史玉柱传奇 史玉柱的传奇故事(四)



  据一位巨人集团员工说:他们的董事长史玉柱已经离开珠海前往上海出差。这位曾经被誉为中国的“比尔盖茨”的年轻人处境也非常不好,他的出国护照已经被珠海有关部门扣押。

  究竟,史玉柱是如何取得今天的成就,而这个成就又是怎么渐渐走远的呢,请看以下的详细介绍。

  一如文前所述,“巨人集团”这个名字在中国并不陌生,曾经有这样一个统计,在中国,不论你在哪里的车站,问十个成年人,起码会有六个人告诉你,他知道有这样一间公司。不信,你请试一试。特别是中央电视台播送了“巨人脑黄金”等巨人健康大行动的系列广告之后。

  “巨人集团”是最近几年在中国崛起的最着名高科技企业,其经营范围涉及电脑、生物工程、房地产和金融等领域,其生产的多种电脑产品,曾经占据全中国的一半市场。在38个城市中拥有全资子公司、数亿元人民币的固定资产。杨尚昆等中国领导人曾经先后视察过“巨人集团”,李鹏也曾经在一年内两次视察巨人集团,实在属于破例,他并亲笔签定说巨人集团“取得了巨大成果”,如果按照这时的“巨人集团”势头发展下去,“巨人集团”计划在几年内发展成为资产超过百亿的跨国集团的愿望,不是一个梦想。

  巨人当年的气派无人可比管理阶层非常有质量

  1993年,当时年仅31的史玉柱获得珠海市第二届科技重奖特等奖,珠海市政府并颁发给他一辆奥迪轿车、叁房一厅的103平方米住房和奖金六十叁万元人民币。

  而成功之后的史玉柱给人的形象,更接近学生,而不是富豪。1984年,史玉柱大学毕业之后,分配到安徽省统计局负责各种数据的分析处理。

  在实际工作中,史玉柱看到有很多数据的分析处理方法太传统、太复杂、工作效率低下,他就决定自己要根据具体情况编写软件,提高统计局的办公自动化水平。经过一段时间的刻苦攻关,史玉柱研制开发了一个统计系统软件,并于1986年在河北唐山召开的全国统计系统年会上向全国推广使用。

  当时的史玉柱只有二十四岁,出类拔萃的工作成绩引起了安徽政府有关领导的关注,上级决定将他作为第叁梯队送到深圳大学软科学管理系进修研究生,一毕业就可以定为处级干部,生活给他铺开的是一幅非常美好的未来蓝图。

  读完研究生之后,史玉柱做出了几乎是所有人都意料不到的决定--辞职。领导为他惋惜,同事感到困惑,连平时最了解他的妻子和父母,此时此刻也感到不可思议。临下海前,史玉柱对自己的好朋友说:“如果下海失败,我就跳海。”

  创业是艰苦的,一没资金,而没靠山,史玉柱登上飞机飞往深圳的时候,身上的全部家当就是东挪西借的4000元人民币,当时的4000元人民币在深圳已经不够大款们的一顿茶钱了,唯一让史玉柱感到充满信心的是他在深圳大学读研究生的时候为之呕心沥血研究的“M-6401”桌面文字处理系统。史玉柱来到深圳大学,租不起房子,就挤到学生宿舍去住,搞科研没有仪器,他采取能“混”就“混”的策略,“混”到学生堆里去,在学生的实验室偷偷地编写程序。

  可是时间长了自然会“原形毕露”,他很快就被实验室的管理员“揪”出来了。在此之后,他不得不通过熟人找到配置有计算机的学校办公室,别人下班了他才上班,别人不用计算机的时候他接着使用,有时要等别人玩完电脑游戏,他才能靠近计算机,那时,他才能用一种久违了的亲切去触摸属于别人的计算机。那一段时间里,史玉柱的黎明是从黄昏开始的,一盏40瓦的灯,是照耀他的太阳。史玉柱是孤独的。

               经过反复的可行性论证,史玉柱相信M-6401桌面文字系统已经趋于完美,于是他便和当时只有十九岁的另一位年轻伙伴蔡玮一起,他们用手中仅有的4000元人民币承包了天津大学深圳科技工贸发展公司电脑部,他要以这个电脑部为大本营,向中国的计算机市场发起冲击。

  没有电脑先用后付款的方式拿下电脑没有钱上广告先上后付,他是发起来的

  开始自己创业的史玉柱急需一台属于自己的电脑,让M-6401在计算机上显示出长处,而他承包的这个电脑部只是徒有虚名,连电脑的影子也没有。当时一台电脑的最低价格是8500元人民币,可此时的史玉柱已囊空如洗,他在一家电脑商店欲哭无泪地徘徊了好几天,感到自己胸口堵得慌,恨不得找人打一架,哪怕被打得头破血流也比当时的滋味好受。

  在此之后,他竭尽全力一赌。用加价1000元人民币换来的推迟半个月付款的条件,咬牙买下一台电脑。

  在此之后,他要做的另外一件事情就是为自己的产品做广告。

  他找到了《计算机世界》这个杂志,买不起一个版就买半个版,最后他知道自己连半个版都买不起,就和编辑部的人来了个君子协定,他在《计算机世界》上先打广告后付款。创业之初的这两项开销加起来要17550元人民币,这对于当时的史玉柱来说,无疑是一个足以让他手心出汗的数字。

  1989年8月2日,史玉柱在《计算机世界》用半个版的篇幅打出广告,宣告“M-6401,历史性的突破。”

 史玉柱传奇 史玉柱的传奇故事(四)

  这之后他便开始耐心等候结果。等待总是漫长的,难熬的。更何况是踩在一根颤巍巍的钢丝上的等待。13天,漫长得象一个世纪,只有史玉柱知道,他这13天的心是怎么样的跳法,血是怎么样的流法。

  登出广告后的第十叁天,史玉柱收到好几笔订购M-6401的款项,这好象不是汇款单,而是一张张预告黎明的通知书,这个通知书向全世界公布:史玉柱看到了希望。史玉柱和他的伙伴来不及欢呼,就拥抱成一团。

  一张张订单纷纷飞来,到了9月中旬,销售额已经超过十万元,史玉柱有将这10万元全部又投入广告之中,4个月之后,他们的销售额突破100万元人民币。

  第二代软件产品使得他又一次成功他的公司从此开始走向辉煌

  

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