明其正确与否的理论，假设本身并不是答案。如果你的初始假设正确，那么，几个月后，它就将出现在汇报材料的首页上；如果它错误，那么，在证明假设错误的过程中，你已经掌握了足以迈向正确答案的充足信息。记录你的初始假设，计划你将如何证明它正误的过程，就是绘制通向解决方案路线图的过程。 生成初始假设 初始假设产生于事实以及通过事实解决问题的逻辑架构。因此，生成初始假设的第一步，必须要从研究事实开始。然而，记住，在知道该从哪里开始挖掘信息之前，你是不会愿意对信息做大量研究的。一位前麦肯锡高级项目经理有种生成初始假设的好方法： 在项目开始时，我会尽量多理解事实。会花一两个小时来阅读行业内的出版物—不是为了收集事实，而是为了吸取行业内的信息，例如行业的术语是什么，行业的现状如何，等等。我会留意和寻找公司里该领域的行家。这是追上行业最新动向最为快捷、最为有效的方法。 生成初始假设时，不需要掌握所有的事实，只要概观行业和所研究的问题即可。假如问题来自于自己的领域，可能你心里已经有了一些事实，这当然最好不过。但有了事实还不够，你要把事实按照一定的逻辑架构来整理。 构造初始假设，首先要将问题拆分，发现关键驱动因素（见第3章）。接下来，针对每个关键驱动因素提出可行性建议，这一点尤其重要。假如行业利润受天气影响很大，那么，天气就是一个季度里影响利润的关键性因素。“我们必须祈祷好天气”不是一个可行性建议；而“我们必须提高应对气候变化方面的能力”就是一个可行的可被写成一级标题的建议。
