爱华网系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》
图2-4-7 居泰隆商业模式价值实现图
这样，客户可以足不出户，2小时之内就搞定家装设计，而产品15天之内就会配送到客户手中。安装后3天内，还可以无条件退换货。 居泰隆商业模式创新改变了传统的成本结构，在不侵蚀价值链中原有主体利益的同时创造了自身的合理利润空间，见图2-4-9。 图2-4-9 居泰隆模式与传统模式价格构成比较 居泰隆近3年的销售收入：2005年分别是789万元和531万元，2006年分别是906万元和554万元，2007年分别是7000万元和1800万元！2008年预计实现利润5800万元。利润来源：厂家和物流公司返点及加盟店的加盟费、管理费和人工管理费。现在19个省发展了197家特许加盟超市。其加盟店的收入2007年达到6亿元！ *本案例根据朱武祥、魏炜文章和居泰隆公司网站资料改编 五、 整合载体 (一) 技术整合 技术整合是技术创新活动的一种形式,是企业解决创新问题的一种有效途径,是通过系统集成的方法评估、选择适宜的新技术,并将新技术与企业现有技术有机地融合在一起,从而推出新产品和新工艺的一种创新方法。技术整合的过程管理注重新旧技术的相融,其核心是合作各方的协同管理。 (二) 品牌整合 品牌整合是近十年来出现的一种新的品牌管理方法，是指为了维持和提高企业的长期竞争优势而开展以下工作：把品牌管理的重点放在建立企业“旗帜品牌”上；明确企业品牌或“旗帜品牌”与其他品牌的关系，使品牌家族成员能够相互支持；充分利用企业现有品牌的价值和影响力来进行品牌扩张。具体来说，品牌整合包括以下四个方面的内容： 1. 企业高层管理者应该从战略高度来对品牌进行管理； 2. 应建立企业“旗帜品牌”与“产品品牌”之间的合理关系，并将现有成功品牌扩展到新的产品或新的市场，力争拓展品牌的作用范围； 3. 将更多的资源投向“旗帜品牌”的建设，同时要保证整个品牌家族有一个统一的形象； 4. 建立“旗帜品牌”的关键是使企业品牌形象能够代表品牌的实质，并且这种品牌实质能够在产品品牌中得到体现并传达给企业的相关利益者。 品牌整合是世界上很多拥有知名品牌的企业乐于采用的一种营销策略。和一般企业相比，已经拥有品牌优势的企业选择“品牌整合”策略的成效尤为显著。世界著名的咨询公司麦肯锡曾以130家公司为样本、股东总报酬率为衡量指标研究品牌力量与公司整体业绩的关系。研究发现，拥有强势品牌的公司的股东总报酬率比社会平均值高1.9%。进一步研究发现，在单一产品市场上运用单一品牌或虽采用多品牌策略但企业旗帜品牌不具有涵盖性的公司的股东总报酬率仅比平均值高0.9%，而采用多品牌策略并且企业旗帜品牌具有一定的涵盖性的公司的股东总报酬率比平均值高5%。
