爱华网系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》
（3）更高的收益率。这是私募基金的生命力所在，也是超越共同基金之处。由于基金管理人一致更加尽职尽责，有更好的空间实践投资理念，同时不必像公募基金那样定期披露详细的投资组合，投资收益率反而更高。 四、 管理模式 (一) “人单合一”模式
“人单合一”发展模式是由海尔集团的CEO张瑞敏先生提出的，意在解决信息化时代由于国际市场规模不断增大引发的竞争所带来的日益严重的库存问题、生产成本问题和应收账款问题，并将“人单合一”模式作为海尔在全球市场上取得竞争优势的根本保证。 “人单合一”是海尔在全球市场中取胜的竞争模式。“人”，就是“自主创新的SBU”；“单”，就是“有第一竞争力的市场目标”。“人单合一”模式包括“人单合一”、“直销直发”和“正现金流”。人要与市场合一，成为创造市场的SBU；直接营销到位、直接发运到位，是实现“人单合一”的基础；只有在直销到位的前提下才能直发到位。“正现金流”是企业生存的空气，利润是企业生存的血液，没有正现金流，企业就会窒息。 1、“人单合一”发展模式的内容 （1）“人单合一” “人单合一”体现的是定单与员工之间的一一对应关系。即，每位员工都有自己的定单，并且要对自己的定单负责，而每一张定单都有员工对其负责。员工与定单的合一，实际就是员工与市场的结合。“人单合一”模式体现了“企业兴亡，匹夫有责”，把员工的责任心、紧迫感，汇集为企业的战斗力、竞争力。 由于员工和定单之间的一一对应关系，可以最大限度地减少库存成本、生产成本和应收账款数量，使每位员工都成为创造市场价值的战略事业单位（Strategic Business Unit，SBU），每位员工都参与市场营销。 （2）“直销直发” “直销直发”要求直接营销到位，即直接营销和直接发运。所谓直接营销就是产品在设计时就直接面向市场，依据潜在客户的附加值进行创新设计；产品在制造时就直接面向市场定单，依据真实客户的现实需求进行生产。直接营销既可以避免由于产品创新过程中的过度开发造成的研发费用的浪费，也可以避免由于过度生产而带来的库存积压存储成本的膨胀。直接发运是在直接营销的前提下实现的。即在客户指定的时间完成生产的全过程，然后不经过仓库的存储而直接通过交通工具运抵客户指定的地点。这样不仅完全履行了定单合同，而且极大限度地节约了成本。所以说“直销直发”是由研发人员、生产人员和营销人员共同组成的系统。
