公有制经济的实现形式 第154节:第五章 正确的实现形式(2)
系列专题:《成功商业模式设计指南:商道逻辑》
可口可乐公司负责人曾经说过一段非常“牛”的话:如果可口可乐公司被大火烧得精光,第二天各大报纸就要发表两条消息,第一条是可口可乐着火了,第二条是世界各大财团争相给可口可乐注资,因为我们手里有金字招牌。 另一个表述是有关“耐克”的:一件T恤衫,遮住那个“?”(耐克的标志),大家认为他只值10元,如果露出那它,大家马上认为它值几百元。衬衫本身没变,变的只是个标志——这就是品牌的价值,见图2-5-4。 图2-5-4 品牌的价值 一般来讲,建立真正的强劲品牌需要经过四个阶段(见图2-5-5):品牌规划阶段、品牌建立阶段、品牌推广阶段及品牌管理阶段。 图2-5-5 品牌塑造四阶段 图2-5-6 品牌成长链 图2-5-7 图2-5-8 品牌价值链提炼 图2-5-9 品牌整合传播架构 案例:五粮液——品牌联盟模式* 五粮液一年卖48万吨白酒,而白酒行业第二名卖不到8万吨,最有名的茅台也卖不到6000吨。那么,五粮液为什么能卖这么多?它就是用品牌联盟这样一种商业模式来进行市场运作的。五粮液集团自有的品牌最有名的就是两个,一个是五粮液,这是最高档的;还有一个尖庄,这是低档的。可是现在它吸收了别人的品牌,比如说湖南酒业公司注册的浏阳河加盟算它的分品牌,北京的京酒是北京酒业公司注册的品牌,也加盟到它那里。五粮醇、金六福都不是它注册的,也加盟到五粮液。 那么加盟的办法是什么? 第一, 加盟成为五粮液的分品牌; 第二, 这个牌子的广告是注册者做;
第三,谁做广告,谁就做总经销。 那么五粮液干什么?五粮液就给它灌酒,不管是什么牌子,酒都是我五粮液给你灌。这就起了两个作用: 第一,因为大家都知道酒都是五粮液的,质量有保证,所以就畅销。 第二,五粮液的效益是什么?好酒和低档次酒不是分着做的,它有上等、中等、下等之分。过去只是把五粮液这个上等的卖出去了,剩下的中等、下等都按照最便宜的价格卖了,所以它的效益没有最大化。现在,每一个档次都有相应的品牌了,就是每个档次的酒质量都产生了相应的效益。然后,广告人家做,五粮液不承担风险;总经销别人去做,它也不负责营销。可是,别人做金六福的广告,做浏阳河的广告,都等于给五粮液做广告,顺便把五粮液品牌也托起来了。 *根据艾丰文章改编 三、 资本经营 资本经营是指通过投融资、资产重组和产权交易等手段,对资本实行优化配置和有效使用,以实现资本盈利最大化的经营目标。
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