爱华网系列专题：《创业者必读圣经：山木方法》
谁认识宋山木：从露宿街头到亿万身家 从1991年创立时一个人加四台散装电脑的白手起家，到现在建立起拥有近300个分校的“教育培训王国”，并走出国门，把英语培训开到英国、美国和加拿大，把日语培训开到日本，宋山木用不到二十年的时间书写了中国民办教育的一个奇迹。 1991年，我用废寝忘食编程挖来的第一桶金——3万元创立了山木培训，没有一个员工，只有四台散装电脑和一个狭窄的办公室。到了2009年，山木培训已经发展成为在多个国家设有近300所分校的“教育培训王国”。作为创业者，我曾经品尝过露宿街头的落魄和辛酸，到如今拥有身价过亿、名利双收的辉煌。回想起一路走来的风风雨雨，我经常慨叹，我的幸运女神在最初的时候竟然是以魔鬼般恐怖面孔出现的…… 创业艰难百战多，无论是饥肠辘辘夜宿草坪的狼狈，义无反顾辞去工作的决绝，还是绞尽脑汁寻找市场时的夜不能寐，那段艰难岁月的点点滴滴都令我刻骨铭心、心潮澎湃。说句实在话，乐观的心态、无畏的气魄、敏锐的眼光，才是幸运女神最终眷顾我的根本原因。 一、自小练就“捡金子”本领 1.天生“小财迷” 20世纪60年代，我出生于山东临邑。小的时候，我是个淘气大王，闯祸是每天的必修课。上天赐给我一位异常严厉的父亲，他信奉“棍棒底下出孝子”。父亲吩咐我去做事，不问过程只论结果，做不好便棍棒相加。许多年后，心有余悸的我比同龄人有更多的细致与耐心，百分之百投入地将事情做好，因为我从小就懂得：愉懒没有好果子吃。 父亲有着自己的一套“朴素成功学”。他手把手教我学自行车，一边教，一边跟我闲聊：“孩子，自行车很好学，只要腰板挺直，盯住目标，脚下用力，记住这三点，就学会了。做人也是一样，成功就像骑自行车，你光盯着前方，方向有了，目标有了，但脚下不用力也是枉然。”虽然当时的我还不能体会到父亲望子成龙的良苦用心，但仍旧能够从点点滴滴中感受到他的爱。 父亲坚信爱读书的人才能成才，于是，在给我买书时从来不吝啬，因此，小的时候我有很多小人书，看过几遍后，都装在一个祖传的木箱子里。有一次，小伙伴们到我家玩，看到这些小人书爱不释手，到吃饭的时候还不肯回家。于是，我开玩笑地对一个小伙伴说：“书是我爸买的，再看我的书，我要收钱了。”那个小伙伴说：“收钱也要看，给你一分钱。”说着，他竟然真的把一分钱塞到我口袋里。我顿时萌生了出租小人书的念头，心想：“他们这么喜欢看我的小人书，让他们付租金看，他们一定愿意，这不是一个赚钱的好机会吗？” 第二天上学的时候，我费尽九牛二虎之力把装着小人书的木箱子拎到了学校。中午休息的时候，我把事先准备好的布铺在地上，将书一本一本地平放在上面，开始吆喝：“来看小人书了，一分钱一本！来看小人书了，一分钱一本！” 不一会儿，几个同学闻声跑到我的摊前问：“我们可以先翻翻吗？” 我坚定地说：“不行，付了钱才能翻。” 他们依然不死心，蹲在摊前恋恋不舍：“我们不翻一下，怎么知道你的书好看不好看呢？” 我犹豫了一会儿，摇了摇头，他们见状纷纷走开了。我见势不妙，赶紧叫住他们：“可以翻看一下，不要钱，如果坐下来继续看，一本书给1分钱。” 一拿到书，他们顿时两眼放光，不一会儿，就完全沉浸在书的世界里了。就这样，我赚到了平生第一笔钱——2分钱。 放学后，我用这两分钱买了根冰棍，拿回去给母亲吃。“甜不甜？”我兴奋地问母亲。“甜得很，你从哪里弄的钱买冰棍？”母亲疑惑不解。我顿时得意了起来：“我在学校出租小人书，这是我赚来的。”母亲居然赞同我的做法，高兴地说：“好，不然你的小人书也闲着。” 依葫芦画瓢，第二天，我又赚了5分钱。我的书摊生意一直很兴隆，最好的一次，一天赚了两毛八分钱。父亲当时一个月的工资才30多元，所以，两毛八分钱在那个年代并不是小数目，我的得意劲就不用提了。 山木寄语：孩提时代的小聪明至今想起来仍然让我觉得好笑，我这种钻在钱眼里的“野孩子”恐怕会让绝大部分父母头疼不已，但我非常自豪我有这种天不怕地不怕的性格，还有从小就有的“赚钱头脑”，伴随着我成长。我觉得创业者首先需要培养的就是“财商”，有强烈的赚钱欲望。 2.被父亲逼着独立，被肚子逼着挣钱 高中的时候，父亲单位的食堂就在学校前面，伙食很好，但不对外开放。为了方便我去吃午饭，父亲用低价从单位买了些饭票给我。我知道很多同学都对父亲单位的好伙食垂涎欲滴，就把饭票以双倍的价格卖给了同学一些，我又一次靠自己的小机灵赚足了零花钱。
真正开始靠自己的双手赚钱养活自己还是在大学的时候。1981年，我考入山东聊城师范学院数学系。大学期间我依然不爱学习。父亲花了两个月工资给我买了一台照相机，从此，我迷上了照相。课外活动的时候，我在图书馆前面摆摊，给同学们照相，并且自己成立了摄影协会。 大二时，我过生日，为了请同学吃饭，将所有的积蓄花得精光。百般无奈之下，我只有和家里要生活费，于是给父亲发电报：“儿子没钱了。”结果，怎么等也没等来父亲寄的钱，却收到父亲回的电报，内容是：“自己想办法！”随后，父亲给我写了一封信要求我自立，信里说：“你18岁了，父母已经没有义务再养你了，你有能力养活自己了。”从此家里不再给我生活费，我被父母“逼迫”着开始走上自力更生的道路，当时感觉自己像是一位没人搀扶的孩子在独自蹒跚学步。 一开始，我连买饭的钱都没有了，肚子饿得咕咕叫，我意识到此刻只能靠自己，那时我身无长物，只有早先父亲给我买的相机，我便决定给别人照相挣钱。 开始时，我想试试有没有人愿意照相，就用毛笔在一个木牌子上写了“照相”两个字，把它立在校园里。我坐在旁边等着，但过了好久也无人问津。我一想，得先弄几张照片作为模板吸引人，我找了同班同学，免费给他们拍照，把照片放在镜框里，摆在牌子旁边。
