爱华网系列专题：《创业者必读圣经：山木方法》
果然有人凑了过来，我殷勤地介绍说，“5毛钱一份，多好啊！寄给家人同学都可以啊！”很快我便成交了第一笔生意。我还有一个优势，就是照片出来得快，算我的独门绝技吧，别人的照片好几天能洗出来，我的照片第二天就能取。这是因为别人照完相，要送到照相馆去洗，而照相馆为了节约成本，总是要把照片积攒到一定数量才去洗。而我为了加快洗印速度，自己建了暗房，用最快的速度冲洗照片，随照随洗，自然效率高。就这样，我第一个月就赚了15元钱，和学校给我的生活费差不多，还了借同学的钱，剩下的钱养活自己已经绰绰有余。如今，我终于领悟到父亲的苦心与执着。自己能有今天，父亲功不可没，可当我醒悟时，父亲已同我天人永隔。 20世纪80年代初期，改革开放刚刚开始，计划经济时代遗留的观念还在左右着人们的思维，因此，我照相挣钱的事在校园里并不被认同，老师们认为我为了赚钱荒废了学业，有的同学在背后说我坏话，说我赚同学的钱，势利至极。舆论的作用和人们的从众心理，使同系的同学都不在我那里照相，这几乎成了约定俗成的规矩，因此，我只能在外系同学中寻找客户。
后来，这件事情甚至成为我感情路上的障碍。大学期间，我对一个女生产生了好感，并对她展开了爱情攻势。她通过我们班的女生了解我的情况，那些女生说我把赚钱看得比什么都重要，不爱帮助同学云云。听完这些，她毫不犹豫地疏远了我。直到很久以后，我才通过自己的努力逐渐得到她的理解，后来她成为了我的妻子。每每回忆起这件事，我们总会忍俊不禁，这也算是我们感情路上的一段小插曲吧。 当时学校不允许在校外租房，但是，我晚上要洗照片，睡得太晚影响同学休息，无奈之下只好在校外租了一间房。系主任杨教授知道后大发雷霆，批评我谈恋爱，还在校外租房子，影响极坏，严令我搬回学校。我只能将实际情况一五一十地告诉了他，杨教授对我的印象发生了180度的转变，并给予了我不少的帮助和鼓励。后来，他还将他家的一间空房腾了出来给我做暗室，让我感激不尽。 山木寄语：作为年轻人，应该有坚持自力更生的精神，依靠自已的努力发展事业，才值得让人佩服。这对于自身的发展也是一种锻炼，在这个过程中，很多创业所必须具备的精神就会随之具备，对于未来的创业之路大有裨益。 3.小打小闹赚小钱 大学毕业后，我和妻子一同被分配到德州师专当老师，收入也不高。我们从结婚到生子后，一直住在单位宿舍里，生活上可谓捉肘见襟。当时我骑一辆破自行车，前面带着儿子，后面带着妻子，妻子开玩笑说：“现在老婆、孩子，还有这辆自行车就是你的所有财产。” 为了改变穷困的处境，为了赚点钱，我同样没有闲着，我倒卖过苹果梨桃，倒卖过化肥，还帮舅舅卖过西瓜。 父亲在物资局工作，可以经商。当时商品价格是双轨制，有一次父亲以计划内价格购买了两吨钢材，我以双倍价格卖给了拔丝厂，狠狠赚了一笔。我用这笔钱给自己的小家庭买了一套组合家具，还安装了电话，这在当时可都是奢侈品，很是风光了一把。 几年后，在上海攻读研究生的日子里，名校硕士的身份也并没有使我“安分”起来。有一次，我听老乡说有莱阳梨运到了上海，莱阳梨在上海可是抢手货，于是，我当机立断买来一批，在女生宿舍到食堂的必经之路上摆摊，顿时被抢购一空，我的钱包又丰盈了不少。 后来，德州教育局要统计中小学教师的档案，需要专业的统计程序，我得知这个消息后，立马意识到这又是一个充实我钱包的好机会，自告奋勇地打电话说我可以做到。教育局的领导和我打过很多交道，非常信任我，直接到上海把档案和2000元钱的报酬给了我。我没日没夜地编程，还请了华东师大的同学帮我输入数据，最后，顺利完成了这个任务。回家的时候，我用这些钱给妻子和儿子买了一些礼物，母子俩都十分高兴。看到自己的努力能够换来家人的快乐，我也甚是欣慰。 虽然每一次赚钱我都受到非议，上学时受到老师和同学的非议，工作后受到领导和同事的非议，但我都坚持了下来，因为我知道，通过自己的劳动解决自己的经济问题，是一件天经地义的事。而且，在市场经济下，用正当手段追求财富的增长并不是一件不光彩的事，相反，是一种需要鼓励和认可的行为。 现在回想过去种种，虽然有几分心酸，但一直令我骄傲。我不是一个传统的“好学生”，但在这么多年的摸爬滚打中我锻炼了胆识，培养了能力，积累了经验，也得到了我想要得到的东西。 山木寄语：我经常对学生讲：“地上不乏金子，就看你能不能把它捡起来。”想拥有财富就要有敏锐的嗅觉和付诸行动的勇气。这种意识，这种胆魄，需要融进一个企业家的血液与灵魂当中。
