爱华网系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》
3、电视购物经营的要点 （1）诚信原则放在第一位。首先，讲究诚信，电视购物节目中使用的产品来源要可靠，不可引入假冒伪劣产品；其次，要求节目制作要讲究诚信，不可以任意夸张，演员的技巧要客观地引用，注意一个程度，不可以太夸张；再次，要建立起一套诚信服务的体系，诚信是电视购物潜力发挥的基础。 （2）要充分发挥电视购物的优势。现在电视购物对于节目编制方面已经体现了其早期的创造力。只要诚信的原则上，其节目编制方面可能更多地要考虑专业化的问题，发挥专业优势。如果节目制作人员不是很专业，则可能会造成非主观性的夸张与欺骗。节目编播人员专业才能不致于一味夸张，偏听偏信。真正发挥电视购物的优势还有更长的路要走，比如，树立营销方面的独到优势，树立物流配送方面的优势，树立资金支付体系方面的独到优势，等等。 4、电视购物与电视直销区别 （1）产品不同。现代电视购物是一个“空中大超市”，商品品种多达几百上千种，产品涉及数码产品、手表、项链、服装、厨房家居、生活用品、美容化妆品、珠宝饰品、家用电器等方方面面，甚至可销售汽车、房子乃至旅游、保险等大件及服务类商品。而电视直销则只销售专一的产品，多为新、奇、特产品，产品也局限于瘦身、美白、丰胸、增高、健身、医疗、手机等具有特殊功效的概念性产品。 （2）节目形式不同。现代电视购物主要以直播为主，节目多为主持人＋导购人员＋厂商代表的形式。而电视直销广告则采用事先拍片的形式，多采用专家介绍、名人代言、证人证言、模特展示等方式来宣传产品的特点。
（3）播出时间不同。现代电视购物的节目因是以直播为主，要想在直播期间有好的销售，除了全面介绍产品信息外，还要有足够的定购时间，因此一般播出时间为40～60分钟。而电视直销广告因是反复播放，且考虑到购买时间段的成本因素，时长一般为10分钟左右。 （4）性质不同。电视直销通过电视播放广告片只起到广告效能，是单纯的通过广告来达成销售的一种直销行为。而购物频道虽然也发挥广告效能，但电视购物频道的核心特质却不是在于其媒体特性，而是作为渠道商的存在。即现代电视购物是一个超级的“空中超市”，是个销售大平台，理论上只要适于销售而又是消费者喜爱的商品都可以放到这个“空中超市”渠道来卖，甚至连一些无形的商品如旅游、保险等都可以用来电视购物。因此现代电视购物与传统电视直销有本质的区别。 （5）销售主体不同。电视直销是由电视直销公司通过购买媒体播放自己的产品广告来完成销售，主体是直销公司。而现代电视购物则是由电视台（或电视台成立的公司）为主体来选择产品并进行播出。而媒体参与电视购物和媒体播放电视购物是两个概念，按照谁销售谁负责的规定，电视直销公司向媒体购买广告时间，媒体无需对电视直销广告中销售的产品负责。而现代电视购物则不同，媒体（电视台购物频道）全程参与电视购物节目，销售出去的产品都需要完全负责。
