爱华网系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》
2) 纵向价格联盟。纵向价格联盟是指一方当事人要求另一方当事人只能以固定的价格出售商品的协议及其相应行为。美国法称作“纵向价格固定”，德国法称乃“纵向价格约束”。这种纵向价格联盟通常是由不同企业签定协议而产生，如生产商与销售商、批发商与零售商。 7.垂直联盟 垂直联盟也叫纵向联盟，是指处于产业链上下游有关系的企业之间建立的联盟。这种战略联盟的关键是使处于价值链不同环节的企业采取专业化的分工与合作，各自关注自身的核心竞争能力与核心资源，利用专业化的优势与联盟的长期稳定性创造价值。纵向联盟较多采取非股权的合作方式，但有些企业也采取相互持股的方式。联盟使双方得到比一般的市场交易更紧密的协调，但双方又继续保持自己的独立性。 七、 4+1模式 (一) 4P、4C、4R 美国营销专家鲍敦提出了市场营销组合概念，是指市场营销人员综合运用并优化组合多种可控因素，以实现其营销目标的活动总称。这些可控因素后来被麦卡锡归并为四类即4P（Product，Price，Place，Promotion）。 1. 产品（Product）的组合，主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的产品、服务的集合，包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，还包括服务和保证等因素。
2. 定价（Price）的组合，主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。 3. 地点（Place）通常称为分销的组合，它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织、实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。 4. 促销组合（Promotion）是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等。 4P理论认为，一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。 以上4P是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段。对它们的具体运用，形成了企业的市场营销战略。 4P更多的是从企业自身出发，其理论已经不适合目前的市场状况。在网络时代，新的营销组合将围绕如何能更有效地吸引消费者注意力入手，就有了围绕4C（Consumer、Cost、Convenience、Communication）理论的营销组合： 1. 产品策略（Product）让位于研究消费者的需求（Consumer），而不是先考虑企业能生产什么产品。
