爱华网公有制实现形式 第166节：第五章 正确的实现形式(14)
系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》
(四) 仓储式 仓储式商业模式也是很多消费品企业选择的商业模式。很多强势品牌基于渠道分级成本很高、制造商竞争能力大幅度下降的现实，选择了仓储式商业模式，通过价格策略打造企业核心竞争力。比如20世纪90年代，四川长虹电视在中国大陆市场如日中天，为降低渠道系统成本，提高企业在市场上价格竞争能力，长虹集团就选择了仓储式商业模式，企业直接将产品配送到消费者手里。 仓储式销售的精髓是“大型仓储式会员制精选商品连锁商场”，它既是一个巨大的存货仓库，同时也是商品售卖场所。与众不同的是，这个销售中心的店面并不刻意装修得富丽堂皇，而是简洁干净。由于其“双重身份”，人们戏称其员工是“保管员”，顾客是“领料员”。仓储式销售与百货商场和一般超级市场的区别在于：百货商场商品繁多、品种齐全；7-eleven便利店重点在24小时服务；一般超级市场是利用连锁方式把众多产品深入闹市区和生活区，方便群众购买；而仓储式销售业仅仅满足市场中人们日常消费量最大的那一部分需求，这一部分在产品品种结构中只占很小的份额。由于品种少，直接从厂家进货，批发量大，减少了流通环节，因而经营成本和销售价格都较低。这正是仓储式销售吸引顾客的魅力所在。 仓储式商业模式与直供式最大的不同是：直供式企业不拥有直接的店铺，通过第三方平台完成产品销售，企业将货源直接供应给第三方销售平台；而仓储式商业模式是企业拥有自己的销售平台，通过自己的销售平台完成市场配货功能。 (五) 专卖式 随着中国市场渠道终端资源越来越稀缺，越来越多的中国消费品企业选择专卖形式的商业模式。如TCL幸福村专卖系统，五粮液提出的全国两千家专卖店计划，蒙牛乳业提出的蒙牛专卖店加盟计划，云南乳业出现的牛奶专卖店与牛奶总汇等。选择专卖店商业模式需要具备三种资源中的任何一种模式或者三种特征均具备。其一是品牌。选择专卖商业模式的企业基本上属于具备很好的品牌基础，消费者自愿消费比较多，而且市场认知也比较成熟。其二是产品线比较全。要维系一个专卖店具有稳定的利润，专卖店产品结构就应该比较合理，因此，选择专卖渠道的企业必须具备比较丰富的产品线。其三是消费者行为习惯。必须看到，在广大的农村市场，可能我们这种专卖模式就很难起到推动市场销售的功能，因此，专卖商业模式需要成熟的市场环境。 专门经营销售特定商品，这些商品具有极强的关联度，或者同一个品牌的商品，或者一个系列专门的商品的商店，其特征为，非常讲究店面装饰，给人以精品的感觉。
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