爱华网系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》
第一节 商业模式价值创造与实现路径（见图2-5-1） 图2-5-1 商业模式价值创造、实现流程图 图2-5-2 第二节 价值实现手段（见图2-5-3）
图2-5-3 企业经营管理有四个层次 一、 产品经营 产品经营是以提高产品的质量、降低产品的成本、扩大市场份额、增强产品竞争力为基础获得最大的盈利，经营的是“产品”。 在产品经营方式下，产品经营行为则要考虑消费者的行为。而消费者的行为通常受到四个方面因素的制约，即消费者的偏好、消费者的目的、消费者面临的约束、消费者的最大满足。这就是说，产品经营的投向受制于消费的需求。产品的经营决策取决于对市场的调查、分析以及对发展趋势的判断。企业只有在这个基础上所作出的产品经营决策，才有可能不出现大的失误。 二、 品牌经营 所谓品牌经营是指将品牌视为独立的资源和资本，并以此为主导，来关联、带动、组合其它资源和资本，从而取得最大经济效益和社会效益的一种经营活动和经营行为。它包括两个递进的过程：品牌创造和品牌运作。 品牌就是人们对组织、产品及服务提供一切利益关系、情感关系、社会关系的综合体验和独特印象，是能为企业带来长期收益的一种符号化的无形资产。 在市场竞争日趋激烈的经济环境中，绝大多数企业的营销阻力增大，利润普遍降低，商品的平均生命周期缩短，新产品的市场导入频繁，拥有知名品牌的企业会越来越重视现有品牌的优势，品牌经营战略愈来愈体现出其重要性。调查表明，一个知名品牌能将产品本身的价格提高20%～40%，甚至更高。没有品牌或是品牌知名度较低的企业则常常面临被市场淘汰的威胁。 品牌经营是以消费者的需求为导向，以塑造品牌形象为手段，通过提高品牌知名度、美誉度，使消费者形成品牌依赖、信任和购买偏好，进而提高品牌竞争力的行为。经营的是“品牌”。 做品牌的目的是什么？是提升品牌的价值。品牌价值不仅仅指有溢价能力，不仅仅指卖的贵，否则无法解释沃尔玛天天低价的品牌。品牌价值其实体现为品牌的三种能力，分别是交易能力（卖的多、卖的快、卖的贵、卖的久），复制能力和整合能力。麦当劳、迪斯尼这些品牌具有很强的复制能力，奥林匹克品牌具有很强的整合能力，这些能力对企业来说就是实现销售额和销售利润的能力。
