爱华网系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》
ABC公司只有立足于给用户提供增值服务，才能突破同质化竞争的陷阱，即卖的不是产品而是服务，卖的不是价格而是价值。 第三节 ABC公司企业资源与能力评估 一、 ABC公司现有资源分析（见表3-5） ABC公司目前具备一定的生产规模，整体物质资源处于一般水平；财务资源良好，但缺乏有效利用。ABC公司技术上与同行业相比没有太多的技术优势，品牌只在区域内有知名度，企业文化尚未成型，管理水平一般。人员知识结构和能力水平都处在较低状态，员工的动机目标不明晰，缺乏方向感。 表3-5 ABC公司现有资源现状 基本要素 评判标准（%） 有形资产 物质资源 企业厂房/土地/生产设备 60% 财务资源 财务水平良好 80% 无形资产 技术 技术及专利 60% 商誉 区域品牌知名度 70% 文化 一般状态 50% 人力资源 专门知识与技能 人员结构处于一般水平 50% 交流与沟通能力 组织结构处于低下水平 50% 动机目标 目标不明晰，缺乏方向感 50% 二、 ABC公司运营能力分析（图3-13）
图3-13 ABC公司运营能力分析 三、 ABC公司SWOT分析（图3-14） 图3-14 ABC公司SWOT分析 通过进一步对ABC公司S.W.O.T.分析可得到四个纬度战略构想，见表3-6。 表3-6 ABC公司SWOT战略应对 Strength（优势） Weakness （劣势） S1：有一定的区域品牌知名度 S2：丰富的行业实战经验 S3：目前相对稳定的销售 S4：充满激情和不断进取的企业家 W1：未来发展缺乏战略思考 W2：技术优势不够明显 W3：快速响应市场的能力不够 W4：企业内部缺乏专业化管理 Opportunity（机会） SO战略：依靠内部优势，利用外部机会 WO战略：利用外部机会，弥补内部劣势 O1：行业集中度低，整合空间大 O2：国家宏观拉动，市场需求大 O3：电力体制改革，市场机会大 O4：用户的需求没有得到充分满足 把握产业链关键环节 整合外部资源 满足客户未被满足的需求 明确企业战略方向 创新营销模式，拓展市场 技术创新 Threats（威胁） ST战略：利用内部优势，回避外部威胁 WT战略：减少内部劣势，回避外部威胁 T1：激烈的同质化市场竞争 T2：原材料成本难以控制 T3：新技术的运用与更新 T4：行业已进入洗牌阶段 建立标准壁垒，防止跟进 完善服务，增加附加值
