龙寰:一个商业模式的缔造与终结(二)

 龙寰:一个商业模式的缔造与终结(二)


  此外,“农改超”上游产业链,包括猪肉、蔬菜、鸡蛋等产品生产,多为小农经济模式,未能形成企业化生产、配送,生产和物流成本降不下来。因此与传统的农贸市场相比,“农改超”仅仅只是环境卫生、产品质量、售后服务方面得到了一定的改善,在至关重要的价格上,却并没有多大的竞争优势。而市场同样不买他的账。城市低收入者习惯了去传统农贸市场买菜,不愿进夏正文的超市去“遭高价”;收入高的白领,习惯于去沃尔玛、家乐福等大型超市购物,也不愿意屈尊去所谓的农贸超市。夏正文不伦不类的农贸超市高不成低不就,两头不讨好。“实际上无论你什么时候去看,超市里的售货员都比顾客多。”龙寰商铺业主赖某这样告诉记者。

  然而,夏正文对摊位业主们许诺的回报却高达8~17%!但他的商铺经营管理公司根本就不可能达到如此高的赢利水平!实际上夏正文此前许诺的一切都必须由他旗下的江航物业等公司来承担,也就是夏正文本人掏腰包。

  这边赚不回来那么多钱,那边却不得不按当初的承诺向摊位业主们兑现高额租金。由此,龙寰的“农改超”进行得越深入,卖出的摊位越多,夏正文的压力就越大。要找到更多的钱来支付摊位业主的租金,就必须做大规模;要做大规模,就必须追加资本投入;为了尽快卖出更多的摊位,又不得不一再提高租金回报率。到最疯狂时,龙寰承诺的租金年回报率竟然高达18%以上!夏正文穿上了红舞鞋,再也停不下来。龙寰终于陷入恶性循环的泥潭难以自拔,其脆弱的资金链条终于到了即将断裂的边缘。

  抢救龙寰

  2003年至2005年,国家逐渐加强对房地产行业的宏观调控。特别是进入2005年,国家七部委联合出台“房产新政”,剑锋直指“死不低头”的高房价,并特意为炒房族量身定做了新的税收政策。无论是炒房的、建房的还是卖房的,都在提心吊胆的过日子。一时间,房产市场紧急刹车,曾经疯狂的房产投资被兜头浇了一盆凉水。

  尽管这仅仅只是对商品房价格的控制,但这场地震无疑也让“农改超”摊位投资者受到震慑,一阵阵寒意浸上心来,他们的信心动摇了。

  一涌而上的“农改超”风潮开始在全国范围内陷入困境。广州市2002年“农改超”搞了80家,2003年上半年只开了10家左右;2004年,南京8家生鲜超市全部倒闭;杭州已改建成的生鲜超市仅有5家,经营如履薄冰……

  没有人怀疑“农改超”是农贸市场的发展方向,但是“农改超”出路何在却是开发商和投资者心里都没底的问题。形势逼人。2004年下半年房产市场全面缩水,不少中小房产开发商决定将兵力转移到新的战场,他们以奔跑的速度挤进本已风雨飘摇的“农改超”市场。半年时间,重庆30多家房地产开发商涌了进来,砸进的资金不下10亿元。

  面对突然冒出来的30多个竞争对手,夏正文傻眼了,他通过不断复制“龙寰模式”,用后一批超市摊位销售收入填补已售摊位高额租金亏损的计划被外力终止了。夏正文立马对“农改超”紧急“瘦身”,转战经济型酒店以寻求新的利润来源。他将“瘦身”后腾出来的超市铺位改为经济型酒店,标准定位在旅馆与星级宾馆之间,价位50~100元,从而将利润率提高到15%~20%。

  为了让他的“农贸超市”产生更大的经济效益以减少亏空,避免危机的出现,夏正文可谓煞费苦心。他拼命延长产业链条,希望籍此提高超市赢利水平。2005年5月,龙寰集团决定投入3000万元在重庆市铜梁县征地1000亩,建大型的物流中心和蔬菜基地,帮助农民净菜上市,计划3~5年内完成基地的建设。

  按照夏正文原来的想法,龙寰真正的利润来源是实现物流配送。他曾经算了笔账;如果龙寰有20个农贸超市,一天配送蔬菜100万斤,一斤菜只挣五分钱,那么,一天就要挣5万元,一年要挣1000多万元。同时农贸超市户外电子彩屏和菜场灯箱也能挣来广告费,以此贴补农贸超市的费用。然而大厦将倾,独木难支,细微的改变并不能彻底扭转龙寰的溃败之势。

  情急之下,夏正文不得不开始“拆东墙补西墙”。于是就有了安徽芜湖1500万元的投资,目的是借在芜湖的“农改超”摊位销售收入来缓解重庆的资金链压力。这非但没有为龙寰减压,反而客观上带来了两个后果:一是资金的挪用,导致为超市摊位办理产权证的500多万元资金没能按时交纳,产权证的办理被搁置起来;二是部分投资者应返的租金也被迫延期。而这两点直接导致了一个严重的后果——龙寰退铺风波。

  大厦轰然坍塌

  随着“农改超”问题的逐渐暴露,一些“农改超”开发商在求解无路时,无奈选择了三十六计走为上。重庆市大渡口区的吉源农贸超市老板卷款潜逃首开先例。消息传开,本已惴惴不安的投资者更加紧张,人心浮动。如同一堆被夏日的骄阳烤得干焦的柴禾,只需一点火星,就足以引发一场难以收拾的火灾。

  产权证问题终于就成为碰撞出“龙寰危机”的这一点火星。

  按照龙寰与购铺业主的合同规定,龙寰应在业主购买铺面60天内到房交所办理合同登记,180天内办理产权登记。但是夏正文拆东墙补西墙尚且顾不过来,哪里有资金去办理产权登记?高额回报也无法兑现。早已想退铺的业主们找上门去,要求夏正文及其龙寰公司履行合同,否则退铺。而此时夏正文又错误地把仅有的一点资金投到了安徽芜湖,这边却不断找各种借口对业主百般敷衍搪塞。

  眼看龙寰危机即将全面爆发,夏正文计划紧急将安徽芜湖的投资抽回,同时从银行贷款以解燃眉之急。然而,即使如他所言,2000万元的银行贷款最迟也要10月底或11月初才能到账,芜湖的1500万也要到10月底才能抽回,而事实上到底有没有这回事,没有人清楚。

  人心动摇的业主终于忍无可忍,2000多个龙寰业主通过电话、网络组织起来,统一行动。他们集体涌到龙寰公司要求退铺,他们向公安机关报案,称受到了夏正文的合同诈骗,他们到政府门前请愿,请求政府对夏正文立案调查,他们在各大网站发贴,揭露“龙寰骗局”,并将贴子发到安徽的网站,以破坏夏正文在安徽的计划。一波又一波的冲击面前,夏正文和他的龙寰公司终于全面崩溃。2005年9月18日早上,当又一批业主找上门来向他讨说法时,他和龙寰物业公司的工作人员选择了悄然溜走。

  夏正文倒下了,“龙寰模式”的旗帜倒下了。玩火者只会引火烧身。

  

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