爱华网系列专题：《创业者必读圣经：山木方法》
三、我的“第一桶金” 1.一份菜单，一个机遇 天刚蒙蒙亮的时候，我被蚊子咬醒了，我才意识到自己已经朦朦胧胧在草地上睡了一晚。醒来的我头脑似乎清楚了一些：“先填饱肚子，然后想办法先回家。”我对自己说。起身拍了拍身上的尘土，我来到了一家小吃店。吃饭时，我无意中瞥见里屋放着一台电脑和一台打印机，而店里的菜单却是手写的，字迹潦草歪歪扭扭。 “为什么有电脑还用手写？”我好奇地问老板。 店老板无奈地说：“没人会用啊！” 我当时想这还不简单，就对店老板说：“我会啊，我帮你弄吧。” 店老板很惊奇，问我：“我得给你多少钱呢，小伙子？” 我一摆手，笑着说：“举手之劳而已，我一分钱也不要，你管我这顿饭就行。” 只用了很短的时间，我就把一张漂亮的菜单打印了出来。 店老板拿着整齐美观的打印菜单，赞叹不已，说：“给你200块钱吧，我看你这人实在，是读过书的人。”我推辞，他把那钱硬塞给我，还顺口说了一句：“这在外面，打一份要不少钱呢！” 我当时非常惊愕，心想：“原来会电脑的人在这里这么稀缺！” 我拿着这200块钱，心里想：“回家的路费终于有了，这可解决了我的大问题啊！”这时，店老板看出我的意思对我说：“你有那么好的技术，怎么不在这里找工作呢？对面大楼就在招人。” 一语惊醒梦中人。“对啊，我这个技术应该有市场啊。”我一时忘了自己是一个落魄异乡的流浪者，转而激起了找一份好工作的热情。在店老板的推荐下，我来到对面的湖北宝丰大厦应聘电脑工程师。 到了公司前台，接待小姐错愕地打量着我：“请问你有什么事吗？” 我说：“我找事儿干。” 她一愣，也许是不懂我山东人的表述方法，冷冰冰地说：“找事，外头找事儿去。” 我笑了：“不是，我是来找工作的，听说你们招聘计算机工程师。” 她大吃一惊：“你来应聘计算机工程师？” 原来，由于赶路赶了好几天，还在草坪上睡了一夜，好多天没洗澡了，头发蓬乱，衣服上全是褶皱，我的形象比叫花子强不了多少，她怎么也没想到这么个落魄的人竟然是来应聘计算机工程师的。我解释了半天，她才勉强同意我到应聘队伍中排队。 排队的时候我观察着这家公司的办公环境，我发现应聘台有四台测试用的电脑，但应聘者都拥在一台电脑前，队伍排得老长。“为什么不用上那三台电脑呢。”我暗自寻思，问了之后才知道，其他三台电脑都坏了。我灵机一动，便毛遂自荐要为他们修好那三台电脑。“免费给你们修，修好了不要钱。”接待小姐怀疑地说：“你能行吗？这很贵的，修坏了怎么办？” 最后，接待小姐抱着“死马当作活马医”的心态，决定让我试试。我只用了十分钟就把其中两台电脑都修好了（其实我是用三台电脑的零件组装成两台电脑）。她大为佩服，立即把我引荐给老板。 老板惊讶地看着我，也许他并不相信像我这样的人竟然精通计算机，不过他还是很有兴趣地问：“来深圳多久了？” 我不想让他知道我的落魄，便说：“半年多了。” 他又问：“原来在哪里工作？主要做什么？” 我只能硬着头皮编造：“南边电子厂。搞开发，编程序，主要搞计算机和设计。” 他饶有兴味地问：“薪水多少啊？” 我直视着他的眼睛，笑着说：“我的薪水可不低，你要少于这些我不能做。” “哦？”他好奇地问：“多少？” “260元一个月。”我试探性地说出了一个在我看来很高的数字，只觉得心跳加速，生怕被揭穿。 老板突然笑了，说：“我不是少给你，我是多给，我给你800元，你看行吗？” “好，我就在这干了，今天我就上班，今天不要钱。”我一激动，话瞬间顶上了嗓子，没经大脑就蹦了出来。 