第1节:自小练就“捡金子”本领(1)



系列专题:《创业者必读圣经:山木方法》

  谁认识宋山木:从露宿街头到亿万身家

  从1991年创立时一个人加四台散装电脑的白手起家,到现在建立起拥有近300个分校的“教育培训王国”,并走出国门,把英语培训开到英国、美国和加拿大,把日语培训开到日本,宋山木用不到二十年的时间书写了中国民办教育的一个奇迹。

  1991年,我用废寝忘食编程挖来的第一桶金——3万元创立了山木培训,没有一个员工,只有四台散装电脑和一个狭窄的办公室。到了2009年,山木培训已经发展成为在多个国家设有近300所分校的“教育培训王国”。作为创业者,我曾经品尝过露宿街头的落魄和辛酸,到如今拥有身价过亿、名利双收的辉煌。回想起一路走来的风风雨雨,我经常慨叹,我的幸运女神在最初的时候竟然是以魔鬼般恐怖面孔出现的……

  创业艰难百战多,无论是饥肠辘辘夜宿草坪的狼狈,义无反顾辞去工作的决绝,还是绞尽脑汁寻找市场时的夜不能寐,那段艰难岁月的点点滴滴都令我刻骨铭心、心潮澎湃。说句实在话,乐观的心态、无畏的气魄、敏锐的眼光,才是幸运女神最终眷顾我的根本原因。

  一、自小练就“捡金子”本领

  1.天生“小财迷”

  20世纪60年代,我出生于山东临邑。小的时候,我是个淘气大王,闯祸是每天的必修课。上天赐给我一位异常严厉的父亲,他信奉“棍棒底下出孝子”。父亲吩咐我去做事,不问过程只论结果,做不好便棍棒相加。许多年后,心有余悸的我比同龄人有更多的细致与耐心,百分之百投入地将事情做好,因为我从小就懂得:愉懒没有好果子吃。

  父亲有着自己的一套“朴素成功学”。他手把手教我学自行车,一边教,一边跟我闲聊:“孩子,自行车很好学,只要腰板挺直,盯住目标,脚下用力,记住这三点,就学会了。做人也是一样,成功就像骑自行车,你光盯着前方,方向有了,目标有了,但脚下不用力也是枉然。”虽然当时的我还不能体会到父亲望子成龙的良苦用心,但仍旧能够从点点滴滴中感受到他的爱。

  父亲坚信爱读书的人才能成才,于是,在给我买书时从来不吝啬,因此,小的时候我有很多小人书,看过几遍后,都装在一个祖传的木箱子里。有一次,小伙伴们到我家玩,看到这些小人书爱不释手,到吃饭的时候还不肯回家。于是,我开玩笑地对一个小伙伴说:“书是我爸买的,再看我的书,我要收钱了。”那个小伙伴说:“收钱也要看,给你一分钱。”说着,他竟然真的把一分钱塞到我口袋里。我顿时萌生了出租小人书的念头,心想:“他们这么喜欢看我的小人书,让他们付租金看,他们一定愿意,这不是一个赚钱的好机会吗?”

  第二天上学的时候,我费尽九牛二虎之力把装着小人书的木箱子拎到了学校。中午休息的时候,我把事先准备好的布铺在地上,将书一本一本地平放在上面,开始吆喝:“来看小人书了,一分钱一本!来看小人书了,一分钱一本!”

  不一会儿,几个同学闻声跑到我的摊前问:“我们可以先翻翻吗?”

  我坚定地说:“不行,付了钱才能翻。”

  他们依然不死心,蹲在摊前恋恋不舍:“我们不翻一下,怎么知道你的书好看不好看呢?”

  我犹豫了一会儿,摇了摇头,他们见状纷纷走开了。我见势不妙,赶紧叫住他们:“可以翻看一下,不要钱,如果坐下来继续看,一本书给1分钱。”

  一拿到书,他们顿时两眼放光,不一会儿,就完全沉浸在书的世界里了。就这样,我赚到了平生第一笔钱——2分钱。

  放学后,我用这两分钱买了根冰棍,拿回去给母亲吃。“甜不甜?”我兴奋地问母亲。“甜得很,你从哪里弄的钱买冰棍?”母亲疑惑不解。我顿时得意了起来:“我在学校出租小人书,这是我赚来的。”母亲居然赞同我的做法,高兴地说:“好,不然你的小人书也闲着。”

  依葫芦画瓢,第二天,我又赚了5分钱。我的书摊生意一直很兴隆,最好的一次,一天赚了两毛八分钱。父亲当时一个月的工资才30多元,所以,两毛八分钱在那个年代并不是小数目,我的得意劲就不用提了。

  山木寄语:孩提时代的小聪明至今想起来仍然让我觉得好笑,我这种钻在钱眼里的“野孩子”恐怕会让绝大部分父母头疼不已,但我非常自豪我有这种天不怕地不怕的性格,还有从小就有的“赚钱头脑”,伴随着我成长。我觉得创业者首先需要培养的就是“财商”,有强烈的赚钱欲望。

  2.被父亲逼着独立,被肚子逼着挣钱

  高中的时候,父亲单位的食堂就在学校前面,伙食很好,但不对外开放。为了方便我去吃午饭,父亲用低价从单位买了些饭票给我。我知道很多同学都对父亲单位的好伙食垂涎欲滴,就把饭票以双倍的价格卖给了同学一些,我又一次靠自己的小机灵赚足了零花钱。

 第1节:自小练就“捡金子”本领(1)
  真正开始靠自己的双手赚钱养活自己还是在大学的时候。1981年,我考入山东聊城师范学院数学系。大学期间我依然不爱学习。父亲花了两个月工资给我买了一台照相机,从此,我迷上了照相。课外活动的时候,我在图书馆前面摆摊,给同学们照相,并且自己成立了摄影协会。

  大二时,我过生日,为了请同学吃饭,将所有的积蓄花得精光。百般无奈之下,我只有和家里要生活费,于是给父亲发电报:“儿子没钱了。”结果,怎么等也没等来父亲寄的钱,却收到父亲回的电报,内容是:“自己想办法!”随后,父亲给我写了一封信要求我自立,信里说:“你18岁了,父母已经没有义务再养你了,你有能力养活自己了。”从此家里不再给我生活费,我被父母“逼迫”着开始走上自力更生的道路,当时感觉自己像是一位没人搀扶的孩子在独自蹒跚学步。

  一开始,我连买饭的钱都没有了,肚子饿得咕咕叫,我意识到此刻只能靠自己,那时我身无长物,只有早先父亲给我买的相机,我便决定给别人照相挣钱。

  开始时,我想试试有没有人愿意照相,就用毛笔在一个木牌子上写了“照相”两个字,把它立在校园里。我坐在旁边等着,但过了好久也无人问津。我一想,得先弄几张照片作为模板吸引人,我找了同班同学,免费给他们拍照,把照片放在镜框里,摆在牌子旁边。  

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