爱华网系列专题：《创业者必读圣经：山木方法》
四、破釜沉舟，背水一战 1.不给自己留后路 从深圳回到家乡，我激动的心情得以暂时平复，我打算继续当教师，毕竟，在那个年代，稳定才是第一位的。然而，学校对于我的所作所为很不满，要“处理”我。我心存愤慨，回忆在深圳3个月的经历，对比南北发展的巨大差异，再想到按部就班工作的乏味和收入的微薄，我开始想：这份工作真的是我想要的吗？我能否从中得到我想得到的一切？难道我的一生都要在校园里教书度过吗？不！男人的一生应当有自己的事业，年轻的时候不去闯荡，更待何时？于是，我毅然决然地向学校递交了辞呈，决定南下闯一番事业。 我的辞职可谓一石激起千层浪，家里人极力反对我的做法，认为我丢了个正式工作，没有了保障；和我要好的同事也悄悄劝我“慎重”，不如先办理停薪留职，说“万一在深圳混不下去，还可以回来当老师”；而鉴于我的课一向很受学生欢迎，学校也决定再“研究研究”，想挽留我。 给自己留条后路不也挺好吗？说实在的，当时我心里也在打鼓，但左思右想之后，我还是坚持了自己的决定。我已经铁了心了，我当然知道前面肯定是千难万险在等着，但正因为如此，只有不给自己回头的机会，才可以在遇到任何困难的时候都做到迎难而上，绝不退缩。 “下海潮”掀起时，不知道有多少人办了“停薪留职”或“停职留薪”。他们都想着“不行了我再回来”，而这种给自己留后路的做法，使很多人临危退缩，创业以失败告终。而我破釜沉舟背水一战，在最艰难的时候也不给自己退路，反而给了自己不断前行的动力。 山木寄语：“如果你想翻过一堵墙，你得先把你的帽子扔到墙的那边去！”要想成功，就不能瞻前顾后，不能给自己留后路。唯有自断后路、破釜沉舟，才是一个白手起家的创业者应有的心态。 2.山木培训的问世 “深圳，我来了！”
走出火车站，望着面前鳞次栉比的高楼大厦和行色匆匆为生活奔波忙碌的人们，我忍不住大喊。深圳是个有梦想的地方，这里有梦想发芽长大的最肥沃的土壤，我要在这片土地上实现我的梦想，闯出自己的一片天空！ 摆在我面前的有两个选择，一是继续做编程的工作，薪水很高，因为当时计算机人才还是十分稀缺。二是创业。我厌倦了给别人打工的日子，我要开创属于自己的企业，我渴望更大的挑战。最终，我选择了第二条路，一条艰难却让我充满斗志的路！ 创业的第一步是要找到适合自己的行业，这个时候，我突然想起那个餐馆老板不会用电脑的例子，在深圳这个城市，老百姓已经有了购买电脑的能力，但是，却很少有人会使用，想要学习如何使用，却没有人教——这正好是一个市场的空白点，所谓“授人以鱼不如授人以渔”，人们的需求是亘古不变的成功点！“对，就搞电脑培训！”我萌生了“培养中国的电脑工程师”的念头。我拿出了编程赚的一些钱，妻子又到同学那里借，再次凑了3万元，我知道，我的身家性命全在上面了，但我不害怕，我相信一定能行。 1991年，全国的民办教育还寥寥可数。而少数的几家民办教育机构都是模仿国办学校，搞“私立小学、中学、大学”，购地（或租地）、建教学楼、招生，投入大量成本，要与国办教育分一杯羹。 事实上，当时深圳的流动人口占3/4，打工一族从农村来到城市，就是为了能够出人头地，因此，电脑技能是他们实现白领梦的前提，而外语水平则是更上一层楼的必备素质。这些“城市新移民”就是我培训的目标人群。我很快意识到，短期技能培训市场前景广阔，大有可为。 要干就干，绝不拖拉。我把初次到深圳时想到的名字“山木”用上了，把培训班命名为：山木培训。在深圳广深大厦六楼租了一间办公室，分出三间，两间小的，一间大的。