爱华网系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》
4.技术改变格局模式 技术可以改进产品的功能、降低成本、加快周转，为企业和客户带来一系列其他技术方面的便利。某些新技术的引入，会经常超出预期，改变整个战略格局。它们的效果不在于业绩，而是涉及竞争领域实力的重新分配。 这种技术改变格局的模式是技术发展把游戏的所有参与者从已经习惯的位置转移出来的结果。这种模式的强大力量在电视、录像机、汽车和个人电脑业已得以见证。 (七) 组织模式（见图2-5-23） 图2-5-23 组织模式 1.技能转移模式 当公司脱离不断变化的客户需求和市场条件时，它便与对客户最重要的和能产生最大利润的技能脱节。外部环境发生了变化，而公司内部的技能却没有整合，于是出现了差距。这种不协调造成的企业的功能障碍随着时间的推移越来越来严重，于是组织效率便下降，当企业认识到这种功能障碍时，技能转移模式就被触发。 技能转移模式可以在若干个层面发挥作用：
职能性：比如，价值从制造、销售和研发转移到渠道、账面管理或授权上； 技术能力：比如，从硬件到软件工程，从组织化学到生物化学技术等； 管理能力和价值：比如，从重视成本到重视服务，从关注业绩到关注人的价值观，如沟通、自我发展及培养等。 2.从金字塔到网络模式 只着眼于内部会使企业短视，从金字塔到网络的模式完全是关于最大限度地关注组织的外部状况，它是关于尽可能提高公司外部与内部比例的问题。企业通过与外界接触最大化，包括与客户和投资者，达到可靠赢利的目的。 3.基础产品模式 在许多应用基础产品模式的业务中，基础产品的销售额或利润并不高，但是其衍生产品的利润极有吸引力。这样的业务包括：复印机、打印机、剃须刀、电梯等。 企业先建立了一个可以扩展的基础产品，在后续的一段时间内，产品不断升级换代，而每次更新与换代都是在基础产品上的发展，然后用户或者购买这些基础产品，或者购买这种基础产品的衍生产品。基础产品的利润可能不高，但是衍生产品的利润却是超额的且是持续的。 基础产品模式是一种最为有利的赢利模式，是能够带来长期后续业务的赢利模式，如表2-5-3所示： 表2-5-3 带来衍生业务的基础产品模式 基础产品 衍生产品 剃须刀 剃须刀片 电梯 电梯维护业务 软件 软件升级 净化水系统 化学处理药剂 复印机 色粉盒 打印机 墨盒、碳粉等 采用这一模式应注意的事项：
