爱华网系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》
4. 要摒弃“大而全”、“小而全”的企业组织结构和地区经济结构。现在我国企业专业化协作水平低、同类产品生产厂家多等问题仍然较为突出。而且，还有一些地区由于热衷于“填补空白”项目，把建立健全自己的生产体系作为发展的重要目标，因而缺乏重要的分工，盲目发展、重复建设现象时常发生，使得地区部门结构有很强的趋同性。这些都是与虚拟经营的要求相悖的。
5. 要注重人才的使用和培养。实施虚拟经营的企业，其上下游的合作者大都不是依靠产权关系来维系，而是靠无形资产来整合。企业如果没有很强的统率能力和协调能力，就很难保证产品及服务的质量以及合作与协调的高效率、高水平。虚拟经营实际上是一种更高层次的实态经营，对企业应变能力、调控能力、整合能力、创新能力提出了更高的要求，对企业的竞争战略、企业文化、营销方式等提出了新的挑战。因此，虚拟经营一定要由高素质的管理人员来实施才能获得成效。 未来的发展趋势，经销商的地位将越来越微弱。在产品经营阶段，供不应求，产品生产制造者具有话语权；到了流通时代，经销商、终端商具有话语权；现在到了消费者主权时代，客户具有话语权。话语权发生转移，由生产者，到经销商，再到消费者。我们要充分认识到，生产者、经销商的利润在逐步下降，把利润让给消费者，刺激消费者消费。虚拟化的生产没有库存，我要什么就直接汇总过来，没有库存意味着没有资金占用，没有资金占用就意味着利润的提升，然后让利给消费者，刺激销售额增长，销售额增加，集约采购单就越大，集约采购单越大，购买成本就越低，越低让利越大，形成良性循环，这个良性循环共同创造价值。比如戴尔，戴尔的成功不仅是戴尔一家企业的成功，而是以戴尔为龙头的产业价值链的成功！戴尔的成功是戴尔一家在创造价值吗？不是，是戴尔和2500家供货商企业一起创造价值，戴尔只是这个产业价值链的龙头。 二、 实体经营 实体经营是指物质的、精神的产品和服务的生产、流通等经济活动。实体经营始终是人类社会赖以生存和发展的基础。 一般地，只要是经过注册的，有生产服务活动的经营组织都可以算作是实体经营，这其中金融服务业则是例外。 实体经营的特点与功能： 一般来说，实体经营就是指那些关系到国计民生的部门或行业，最典型的有机械制造、纺织加工、建筑安装、石化冶炼、种养采掘、交通运输等。实体经营的特点可以归纳为以下四点：有形性、主导性、载体性、下降性。那么，以物质资料的生产经营活动为内容的实体经营，在国民经济发展过程中的功能又是什么呢？
