爱华网系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》
1. 专卖店必须具有这样几大特征： 1） 着眼于特定顾客群的需求； 2） 商品成系列、紧凑，且有品质保证； 3） 实施特色经营，讲求个性化； 4） 与顾客有较强的联系，并能加以控制； 5） 专业化的服务包括提供购买建议、实施概念营销、售后服务等； 6） 售货员有丰富的商品知识，有较强亲和力。 2. 专卖店的类型：
（1） 贵重品专卖店，包括专营钟表、皮革、金银首饰、手工艺品等商店； （2） 耐用品专卖店，包括专营电视机、电风扇、电冰箱、洗衣机等电器商品商店； （3） 规格型号要求严格的商品专卖店。包括专营五金、电料、药品等商店； （4） 花色品种选择性强的商品专卖店。包括专营棉布、丝绸和服装等商店； （5） 生活用品专卖店。包括专营粮、鱼、肉、煤炭等商品的商店； （6） 信息类产品专卖店。这类专卖店特意列出来主要是因为这类专卖店随着IT产业的发展，发展极为迅速，像电脑专卖店、软件专卖店与各种耗材专卖店等。 3. 专卖店的共同特点： （1） 商品品质都有保证，关联度强； （2） 一般都实行专业化的销售。 专卖式商业模式与仓储式商业模式完全不同，仓储式商业模式是以价格策略为商业模式核心，而专卖商业模式则是以形象与高端为核心。 第四节 实现载体（见图2-5-12） 图2-5-12 不同企业的商业模式 一、 卖产品：价格战，价格战容易摧毁整个行业； 二、 卖品牌：心智资源争夺，品牌让消费者对你有信任感； 三、 卖标准：垄断之争，标准让消费者认为你是行业的权威者； 四、 卖思想：新、奇、特之争，思想让消费者成为你的永久忠诚者。 标准之争其实是市场之争。谁掌握了标准，就意味着先行拿到市场的入场券，甚至成为行业的定义者。 一、 技术标准从其本质来说就是技术拥有者随技术而衍生的知识产权 克朗斯是一个生产罐装机的德国企业，目前国际国内很多饮料、啤酒企业都选择它的罐装机，它的罐装机价格昂贵，利润丰厚，但很多企业都无法进入与它竞争，原因是它围绕罐装机申请了1300多种专利。用专利的办法设立进入壁垒。在中国，因为企业的技术含量比较低，所以更多的是靠规模、靠品牌。但中国企业也需要开始从简单的规模壁垒向技术壁垒转变。对新技术的最重要的保护手段莫过于专利战略。 二、 得标准者得天下 如美国高通公司，它不生产手机，但拥有CDMA核心技术标准，现在中国的手机厂商每生产一部CDMA手机，都得先向高通交一笔费用。从某种意义上说，如果没有标准就意味着你将永远跟在别人的屁股后面学，而且还要缴纳昂贵的“学费”。有资料显示，韩国企业自1995年到2000年止，已经向高通公司支付了7.5亿美元的专利使用费。高通利用专利提走了韩国企业一半的利润。
