爱华网□本报记者 王静宇/文
尽管距离中国传统的节日春节还有一星期的时间，可汇丰银行北京分行门店内外却被装扮得十分喜庆，红红的中国结带给了客户们十足的年味。
不仅如此，在上海市中山东一路12号，如今的浦东发展银行所在地，140多年前，这里是英商汇丰银行上海分行，执沪上银行业之牛耳。
走进上海市博物馆，当年汇丰银行门前的铜狮赫然矗立在陈列架上，虽然已经锈迹斑斑，但是却标志着外资银行已经开始全面融入到了开放的中国。
历经沧桑风云变幻，140多年后，作为上海市标志性建筑的金融街，如今的外资银行遍地都是，装修豪华的店面、气派非凡的招牌，显示着外资银行在上海发展的繁荣景象。
据上海市银监局的统计数字显示，截至去年12月份，在沪的外资法人银行总数已达19家，其资产占全国外资法人银行资产总额的57%，盈利占全国外资法人银行盈利总额的71%。
走过的“中国历程”
1847年，第一家外资银行英商丽如银行在上海开设分行，中国第一家外资银行诞生了。
此后数十年间，英、法、德、日、俄、美、意、荷等国洋行、轮船公司、保险公司纷至沓来。据资料显示，1936年，上海汇聚了27家外资银行，包括麦加利(即今渣打银行)、汇丰、大通、友邦、三菱、朝鲜银行等等。
为了满足洋行的资金需求和国际汇兑，再加上国家银行和130多家华资银行与钱庄，上海形成了完整的商业、运输、保险、证券、金融产业群。
当时上海最有名气的外资银行，就是汇丰银行上海分行。汇丰银行总部位于香港，1865年成立上海分行。到1915年，上海所有中外金融业的金银库存合计8099万两，汇丰一家就占了38.4%。
“当时的上海，银行比米店还多，在街上行走，随时随地都能看见银行的招牌，可以说上海无可置疑地成为了远东国际金融中心。”上海市银行博物馆副馆长徐宝明说。
新中国成立后，国家对外资银行采取了规定业务范围、加强监管指导、督促清偿旧欠等措施，多数外资银行因特权消失而陆续申请歇业。惟汇丰和麦加利两家始终坚持在沪营业。
在上海市圆明园路185号，从狭窄的门洞里，依然可以清晰地看到两家银行的留守办事处，从事出口押汇等外汇业务，只不过显得颇为寂寥。
汇丰银行北京分行行长丁国良认为，外资银行在中国的发展历程可以分为三个阶段，即引进外资、引入竞争机制、从内部完善银行机制。
“中国加入WTO之后，外资银行获得了一个更加清晰的发展思路和时间进度，特别是汇丰银行、渣打银行、花旗银行和东亚银行一起“翻牌”，通过顺利完成在中国本地注册，全面开展人民币业务，预示着外资银行将会在中国留下他们难忘的历程。”丁国良告诉记者。
创造多个“中国第一”
中国加入WTO后，中国银行业开始了加快对外开放的步伐，外资银行逐渐“复苏”在中国的触角，一批外资银行逐渐不受地域和客户限制办理外汇业务。
“从2006年开始，中国开始逐步取消对外资银行的所有权、经营权的设立形式限制，允许外资银行向中国居民提供人民币业务服务，给予外资银行国民待遇。这对于外资银行抢滩中国金融市场来说，是个绝好的机会。”上海市银监局一位官员告诉记者。
2007年4月，汇丰、渣打、东亚、花旗等4家在中国首批取得“企业法人营业执照”的外资银行正式开业，面向中国老百姓推出人民币零售业务，外资银行全面抢滩中国，布局网点不但深入部分二三线城市,更逐渐延伸至农村市场。
现任汇丰银行(中国)行长兼行政总裁的翁富泽，2004年来到上海，亲眼见证了汇丰创造的多个“中国第一”。
2007年12月，汇丰在湖北随州设立了第一家外资村镇银行；2009年6月，汇丰中国在中国香港发行10亿元浮息人民币债券，拔得外资银行在港发行人民币债的头筹；去年7月，汇丰又成为第一家以人民币进行跨境贸易结算的外资银行。
渣打中国首席执行总裁兼董事会常务副主席曾璟璇也向媒体表示，渣打银行也正在努力向中国的监管机构申请，希望在内地银行间债券市场发行35亿元人民币债券。
“中国此次在金融危机中的表现使大家相信未来的东方必定会成为全球金融市场的中心。随着上海建设国际金融中心的明确，人民币国际化进程的加快，渣打银行在中国得到了前所未有的历史机遇。”曾璟璇表示。
力争在“中国潜行”
在去年年底的时候，外资银行明显加快了在珠三角地区布局的步伐。1月4日，东亚银行佛山支行、汇丰银行佛山支行、恒生银行佛山支行3家外资银行同时开业。
而在他们身后，台资银行、欧洲银行、美洲银行等都整装待发，共同“潜行”，纷纷踏上这块热土。而珠三角或只是外资银行抢滩的第一步，庞大的内地市场将是他们下一个目标。
与传统国有商业银行业务范围全面开花相比，外资银行则业务分工明确，服务定位具有很强的针对性。如恒生银行提供的是专业外币银行服务，汇丰重点推出的是账户余额在数十万元以上的高端理财服务。
而永亨银行中国分行负责人何国浩则介绍说，永亨银行将延续香港母公司的传统优势，继续服务中小企业发展。为了抢占市场，永亨银行将触角伸向“微小级”企业，针对业务稳定的企业，甚至可以采用无抵押方式贷款，这对内地企业来说是很难做到的。
