爱华网系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》
4.配电盘模式 有一些市场的特点是，多个供应商与多个客户发生交易，双方都承担很高的交易成本。通常，这种情况会导致出现一种高价值的中介业务。这种业务起到一种配电盘的作用，其功能主要是为各个方面建立一个沟通渠道。这种中介业务降低了双立的交易成本，并收取中介费用。 配电盘模式的重要功能体现在配电盘本身。参与交易的买家、卖家越多，这个模式就越有价值，通信成本和交易成本将持续降低。配电盘的管理都控制着信息流，随着交易量的增加，即使每一笔交易少量收费，也极有利可图。 5.区域领先模式 在许多行业，公司业务几乎完全是区域性的，这样的行业包括：食品店、零售门市部等。 对于这类公司，从成本结构上来看，发生的绝大多数成本是区域性的。因此，重要的是成为区域领袖，而不是全国性公司，在区域领先、处于绝对的支配地位比什么都重要。 沃尔玛公司的山姆?沃尔顿清楚地知道，区域领先可以降低后勤成本、广告费用、招收雇员的成本。他不让沃尔玛成为全国性大公司。相反，他的方法是一个地区一个地区的“地毯式轰炸”。这种对区域领先战略的看重，以及对战略的有效实施，使得沃尔玛的利润不论在附近地区还是在边远地区都比同行高出几个百分点。这些高出的利润为公司提供了额外的资源，支持公司在30多年以来获得了20%以上的增长速度。按照沃尔顿的方法，是赢利支持了增长，而不是增长支持了赢利。 另一个应用区域领先模式的突出案例是星巴克公司。该公司不是遍地开花地发展业务，而是一处一处建立自己的区域优势。星巴克认识到它的优势是区域性的，包括后勤支持、员工招募等。星巴克利用这些优势来增加自己的赢利，而不仅仅是企业规模的扩大。 (四) 资源模式（见图2-5-20）
图2-5-20 资源模式 1.稀缺资源占有模式 占有稀缺资源，开发独家产品，把竞争对手排除在外，建立起买方的独家市场，从而获得超额利润。 稀有资源并不等于超值利润，因为一旦稀有，它就会成为众人追逐的目标，很快就会变成大家共有，也就不能获得丰厚的利润。稀有资源，只有独自占用享用，才能在竞争中取胜，赢得比别人更多的利润。那么如何独享稀有资源呢？应当利用稀有资源，开发出自己独家的产品，做成唯我独有，把竞争对手排除在外，构建自己的独家市场。 鄂尔多斯的羊绒产品的产量占到了全世界的25%，处于羊绒业的霸主地位，世界排名第二到第六的羊绒企业加起来，才跟他的规模相当。鄂尔多斯为什么会如此成功呢，他就是通过独占羊绒资源，然后开发羊绒产品，把鄂尔多斯做成羊绒产业知名品牌，再利用资金优势，全面垄断羊绒原料市场。
