爱华网虽然没开个好头，但却有一个好的收关。
在2006年央视黄金资源广告招标会上，年仅35岁的伊利董事长潘刚出手就充满“杀气”。 伊利此次以比蒙牛多1000万的代价赢得了历来被认为央视最为黄金的时段——新闻联播与天气预报一年的广告播出时间。 而在此之前，在2008年奥运会赞助商的争夺战中，伊利也打败了老对手蒙牛，成为中国乳品业惟一的奥运赞助商。 年底的两次落子，潘刚不仅挽回了前任郑俊怀被抓的恶劣影响，而且也给此前借神舟五号及“超级女声”比赛而大大风光的老对手蒙牛两记重拳。 同为草原的儿子，伊利和蒙牛同时来自中国乳业的最大基地内蒙古大草原，甚至蒙牛的老总牛根生也来自伊利，奇怪的是，这对同城冤家厮杀多年，却不仅没有在厮杀中削弱彼此，反而因为厮杀而日益壮大。 伊利2005年前三季度共完成销售额90亿元，这令潘刚对成为中国乳业首个百亿大鳄信心十足。而牛根生，在2005年末也因蒙牛的快速壮大而被评选为当年“十位具人气企业家”之一，蒙牛实现了5年增长200倍，6年销售200亿，实现投资收益5000%。 商场虽如战场，但是非杀死敌人不可吗？想做中国乳业的“可口可乐”的潘刚身旁，还会有一位“百事可乐”般的朋友或敌人。 化敌为友？
拥有13亿人口的中国，乳业市场的广阔就如同草原的长生天，谁也不能一手遮住。而眷顾草原人的长生天不仅仅把机会给了伊利，也给了另一个牧民的儿子——蒙牛的牛根生。 养牛出身的牛根生，因与前任总裁郑俊怀发生矛盾，负气出走，40岁创立蒙牛。同时带走了伊利的一大部分人马，虽然当时潘刚也受到了蒙牛的邀请，但是在郑俊怀的全力挽留下，潘刚留在了伊利。 郑俊怀与牛根生的搏杀，自蒙牛诞生之日起便开始了。然而当时处于劣势的牛根生还别出心裁地在产品包装盒上印上“为民族工业争气，向伊利学习”的口号，蒙牛的第一块广告牌也非常“乖巧”地写着“做内蒙古第二品牌”。此时的牛根生如同当年的刘备，虽然“青梅煮酒论英雄”，但是丝毫不敢表示出豪气。
紧接着，牛根生采用不与伊利争奶源，利用有限资金、优势兵力争夺市场的策略，迅速完成了扩张。
而牛根生走后的伊利，依然内乱不断，曾有内部人士透露，“此后郑俊怀对任何人的信任均打了折扣。”这段时期，伊利发展缓慢。 然而，自郑俊怀被抓之后，潘刚接任伊利董事长。面对当时人心涣散的伊利，潘刚首要任务是重振士气。而伊利对蒙牛的政策也随着郑俊怀的下台而发生了转变。潘刚在一次工作会议上邀请牛根生到伊利参观，而牛根生也欣然应邀前往，自此两家重修旧好。 可是，在接下来的争夺战中，潘刚并没有手软。 亦敌亦友？ 一位知名的营销专家曾把蒙牛比作虎，而把伊利比作牛，可虽然虎的势头勇猛，但是也有不小心被“和善”的牛用角刺破的时候。 对于2008年奥运会乳品赞助商的争夺，虽然伊利获胜，但是蒙牛却未服。有媒体爆料：“蒙牛副总裁孙先红称：蒙牛总裁牛根生与伊利总裁潘刚曾在当地市政府的组织下通过沟通，共同确认了当天起草的《关于退出北京奥运合作伙伴申请活动的函》。而这份写给北京奥组委的函的核心内容是：蒙牛与伊利决定共同退出此次奥运合作伙伴申请活动。事后孙先红表示，‘现在伊利独家成为北京奥运会的乳业赞助商，令我们非常尴尬。’” 对于蒙牛的攻击，采访中潘刚并没有正面回应对手，而是强调：“奥组委对于奶制品厂商的审查极为严格，同时要求奶制品的产品线非常齐全，伊利在所有厂家中拥有最全的产品线，特别是奶酪方面的优势是其他厂家不可比的。这是奥组委选择伊利最重要的原因。” 而被蒙牛提及的呼和浩特市政府和奥组委关键时刻也三缄其口，这让事情的真相更加扑朔迷离。 在接下来的央视黄金资源广告招标会上，潘刚亲自出马，而牛根生却并未出现，只是杨文俊举牌。这次竞争潘刚干脆利索地拿下首要播放时段。虽然潘刚初出茅庐便接连取得胜仗，但是潘刚还是强调：“在我们员工大会上我都讲到了不谈任何竞争对手的事情，这是我们做人的一个品质问题，我们在公司会上我都这样强调，绝对不能贬低对手。”
养敌自重？ 中国古代有所谓“养敌自重”的兵法，在三国时代最有名的例子就是诸葛亮的“空城计”。三国演义，诸葛亮以空城计吓退司马懿大军，建立起千古英明。然而，司马懿为何没有杀掉诸葛亮？仅仅因为多疑吗？如果反思其中奥妙，则或许还有更深层意思：如果司马懿杀掉诸葛亮，则司马懿的兵权就可能不保。在这个逻辑之下，被曹操称为具有狼子野心的司马懿，自然将敌人视为朋友。而在羚羊生长的草原，维持狮子的数量，才能保持羚羊的体质。这可能更贴近潘刚的逻辑： 敌人非要杀死不可吗？或许伊利这头老牛正需要蒙牛这只老虎来刺激一下，才能完成潘刚进军全球乳业20强的重任。 没有郑俊怀的伊利 “行业不行大家倒霉”（主） 最彷徨的时候 《英才》：你的前任郑俊怀被抓之后，给伊利带来很大影响，当时你接手时候是什么情况？ 潘刚：2005年1月是大家最困惑，也最彷徨的时候，所有人都把握不住方向，不知道怎么做，当时我也是。通过跟大家沟通，想办法解决这个问题。最重要是保持企业稳定，把所有人的精力回归到如何保持企业良性发展，而不是让他们花更多精力想这件事怎么样？是不是公司就完了？ 《英才》：你当时怎样稳定人心的？ 潘刚：我觉得就是要坦诚、务实。当时很多人都躲了，可是股东都跑来了。我当时就一个原则，敞开大门，所有的人都热情接待。想看啥看啥，你是看车间，看工厂，看办公室，谁来都行，门都敞开的。看完了大家都说没事，挺正常，信心就有了。 《英才》：你这么年轻就当上了中国最大乳品制造企业的董事长，压力大吗？
