爱华网系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》
2.寄居蟹模式 寄居蟹模式是指企业找到与大行业或者大企业的共同利益，主动结盟，将强大的竞争对手转化为依存的伙伴，借船出海，借梯登高，以达到争取利润的第一目标，并使企业快速壮大。 这种模式的本质在于，大企业有通畅的产品流通渠道，有广大的客户群体，而中小企业无论在资金、技术，还是在人才等方面都存在着诸多先天不足；如果中小企业能够找到与大企业的利益结合点，与大企业结成联盟，就可以有效弥补自身的不足，自然也就可以分享大企业的利润大餐。 3.资源整合模式 在大多数的行业里，通常只有2~3个多营公司和多个专营公司会形成稳定的较高利润。在多数情况下，专业化厂商的赢利是“万金油”型厂商赢利的数倍。前者比后者更容易获得成功，如青岛金王出口3支蜡烛的利润就抵得上一台冰箱的利润。毕竟，专业化分工协作已经成为当今国际工商界的一大趋势。 专业化厂商获利丰厚的原因是：低成本、高质量、优良的声誉、较短的销售周期、更高的资金使用效率等。 4.创业家模式 当企业成功发展时，常常更加注重形式，更加官僚化、更慎重、离客户更远，对客户的反应迟缓。这时，“规模不经济”开始发挥作用，抵消了企业规模带来的成本优势。企业的间接费用上升，决策缓慢，来自客户的直接反馈减少了或反馈被过滤掉了。于是，财大气粗之风开始流行，不必要的支出上升，最终将侵蚀明天的利润。这导致与客户的联系削弱，经营成本上升。与创业阶段相比，公司不再具有竞争力。 相反，那些创业中的企业与客户联系紧密，积极听取客户意见；他们没有额外的金钱来支付不必要的费用，因而保持节俭。这两种优势——与客户的直接联系和极端的节俭，使得这些企业具有巨大的赢利能力。 (五) 知识模式（见图2-5-21） 图2-5-21 知识模式
1.经验曲线模式 生产成本和总累计产量之间存在一致相关性。也就是说，如果一项生产任务被反复多次执行，它的生产成本将会随之降低。如果一家工厂生产某种产品的数量越多，生产者就能更多地了解如何生产该种产品，从生产中获得的经验也就越来越多，那么就能依靠更加熟练的经验而降低成本，从而提高边际利润。 经验曲线模式主要通过对知识的发掘、发现、引用，知识的沉淀、评价、优化，知识的试用、修正、固化，知识的共享、传播、默化等方式，将最恰当的知识在最恰当的时间传递给最恰当的人。 2.从产品到客户知识模式 知识是一种能量，在新的价值链中，知识是一种最主要的资源。在这种模式下，利润驱动的企业将一系列的产品交易转变为在客户偏好、价格敏感度和购买习惯方面的系统知识。这些知识可能通过各种不同的方式产生新的利润流。