如果放眼更远处可以看到，外资银行抢滩珠三角，只是他们“潜行”的第一步而已，珠三角背后广阔的内地市场将是外资银行“潜行”的最终目的。记者采访了解到，几乎所有银行都有在内地布点的打算，这其中包括汇丰、东亚等已经在内地开始布局的银行。
广东金融学院院长助理陆磊认为，外资银行集体“潜行”中国沿海及内陆市场，有助于我国金融行业建造多元化、分层次的银行体系，外资银行在国际业务方面具有一定优势，能为外向型企业提供适合的产品、提供外汇风险控制等专业性、技术性强的服务。但同时他也承认：“随着外资银行的 “潜行”，对于中国的金融市场来说，以后竞争会更激烈。”
热衷于“中国竞争”
据不完全统计，截至去年12月末，在中国内地注册的外资独资与合资法人银行机构共26家，下设103家分支行和附属机构。73家外资银行在内地设立了144家分行，196家外资银行开设了252家代表处。65家外资银行分行、21家外资法人银行获准经营人民币业务，52家外资银行机构获准从事金融衍生产品交易业务。
来自国家权威部门的数据显示，截至去年11月末，共有33家境外机构投资入股24家中资银行，入股金额达204.82亿美元。在5家大型国有商业银行和10家全国性股份制银行中，只有农业银行和招商银行没有外资入股。
美国金融机构涉足的中资银行包括工商银行（高盛、运通）、建设银行（美国银行）、浦发银行（花旗集团）、深圳发展银行（新桥投资）和广东发展银行（花旗集团）。
去年，全球性的金融危机严重影响中国中小企业的发展，企业融资难、融资额度小等成为了中小企业面临的困境，同时对于中国的金融机构来说也是很严峻的挑战。
国内中小企业的融资困境，在一众已进入国内开疆拓土的外资银行眼中其实是一座“金矿”。一方面，国内中小企业数量庞大，发展潜力更是不可限量，对金融服务的需求存在着巨大缺口；另一方面，外资银行想在国内加快发展，必须依靠庞大的中小企业客户来破解网点与资源优势欠缺的劣势。于是，在进入国内之初都是以高端个人客户为主打的外资银行，在近几年的发展中也开始转变策略，将进攻重点瞄准了中小企业客户。
以汇丰银行为例，该行在86个国家和地区设有约8500个分支机构。这些在全球范围内庞大的分支网点，能够帮助内地企业评估其海外买家的信用记录。并且，汇丰在全球范围有约300万个工商客户，如果内地出口企业所对应的海外买家正好也是汇丰的客户，那么，收款的风险就可以大大降低了。
而对于在新兴市场占有绝对优势的渣打银行来说，金融危机令欧美市场萎缩，中国企业对非洲、中东等新兴市场的贸易量增加，渣打的金融服务平台优势得到凸显。渣打银行在广东市场不仅致力于为这些中小企业提供各种金融产品，也在利用自身的国际化网络，为它们搭建一个贸易平台。
“2007年，渣打银行就邀请了自己集团在马来西亚的客户来到中国，与内地的企业进行贸易对接。2008年底，渣打银行又做了一次中非国际贸易通道活动，把他们在非洲的客户带到中国与企业直接建立联系。”渣打中国总部负责人告诉记者。
憧憬无限的“中国故事”
一场肆虐全球的金融危机给了外资银行一个重新审视自身策略定位的机会，面对着余波未定的危机，外资银行认为，在这场金融风暴中很大程度上扮演了避风港角色的中国，将是国际资本未来布局的重点。
正因为如此，随着中国银行业质量的不断提高，吸引了各外资银行纷纷入股。如汇丰持有交通银行约19%股权、平安保险16.8%股权、上海银行8%股权，恒生银行持有兴业银行约12.78%股权。
渣打银行近日刚刚公布的2009年业绩显示，集团收入增长26%；其中在中国的收入增长37%，税前盈利增加142%，“全球的经济重心正从西方逐渐转移到东方，我们在正确的时机处于正确的市场上。”曾璟璇说。
恒生银行董事长兼行政总裁高美懿表示，除银行外，恒生还将考虑投资保险机构、证券公司或资产管理公司。“恒生银行未来10到20年的发展一定要依靠中国内地！中国同行的敬业、勤勉也给外资银行留下了深刻的印象。”
翁富泽告诉记者，他2004年到上海履任之初，特意在一个周日沿着南京路散步，看银行是否开业，当地的金融服务是何情况。他惊奇地发现本地银行周日都照常开门营业，于是他要求汇丰在营业时间上做到“本土化”。
“别人一周营业7天，我们一周营业5天，怎么跟人竞争？从时间上比我们就已经输了别人很多，既然我们要想做好本土化，那我们就要熟悉和掌握本土的行情。”翁富泽说。
对于今年的工作规划，翁富泽告诉记者，汇丰中国现在在全国20个城市有分行并拥有89个网点，但是这还远远不够，“今年我们要把业务扩张到二三级城市去，计划到今年年底扩张到100个网点。”
去年被授予上海“荣誉市民”的翁富泽对未来的“中国故事”满怀憧憬：“我们在中国的策略有很强的连贯性，希望未来能在更多城市开设分行以及在城市地区开设更多的支行，并进一步拓展农村市场，继续深化与中资银行的合作。”
业内人士认为，外资银行现在变成了中国银行业的邻居，其长期探索积累的新技术、新产品以及利润生成和盈利模式、体制、机构、观念、监管思路等，可供中资银行很好地借鉴。通过刺激和改革，我国银行业有望从整体上提升服务和经营水平，形成竞争有序、符合市场和群众需要的金融服务格局。
