爱华网系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》
价值链整合的核心逻辑是以整合创造价值，这种价值创造主要体现在两个方面：一是通过整合，提升整个价值链质量，为客户带来独特的价值，二是企业自身价值的创造，通过整合，提升企业在产业价值链中的战略地位。 企业要打造独具优势的商业模式，价值链的创新是核心部分，也是短期内最不易被对手所模仿的。具体来讲，价值链的创新包括深化与产业链上下游企业的协同关系，整体化快速响应市场；价值链分拆、职能外包的缩短价值链，把握关键环节和核心价值活动，获得专业化集中优势；还有价值链整合和分拆同时进行。企业可以根据自身资源和能力来选择某一途径形成商业模式。 价值链整合的这种思维，是通过占据产业价值链的战略控制点而对价值链核心环节进行战略控制，从而形成强大的整合势能，并不是自己进入价值链的各个环节，体现的是“为我所控”而不是“为我所有”的逻辑。事实上，在全球许多关键产业正呈现一个趋势，世界级企业都在努力寻找获得在产业价值链关键环节上的排他性突破，以此实现他们从“一流”向全球化时代“超一流”的跨跃。 如何理解产业价值链中的核心环节，目前主要有以下三个方面： 第一是核心技术、全球专利、产业标准，代表企业如微软等； 第二是全球性品牌、设计、营销，代表企业如可口可乐、耐克等； 第三是全球性供应链管理，代表企业如沃尔玛等。 需要指出的是，中国企业当前多处于产业价值链的低端环节，尚不具备实力向技术、品牌和供应链管理这三个关键环节进军。但是，这些环节是企业必须要走的道路，虽然还很遥远。另外中小企业当前无法做到国际领先，无法在主要的、大的产业链中作为，但可以在次要的、小的产业链中实施价值创新的探索与尝试。
案例：美国卡地纳健康公司模式创新之路* 在美国，医疗产品批发是一个“夕阳产业”，企业从上游医药厂批发各种药品和机械，然后卖给医院和药店以赚取利润差价。行业进入门槛很低，行业利润已经因激烈的竞争而非常薄。而在产业价值链中，上游的医药厂和下游的医院都是技术密集型企业，在价值链中处于强势地位（见图2-4-2），夹在中间的医疗产品批发企业两头受压，只能惨淡经营、微利度日。 然而就是这样一个“夕阳产业”中却诞生了一家堪称卓越的“成长之星”──卡地纳健康公司。1991~2001年的10年间，这家公司年增速超过40%，是其最大竞争对手的3倍。10年前进入《财富》全球500强后一路蹿升，1997年415位，1998年251位，2000年158位，2006年则升到51位。这家处在“夕阳产业”的企业如何获得如此高的增长速度？
