为星光暗淡做准备
1995年,梁凤仪与黄宜宏结婚,并共同创立勤+缘媒体服务公司,进行电视制作、公关、广告三线发展。经过多年经营后,决定公司今年上市。她解释:“公司上市,引入第三者伙伴即Aegis集团,全球五大媒体集团之一,现持股量18.75%,大家已想得很清楚。因为要为股东负责,不可以说退便退。”梁凤仪深知一个人的精力有限,今年55岁的她已为公司将就未来之路,就是本人几年之后淡出,让公司完全企业化。
“目前的心愿是让公司成熟至不依靠创办人。如香港的汇丰控股0005.hk,其品牌就是优秀企业的象征,主席是谁,都不会影响投资者的信心。”她声称从前认为五至七年才可达成上述心愿,但公司上市后,吸收了人才资源,深信三年时间,便可达到目标。
她直言:“做生意,我不觉倦,但写作,我会倦。这份工作比其它工作艰难百倍,因为必须独自进行,没有旁人点拨扶助。”事实上,她已三年多没有写小说了。
谈到在中国发展业务的困难,她没有具体说明,但语出惊人:“1992年时曾经对人说,在中国谈生意,真是会生癌的,对方也会生癌。因为大家语言所代表的意义不同,沟通上要花大量精力。”虽然现在也有不少问题,但中国已加入了世界贸易组织,学习国际贸易操作,最困难的时间已过去。加上目前中国对电视内容制作方面,还末完全开放,故公司优势仍在。她本人欢迎外来的冲击,因为大家有交流,才有进步。
创作需要感性,经商却需要计算准确、冷静做判断。梁说自己性格,是罕有的感性与理性并存,而且不曾出乱子。“每个人的容忍及委屈都有底线,每人都会有特别谈得来的客人,为他们工作时,我也会很投入。对于不喜欢的客人或工作伙伴,我会计算他们可带来多少利益。但不代表利益大就可不顾尊严地为他办事,若是超过了自己的底线,宁可放弃利益。”梁还称,“你要是问我,事业与家庭何者重要,我会选家庭。”
解读勤+缘
勤+缘经营方式独特而全面,根据协议,勤+缘为电视台一手包办电视剧的剧本构思,代找制作公司拍摄,再为这些电视剧寻找发行渠道及赞助商。但另一方面,电视台的“贴片广告”在每集电视剧播出前和播完后的广告时间,必须交勤+缘委托的广告代理出售。为了保证拍剧不蚀本,勤+缘会将部分贴片广告,预售给广告商,像卖楼花一样。“广告花”收费会较低,一般而言,1.5分钟可分为六段15秒的广告,愈贴近剧集的时间,广告价愈高。
其实,这种操作方式是经过时间渐渐确立的。1995年,“勤+缘”跟香港银都、台湾东方及中央电视台合作拍摄其同名小说《花帜》,当时央视台长提出以剧集开始前的1.5分钟贴片广告时间,代替付出金钱。1996年,该公司套用《花帜》的模式拍摄《归航》,梁凤仪发现结合逾30个省级台的网络,广告的刊例价(rate card)会比央视更高,于是放胆尝试。根据国家规定,港商并不可以直接制作及发行电视节目,故《归航》由福建电视台负责投资、发行及制作,勤+缘负责所有策划工作,并跟其它多家省级台个别洽谈播映时间及其它安排,勤+缘就取得《归航》于逾30个省级台播放时的贴片广告时间作为酬劳。
勤+缘拍摄第三套电视剧《世纪末的童话》时,再进一步用省市结合的形式,所得广告刊例价更高。假如省级台播放的话,省内观众都能收看,该省的市台就不会再播;若由市台播放,覆盖率只限该市。因此同一个省,只可以选择省级台,或多于一个的市台。去年完成的《豪门惊梦》,播放联网合共为190个电视台,覆盖全国,各电视台平均付出两分钟的贴片广告时间,部分电视台甚至可以付出三分钟。
梁凤仪指出,央视现时的贴片广告时间,每15秒的刊例价为9.8万元,而160个台的联网则为38万元。基本上,1.5分钟广告收入,已可以抵消制作及其它成本,多出来的半分钟就是净利润。
勤+缘过去三年,合共策划了175小时的电视剧及两小时的综合节目,录得经审核纯利约9000万港元,平均每小时的利润逾50万港元,而该公司已经跟福建电视台签订6000小时电视剧/电视节目独家合作的合约。梁凤仪表示内地共有1300家电视台,对电视节目需求量极大,勤+缘可再扩大业务范围,跟小型电视台如小市台或县台合作。
标准普尔亚洲证券研究报告指出,勤+缘每股价值为1.78港元,因为该公司能提供一条龙服务,以每小时制作成本为40万港元计算,估计可创造100万收入。而公司上市后,资金足可应付几年业务发展。其策略性伙伴Aegis,亦协助公司发掘海外客户。唯高达证券认为,该公司盈利模式特别,不可与其它传媒股直接比较市盈率,新加入者不易提供与之相同的服务,与之正面竞争。而黄梁两大股东在中港政经界的人脉关系,是公司特有的资产。然而,另有分析员指出,公司回数期长达121日至280日,而且主要依赖创办人,是其主要风险因素。