爱华网系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》
7）跨国兼并。 (四) 战略联盟： 1.品牌联盟 品牌联盟，就是把两个或多个独立的品牌融合起来以支持一个新的产品、服务和投资。 品牌是现代企业最宝贵的无形资产，具有极高的共享价值。品牌联盟是品牌学的自然发展，对于企业获取竞争优势有着非常重要的作用。 品牌联盟的特点： （1）涉及到两个或多个具有高知名度的品牌。 （2）保留着合作品牌的名称。 （3）建立在中长期的合作基础上。 （4）创造一个新的品牌。 2.新产品开发联盟 新产品开发联盟指不同企业由于所拥有的资源、资金、技术和工艺等的不对等，联合起来进行新产品的开发和研制的一种形式。 新产品的开发成本日高、风险日增，有些项目的开发成本即使行业巨头也无力独立承担，新产品开发联盟可以解决这一问题。 新产品开发联盟的优势有很多，可以降低新产品的开发成本，可以解决企业研发资金短缺问题，充分共享同行业其他企业的先进的技术和工艺，达成单个企业无能力研发新产品的优势。 3.分销渠道联盟 分销渠道联盟是指两个或两个以上企业，由于所拥有的分销渠道不同，而这些渠道又是可以共享的或具有互补性，这些企业联合起来，从而实现分销渠道共享的一种联合形式。 销售渠道是营销下游的重要环节，渠道竞争已经成为企业竞争的重要战场。世界经济一体化使市场空间空前广阔，单个企业要凭借自身力量在全球范围内建立完整的分销体系是不经济的，也是不现实的。因此，企业采用分销渠道联盟，分享下游销售渠道，可以在竞争中迅速占领市场先机。 4.促销联盟 促销联盟是两个或两个以上的企业开展多种形式的促销活动，采用的促销工具主要是广告、销售促进和宣传推广。联盟中的各成员仍保持自己的经营自主权，彼此之间通过达成协议而形成一个松散的组织。组织一般是短期的，也可以是长期的。
豪杰公司和娃哈哈集团、西南六省景区的上述行为是为了宣传推广自己的产品和服务，在互惠互利的前提下开展的促销活动，是典型的企业之间进行的促销联盟。 (1)促销联盟的形式 1）不同行业之间的促销联盟。企业分属于不同的行业，是一种非竞争关系。这是促销联盟的主要形式。如前面的豪杰与娃哈哈的联盟。2002年8月16日至9月30日，北京四通电脑有限公司为庆祝其全线新品上市，与国内门户网站新浪网联手展开“用四通自由盘，做自由人，天下任你游”的全国性大型促销活动。四通电脑向广大消费者全面展示和介绍四通新产品和新浪网付费信箱，同时新浪网则利用自己的网络资源优势为四通新产品和此次活动作宣传。企业与零售商之间的促销联盟也可归属于这种形式。企业与零售商有直接的利益关系，双方的利益能捆绑到一起。2002年５月，四川长虹为了宣传和推广具有国际领先水平的长虹精显王背投彩电，与北京国美电器商场、翠微商厦联合举办了“世界有我更精彩”大型联合促销活动。
