爱华网2005年8月2日，在一片赞美、惊呼和质疑声中，一场迄今为止中国企业最大的国际并购案落下帷幕。这场涉资185亿美元，剧情跌宕起伏的并购大戏，成了美国华尔街最大的新闻，也成了中国财经界最大的新闻。这幕剧的导演正是中国海洋石油总经理傅成玉。
来自东北的傅成玉，有着运动员一样魁梧的身材和一张黑里透红的脸。他曾三进三出中海油：第一轮，接受了西式教育，到美国南加州大学石油工程专业镀了一层金；第二轮，加盟美国菲利浦斯石油公司，担任负责中国区业务的副总裁兼西江油田总经理，在跨国公司管理层历练了一翻；第三轮，经过了油田服务公司的锻炼后，傅成玉完成了从钻井队捞沙子的普通工人到中国第三大石油公司掌门人的蜕变，开始执掌中海油。 傅成玉带领下的中海油用英语召开董事会议，被人称为中国大型国企中，最具西方管理色彩的公司。 傅成玉上任后的一个心结就是要将中海油做大做强。多年来，中海油受制于油气资源——在国内，它排在中石油、中石化之后，而随着国际油气资源分配的完成，中海油只能选择并购发展。这次“世纪收购”如若完成，中海油将一跃成为国际上中型油气企业。“不要以为我们不敢和西方石油巨头们较量”，傅成玉雄心勃勃。 但是，在经过了当事双方亲密接触、独立董事质疑、41名国会议员联名阻挠、雪佛龙加价等一系列波折后，中海油还是无奈地退出了竞购。曾经一度接近成功的中海油，还是与优尼科失之交臂。 虽然在事前接受媒体采访时，傅成玉曾信心十足地表示：对美国政府的公关，早在年初就已经展开，在这点上，我们还是有一定把握的。但是显然，傅成玉没有预料到来自美国国会的阻力，竞争对手“绝非商业竞争，而是与中国政府在竞争”的言论的力量如此之大。这当然是中海油的失误。
但面对政治压力，中海油的种种努力，傅成玉的国际化表现有目共睹。熟谙英文的傅成玉先后接受了多家海外媒体的专访，并亲自撰文，反复解释中海油收购优尼科的商业动机和价值。这也开了中国企业家在国际主流媒体发表英文文章表达立场的先河。
当一切已无力回天，当退出已成定局，傅成玉还是要选择一个最佳时机。
“第一，要有资本谴责美国国会的那些议员，要让世人知道，是他们的政治干预，而不是我们价格上失去竞争力迫使我们退出来。第二，我要让优尼科的股东理解，我们是认真的，不是虚晃一枪、闹着玩儿的。第三，我们中海油的股东，要认为我们做得对。第四，资本市场的分析员认为这个也是对的。”这是傅成玉想要的结果。8月2日退出后，他得到了。 在镁光灯下炫了一把后，傅成玉带着中海油全身而退。在竞购过程中，中海油不但没有多大损失，反让市值从220亿美元升至300亿美元，赚得了全球范围内的美誉度。而通过这次竞购练兵，中海油也在短短时间内变得更为成熟和稳健。 在整个竞购过程中，傅成玉一直用他的国际经验，按照国际的游戏规则指挥着他的团队。虽然至今还有人对傅成玉的行为持有异议，虽然中海油没有赢得最后的胜利，但这场并购大戏，不管被别人看作是悲剧还是喜剧，作为这起重大商业事件的核心人物，傅成玉都是无可非议的“最佳导演”。相关文章·思考营销 杨海军[ 2016-01-08 ]·怎样让互联网软文营销真正成为营销杀手锏 邵珠富[ 2016-01-08 ]·2016，企业不做好营销策划没有出路！ 于斐[ 2016-01-08 ]·大客户业务策略的精准与走心 叶敦明[ 2016-01-08 ]·互联网时代的商业结构怎么变？ 邹文武[ 2016-01-08 ]·2016年，你有“七种可能”败在“一杯茶”上 谢付亮[ 2016-01-07 ]·不了解这两个“现实”，好茶你也卖不好！ 谢付亮[ 2016-01-07 ]·李克强总理强调的“无中生有”，谢付亮在《指点茶山》中竟有详述 丁怡[ 2016-01-07 ]·政通人和，酒企渠道优化之本 邹凌远[ 2016-01-07 ]·为什么高价不好卖，低价也无能？ 王德惠[ 2016-01-06 ]·逆袭如歌“赢销”关键客户 王运启[ 2016-01-06 ]·传统零售企业如何进行“互联网＋”转型？ 王晓锋[ 2016-01-05 ] 加入爱华网项目库 ·拥有独立商铺，免费发布项目！
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