小的一间我住，另一间用于报名咨询，大间用作机房。把里面的桌椅稍微规整一下，用以前赚的钱买了四套电脑散件，组装了起来，由于钱不够，还不得不用抽屉当机箱，也算对付了过去。 有了房子和电脑，接下来的工作是招生。装完电脑的当天晚上，我把A4纸裁成近百张纸条，用圆珠笔写上“电脑培训，收费80元”，再附上BP机号。重点选择了外来打工者居住的区域，连夜把纸条塞进他们的信箱和门缝里。 一开始无人问津，于是我感觉有些焦躁不安。数天后，我终于迎来了第一个学生，他来了以后看看房间，皱起了眉头：“这环境不像搞培训的啊。”我连忙说：“我把你教会是最重要的，不信现在我可以免费教你。”他说要学学怎么开机，怎么找文件，怎么列目录、删目录；现在看来很小儿科的东西当时也算得上新鲜事物了。我尽量把课讲得生动些，我说：“你看，这个目录就像一个房子，子目录就像房子里面的房间，文件就是房间里的人，要删除目录就要先让人出来，就像拆房子，要不人就被砸在里面了……”我口干舌燥地给他讲了一天，这节课就是山木培训的处女作。 他回家以后给我打电话说：“太好了，老师，你教我的我都会了，我能弄自己的电脑了，我还想学学打字、排版。”我说：“好啊，你来吧，我接着教你。”后来，他又来上课，这次我准备得更足了，为了这第二堂课，我足足准备了几个晚上，用了很多心思，他是我的第一个学员，只有留住他，才会迎来第二个、第三个…… 果然，听完课后他十分满意，毫不犹豫地交了80元学费，还坚决要求请我吃饭。席间，他非常高兴地和我说：“老师你讲的太生动了、太形象了。”后来，他把山木培训介绍给身边的很多人，来了一些学员，后来，一传十，十传百，报名的学员竟然越来越多。 没有人手，我就一个人既上课又做宣传，接待报名，组装电脑，编订教案，印刷教材，忙起来饭都顾不上吃，创业时期的辛苦换来了学生的认可。 因为学员对我的教学十分认可，于是他们“爱屋及乌”，甚至要把“教学机”也买走，于是我又“顺水推舟”，把电脑卖给学生，然后把得来的钱再买电脑散件，再组装电脑。如此不断地“滚雪球”，电脑也渐渐多起来。但由于不到一个月，学员就增加了几十个，远远超过电脑的增加量，我又想出一个办法，就是把学生分成两拨……后来又开设了外语课程，课程地点选择了电梯厅。不久，我又在咨询室安了个楼内电话的分机，有个学生学了一个班后，没有事情做，我就让她帮我照看电话，有了固定的报名咨询电话，山木培训的业务又一次提速了。 就这样，我的培训班渐渐发展了起来。 深圳的天气很奇怪，经常有的地方下雨有的地方不下。能不能多开设几个培训班，方便学生上课？有些学员来报名时也说：“怎么不在我们附近搞培训点呢，我们到这里要跑很远的路，遇上这鬼天气，实在不方便。”我也暗自琢磨：“能不能多开设几个培训班，这样总有地方是不下雨的，方便了学生上课。” 既然麦当劳可以在不同的地方有三家店，山木培训当然也可以那样做。旋即，山木开始扩大学校规模。不久，山木培训第二家分校在湖贝小学建立。这所分校也迎来开门红，运营很成功，马上，我又在罗湖区开了第三家分校。到了1995年，几乎深圳的所有区都有了山木培训的分校，大大方便了学员的同时，也给我们带了不菲的收益。 随后我想到，沿海的城市需要培训，内地一定也需要。于是，我随即回山东开办了山木培训（中国·济南）。在随后的十余年间，山木培训在上海、北京、西安、南京、苏州、杭州、郑州、广州、厦门、香港……遍地开花，分校几乎布满了全国。 山木寄语：对于创业者来说，确定创业方向只是第一步，在创业过程中，更重要的是专心为顾客提供真正有价值的服务，并一步一步踏踏实实地做大做强。
