爱华网系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》
由于市场的垄断性，企业生产的产品必须通过电力公司进行销售，用户的需求信息与企业之间不能畅通沟通。这是现阶段配电变压器产业的本质特征。 (四) 产业关键环节 随着市场的放开，虽然电力公司的三产公司会在相当长的一段时间内控制安装环节，但未来配电变压器产品销售将由客户主导。客户成为未来配电变压器产业的关键环节。 (五) 产业发展趋势 图3-12 配电变压器产业发展现状与趋势 随着配电变压器行业的发展，企业成功的关键因素逐渐发生变化，产业链上的价值也在发生转移，见图3-12。 (六) 配电变压器产业洞察小结 1. 产业本质特征是电力公司的相对垄断以及客户信息的不对称 2. 产业关键环节是由电力公司主导到用户主导 3. 产业发展趋势是由“关系导向”向“价值导向”转变（品牌、价值、整合） 四、 竞争对手洞察 (一) 目前变压器行业竞争格局 1. 在世界范围内，变压器行业已形成几个集团： （1） 乌克兰扎布罗什变压器厂，年生产能力1亿千伏安； （2） 俄罗斯陶里亚蒂变压器厂，年生产能力4000万千伏安； （3） 瑞士ABB公司共有29家变压器厂，年生产能力0.8亿～1亿千伏安； （4） 日本企业（三菱、东芝、日立、富士）加在一起，年生产能力6500万千伏安。 2. 国内变压器企业： 输变电设备制造业是我国较早对外开放的行业之一， 在经历了多年的国际与国内市场磨炼后，已初步具备了一定的竞争优势。据数据统计显示，目前在中国生产变压器的企业大约有1000余家，这些企业根据各自的能力主要分为四大阵营： （1） ABB、AREVA、西门子、东芝等几大跨国集团公司以绝对优势形成了第一阵营，占据了20%～30% 的市场份额，且市场份额仍在不断扩大；这些企业主要经营输电变压器为主。 （2） 保变、西变、特变等国内大型企业通过提升产品的技术水平和等级，占有了30%～40% 的市场份额，稳坐第二把交椅；主要以输电变压器为主。
（3） 以江苏华鹏变压器有限公司、顺特电气有限公司、青岛青波变压器股份有限公司、常州变压器厂、山东达驰电气股份有限公司、杭州钱江电气集团有限公司等为代表的制造厂形成了第三阵营；输、配电变压器都有经营。 （4） 不少民营企业由于经营机制灵活，没有非生产性的负担，也形成了一定的区域性市场份额，形成了第四阵营；大都以生产配电变压器为主。 （二）变压器行业竞争格局特点：