那时的我完全沉浸在兴奋之中，天上掉下一个大馅饼？这薪水可是我当大学老师工资的将近10倍啊！回家的念头瞬间被抛到了九霄云外。 然而，在这家公司待了一个月，我却选择了离开。身为计算机专业的毕业生，我知道编一个程序需要系统分析员、程序员等人组成一个团队来做，而在这家软件公司从头到尾都是我一个人在做。那时做软件工程很赚钱，编一个软件包就能赚十几万元，而老板却只给我800元工资，“被剥削”的滋味让我觉得心里很不舒服。于是我毅然辞职，准备寻找其他的机会。 山木寄语：其实生活中不是没有机遇，而是缺乏发现机遇的眼睛。或许很多人抱有鸿鹄之志，一心想干出番事业，却对身边的小事采取一种冷观、漠视的态度。要想成功，你需要做善于思考，做生活的有心人。 2.人生的“第一桶金” 功夫不负有心人，很快，我四方打听了解到光明农场需要一套财务软件包，便径直找到公司负责人。 “我老家是山东的，你们可以看我身份证，编程序我有经验，干完你们再给我钱，这段时间管我吃住就行。”我开门见山地跟他说。 “那你多长时间能编完啊？”对方很诧异。 我反问道：“你们原计划多长时间？” 他想了想：“听行内的人说，一般要半年，快的话三个月。” 我胸膛一拍：“我一个月就给你编完。” “吹牛吧？”他很不信任地看着我。 我给他演示了我以前编过的几个程序，很自信地说：“一个月绝对行。” “好”，他似乎下定决心赌一把：“提前完成我还给你奖金。” 最后我们达成协议，按时完成他们付给我38000元，如果提前完成，再加2000元。4万元，在20世纪90年代初期还是巨款，想到即将拿到手的这笔钱，我异常兴奋，但是，任务的艰难又让我不能掉以轻心，因为我又要一个人负担一个团队的工作。如此有挑战性的工作再次激起了我的斗志。 我向光明农场借了间办公室，夜以继日地赶那个软件包。累到极限了和衣就睡，睡醒了接着编程，饭也顾不上吃，有时候喝口水就继续沉浸在程序世界里。那段时间，我几乎进入了忘我的境界，一心只想把这个活快点做完。 25天，我只用了25天就顺利完成了这套程序的编写。光明农场非常重视这件事，组织专家对软件包进行了现场鉴定，专家们给出了极高的评价。公司的负责人特别高兴，当场把一个装有4万块钱的红包塞到我怀里。抱着那些钱，我感觉自己像在做梦一样，我甚至悄悄掐了掐自己的手臂，很痛，原来这一切都是真实的！我兴奋地几乎合不拢嘴了。 我拿着红包一路小跑地回到以前编程的房间。把桌子、椅子、装着水的洗脸盆都摞起来，顶在门上，开始数钱，数一遍，再数一遍。4万元钱，是我长那么大见到的最多的钱，当时的激动真是难以言传。数完钱好一会儿我才平静下来，又琢磨了一阵，把钱藏在了天花板中一个不起眼的夹层里。
一切安排妥当，我一拍脑袋，大叫一声，这一个月我竟然一直没有和家人联系，写的信也没有空寄出去，家里肯定急翻天了，说不定已经把我当成失踪人口报警了。我赶紧给家里打了个电话，妻子一听我的声音，已是泣不成声，说的第一句话就是“你还活着啊”？过了一个多月与世隔绝的日子，乍一听到妻子熟悉的声音，我也忍不住热泪盈眶，顿时有了归心似箭的感觉。第二天天刚蒙蒙亮，我就出发了。我把钱存在了银行，到办事处请老乡吃了顿饭表示自己的谢意，然后就急匆匆地踏上了回家的列车。 列车尖锐的鸣笛声在耳边响起，我望着这个繁华而又现代的城市，心中百感交集。在这里，我挖到了人生的“第一桶金”。 山木寄语：在困境中努力寻找机会，是创业者必备的素质。只有具备这样的坚韧性格，你才能战胜困难，迎来光明。
