爱华网系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》
第三节 建立赢利模型的8大赢利路线 一、 定位占先路线 定位占先路线主要是分析介绍企业在行业、产业链及产业不同的利润区，因占位不同所得利润也不同的赢利模式。定位占先路线的赢利模式主要有：最优成分系统模式、龙头老大模式、区域领先模式、尾随跟进模式、产品金字塔模式及产品黏合模式等。 二、 品牌聚能路线 品牌聚能路线主要是分析介绍企业在品牌领域，因建设品牌程序不同而形成的利润有别的赢利模式。品牌聚能路线的赢利模式主要有：名牌模式、卖座大片模式、品牌聚能模式、捆绑借力模式等。 三、 资源垄断路线 资源垄断路线主要是分析介绍企业在资源领域，因对资源的认识、利用和掌控情况不同而获利不同的赢利模式。资源垄断路线的赢利模式主要有：稀有资源模式、链条控制模式、联手占地模式等。 四、 产品功能路线
产品功能路线主要是分析介绍企业在产品领域的赢利模式种类，产品功能路线包括的种类很多，例如基础产品模式、升级产品模式、独特产品模式、创新产品模式、服务产品模式、娱乐产品模式、金融产品模式、行业标准模式等。 五、 生产服务路线 生产服务路线主要是介绍企业在生产领域因路径不同而形成的各种赢利模式。产品功能路线包括的主要模式有：自产模式、OEM模式、外包模式、中介模式等。 六、 营销变奏路线 营销变奏路线主要是分析介绍企业在营销领域，因营销思想、营销渠道、营销手段和方法不同而形成的赢利模式。它包括：传统销售模式、卖场变革模式、人脉关系模式、网络虚拟模式、概念营销模式、体验感受模式等。 七、 资本运作路线 资本运作路线主要是分析介绍企业在资本领域的主要赢利模式，资本运作路线主要有：借鸡下蛋模式、空手道模式等。 八、 资源整合路线 资源整合路线主要是分析介绍企业通过各种功能放大、功能组合、结构组合而形成的各类赢利模式。资源整合路线主要有区域联合模式、强强联合模式、跨功能整合模式等。 第四节 在竞争中的不同地位企业的赢利模式 一、 市场领先者 市场领先者是指其产品在行业同类产品的市场上市场占有率最高的企业。一般而言，在绝大多数行业中都有一个被公认的市场领先者。领先者企业的行为在行业市场中有举足轻重的作用，处于主导地位。市场领先者的地位是在市场竞争中自然形成的。 市场领先者的特点： ? 该公司在价格变动、新产品开发、分销渠道的宽度和促销力量等方面处于主导地位，为同业者所公认。
