爱华网所有制的实现形式 第172节：第五章 正确的实现形式(20)
系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》
（2）有效性更强。会议营销是运用收集到的目标消费者资料，进行有针对性的产品营销推广，这样就避免了传统的广告宣传所存在的广泛性和不确定性的缺陷。与传统营销方式相比，会议营销更节约营销成本，能让产品的推广更有效率。 （3）隐蔽性更强。在传统营销模式中，运用电视、报纸、电台等大众传媒来进行广告促销是经常的事情。这样做的负面效应是：企业无形中将自己暴露在竞争对手的面前，使竞争对手对自己的市场宣传了如指掌。如此也就非常容易引发竞争对手对自己发动宣传攻击，从而削弱广告的效果，使企业蒙受损失。 而会议营销则不同，它只是在企业和目标消费者之间进行，从而避免了与竞争对手之间的正面交锋，同时也降低了竞争对手跟进的风险。运用会议营销，不需要借助电视、报纸、电台等大众传媒，这样相比之下就要比传统营销模式隐蔽得多，竞争对手也难于发现，容易达到企业自己预期的目标。同时由于是企业和目标消费者之间面对面的有效沟通，拉近了双方之间的距离，增强了目标消费者对产品的忠诚度 2、会议营销的实质 会议营销的实质是对目标客户的锁定和开发，对客户全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向客户进行持续不断的关怀和隐藏式销售（即由4P到4C），最终实现销售目的。 会议营销和软性广告一样，在国内首先被竞争非常激烈的保健品行业成功运用，而后被复制到房地产、汽车等各个行业，产生了良好的经济效益。一般说来，会议营销具有以下特点： （1）针对潜在客户，可以对产品进行全方位介绍，更有效地开发客户需求。也就是说能够使广告行为由被动接受变为主动倾听，在市场严重同质化的今天，较容易树立企业的形象和建立产品的独特卖点。 （2）“一对一”的方式，可以全面了解客户需求和心理，使销售针对性强，也使销售由单纯的销售产品升华到亲情服务，建立起企业和客户的情感纽带，成为超越“推销”的市场艺术，接近“销售就是沟通”的真谛。 （3）避免媒体费用的浪费，合理使用有限资金。当大众媒体费用越来越使企业难以承受的今天，会议营销的投入产出比率是十分可观的。如果企业的产品与会议营销的操作科学合理，这种营销模式将大大降低企业的风险，带来丰厚的利润。 （4）作为一种可复制模式，较容易操作和运用。会议营销属于体验式营销，主要方法就是客户资料档案的收集、邀请参与产品说明会。 3、成功会议营销的特征 （1）一对一的营销，富于人性化。一对一的沟通，能够了解消费者需求，并能够及时解决消费者提出的问题，满足消费者个性化的需求，还能为消费者提供产品功能以外的增值服务。
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