爱华网卢伟光不顾中、巴两国间11小时的时差，也不管对方不懂英文、自己不懂葡萄牙语，拿着电话号码白天打、中午打、晚上打、一有空就打。一个月下来，巴西木材业几乎人人知道有个“中国疯子”要买木头
卢伟光花50万美元租用美国空间卫星，对“相中”的1000平方公里雨林进行遥感测量。“我对每棵树动什么手脚，通过卫星巴西政府都能看到。” “我们希望在海外上市，预计在2007年下半年，或者2008年上半年我们会在香港上市。”在位于上海仙霞路盛高国际大厦11楼的办公室里，安信地板有限公司董事长卢伟光面对《中国新时代》记者侃侃而谈。 很难想象，11年前，卢伟光还是温州一家地板商店的小老板，如今，他已成为中国实木地板第一品牌安信地板的总裁。他还是第一个买下巴西原始森林的中国人：2004年4月，他一口气买下了亚马逊河旁150平方公里的原始森林，11月又收购了850平方公里原始森林；1000平方公里的总面积几乎相当于上海的崇明岛。 2005年，全球木材资源紧张，这导致全球木材价格暴涨30%。但安信有很好的采购渠道，采购竞争力也比较强，这为安信带来了很好的经济效益，年底算帐，2005年居然是公司11年间赢利最多的一年。仅上海青浦一地，税收就达3500万元，比当地第二名还高出一倍多。 相比之下，木材紧张，没有资源优势的企业，竞争力就急剧下降，这也使地板行业面临着快速兼并的时刻。“今后几年地板行业内的企业有可能从3000家变成300家，或者只有100家能生存下来，这是一个做大做强的好机会。因此，我们想通过资本市场来扩大自己的实力，来完成收购、兼并，以及扩大市场占有率的规模。目前凯雷已成为我们的战略投资者，他们会帮助我们来完成市场上的收购，帮助我们扩大市场，在全球资源采购和某区域控制上给我们增加更多的力量。”卢伟光显得很兴奋。 事实上，一个企业快速发展所具备的要素，除了企业自身良好的经营管理之外，还要靠掌门人良好的个人品质与领导力。安信的成功，其实离不开卢伟光的苦心经营与管理，还有他洒脱、果断的性格。“人生的目的主要不是要赚多少钱，但是我想做一个受人尊敬的企业，对员工、对合作伙伴、对国家，能创造出价值就是我最大的荣耀和成就。”卢伟光说。200万美元买一个信用
时至今日，卢伟光还清晰地记得第一次如何与巴西人做上生意。 1994年4月8日，卢伟光的安信地板店在温州街头开张了，面积28平方米，比他如今在上海的办公室还小。开张第一天，看的人多，却没人买；到了1995年，安信就已有了自己的施工队，开始自己生产木地板；第三年，卢伟光在上海青浦创建了自己的地板制造工厂，从经销商进军地板制造工业；第四年，他干脆把公司搬到了上海…… 就在一切顺风顺水时，卢伟光意外的遭遇了“麻烦”：1998年，国家一纸公文，禁止砍伐森林！在没有任何预兆的情况下，做地板的原料来源被一刀斩断，怎么办？！ 当时，台湾中间商控制着卢伟光的国外原料供应链，他们视巴西供应商的联系方式为“最高机密”。有一次，卢伟光去台商那里检验木材质量，不经意间，眼睛的余光瞥到包装胶带纸上印着一个巴西电话，他隐约感到这个号码对他有用，就偷着记了下来。于是，在1999年上海难熬的七月流火中，他第一次激动地听到了巴西木材供应商路易斯从越洋电话那头传来的葡萄牙语。 此后，卢伟光不顾中、巴两国间11小时的时差，也不管对方不懂英文、自己不懂葡萄牙语，拿着电话号码白天打、中午打、晚上打、一有空就打。一个月下来，巴西木材业几乎人人知道有个“中国疯子”要买木头。 巴西供货商路易斯后来对卢伟光说，你每天追着我要木头，如果我做出来你不买了，那我不是亏大了？所以，当他决定尝试与这个素昧平生的中国人做生意时，要求卢伟光在没有拿到一片木头的情况下，预先支付30万美元给他这个远在另一个半球的外国人。
赌，还是不赌？卢伟光下了这个赌注。结果是：1999年底，上海港的集装箱码头堆满了路易斯送来的高品质实木地板原料，——卢伟光成功地敲开了巴西木材市场的大门！ 很快，安信开始在全国大面积设立代理商，目前国内除西藏之外，所有省市都有其专卖店，总数达到了495个。
但事情并非就此一帆风顺。1999年东南亚金融风暴时，货币贬值，这大大地影响了各国消费者选择。很多买家都纷纷以诸多理由要求巴西取消合同，或者降价。这时对卢伟光来说也是一个挑战：如果买进，将亏损200万美元（约1500万人民币）；如果不买，那么在巴西已经积累了5年的信用将会失去。权衡之下，卢伟光认为，损失200万美元，买一个信用，值！于是仍按以前签的合同或口头协议交易。
此举证明了卢伟光是对的。许多巴西人对他说:“这次你亏了我们知道，今后你将拥有在巴西的优先采购权，你是真正帮助了我们巴西人。巴西人不存钱，如果你不履约将会影响到我们的生活。” “如果你是巴西人的话，我就选举你做总统。你为巴西的几万个家庭做出了贡献。”巴西木材商在东南亚金融风暴后感激地对卢伟光说。 2004年，联合国召开的外国投资者论坛，卢伟光如约和巴西总统卢拉见面，“你和我们巴西的一万个家庭的生计息息相关，希望你要做好生意。”卢拉说。 租美国卫星遥测巴西雨林 时移事易，凭着良好的信誉和国内市场的支撑，卢伟光已经和150多个巴西圆木锯材厂建立起了供货关系，到2002年底，他掌握了巴西木材出口60%的份额，并拥有了调控国内地板价格的能力，成了名副其实的“中国地板大王”。 在巴西，卢伟光还请来中国林业科学研究院的11名专家，编写了一本20万字的木材加工技术教科书，免费给巴西所有木材供应商授课；他投入巨资，研究开发当地人不使用的树种，并把研究成果与巴西人共享；他花50万美元租用美国空间卫星，对“相中”的1000平方公里雨林进行遥感测量。“我对每棵树动什么手脚，通过卫星巴西政府都能看到。”卢伟光说：“我们基本上没有遇到什么困难和阻力，因为我们都是严格按照巴西有关法律规定办事的。” 购买森林的目的就是为了采伐，但卢伟光首先考虑的是对生态平衡的影响。在专家的帮助下，他有计划地根据树木的生长规律采伐，将购买的森林分成25份，每年开采1／25，这样25年之后就能全部开采一遍，而整个森林依然能始终保持原样。在他收购的森林当中，居住着一个与世隔绝的印第安人原始村落，木屋都建在树梢上。为了保护他们的生活状态不受到破坏，卢伟光决定把大约7000公顷的土地无偿赠送给这个部落。
