爱华网系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》
3.从经营到知识模式 在相当长的一段时间内，企业的利润绝大部分来源于企业所拥有的固定资产以及对这些资产的经营。航空、旅馆、钢铁厂、计算机制造企业等都属于这种情况。当今，过剩的生产力、客户的影响力和竞争的加剧已经使企业无法从经营中获利，但同时也出现了许多运用新的方法获利的机会，如建立一套独有的知识体系，保证每个员工能够发挥最大的作用，或将服务建立在对买方和卖方同样具有价值的稀缺资源的基础上。 4.从知识到产品模式 当今世界，一种新的变动趋势遍布整个经济领域，那就是经验、专业技术和知识正在转化为产品。将知识转化为产品是一种新兴的但发展十分迅速的模式，这种模式既可以为客户创造价值，比如方便、成本节约等，也可以为企业带来价值，如获得更高的价值增长率的机会。 (六) 巨型模式（见图2-5-22） 图2-5-22 巨型模式 1.走为上模式 “走为上”是三十六计中最后一计，指的是在迫不得已、没有其它办法的情况下，离开战场保存实力，才是最好的选择。 商场如战场，商场上抢占市场、争夺客户的激烈程度丝毫不亚于战场上的攻城拔寨、刀来剑往。那么企业在商战中持续投资而没有获得经济回报的情况下，就要考虑是不是用“走为上”模式。因为在无法取得竞争优势的情况下，继续与对手拼消耗固然壮烈，但是以战略眼光衡量则是十足的悲哀，此刻撤出未尝不是明智之举。
2.趋同模式 竞争的边界正在消失，过去坚固的竞争壁垒在多种不同的行业中正在被推倒。在趋同模式下，以前属于界限分明的不同行业的竞争者开始争夺客户。 趋同模式有三种类型，每一种类型都有各自的特点，企业必须弄清楚自己面对的是哪种趋同竞争。这三类趋同分别是企业的、产品的趋同及辅助产品的趋同。 3.行业标准模式 在一个未成熟的行业里，如果能使自己的企业标准具有先进性和可参考性，就尽可能使它成为行业标准，这样就会使企业处于一个极为有利的位置。 最有价值的企业设计，恰恰是那种在事实上成为某类行业标准的企业设计，它能带来比其他企业高得多的利润，很强的利润保护能力以及递增的规模收益使企业始终处于行业的核心位置。 行业标准模式最引人注目的特征是具有规模收益递增性。在规模收益递增的行业，大量的竞争者被吸入行业标准的引力场。进入这个系统的人越多，这个系统的价值就越高。于是，随着系统价值的增加，行业标准的持有人就可以获得更高的回报。应用行业标准模式的典型例子有微软、甲骨文等。
