爱华网系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》
案例：长运股份（600369）2002年不用现金支付，而以租代售形式实现买船（见图2-3-2） 其操作要点是： 首先，金海岸公司根据长运股份用船要求，以租赁为目的，向造船厂购买20艘船租赁给长运股份，并在合同履行完毕日将租赁物所有权转让给长运股份，租赁期5年。 其次，金海岸公司在长运股份租赁期间，将租赁物的所有权抵押给上海的银行，获得买船资金并支付给造船厂。 第三、长运股份每年向金海岸公司支付租金（由重庆民生银行做担保），5年后，20艘船的所有权就归长运股份了。
图2-3-2 长运股份的以租代售模式 二、 价差是主要来源？ 于1955年诞生的麦当劳餐饮连锁机构建立了世界上最为成功的商业模式之一，在全世界共拥有3万多家分店。麦当劳在世界500强中名列318位，年营收204亿美元。在最近一权威品牌研究机构的调查中，麦当劳在世界品牌100强中名列第二位，仅次于可口可乐。麦当劳一度被人们信奉为餐饮业的精神领袖，杰出的品牌运作大师，并把它当作美国的国家形象和美国文化精神的化身。 麦当劳的总裁克罗克到哈佛商学院讲课时问：同学们，我是做什么的？大家冲他笑，你不就是做快餐的吗，但是没说出来。他说：同学们，你说我究竟是干什么的？一个同学说，你不就是做快餐的吗？他说，错了，我是做房地产的。 他说，如果我不做房地产，仅仅做快餐，我早就关门倒闭了。 他做房地产是跟快餐密切结合在一起的。麦当劳在西方是采取特许经营的方式，麦当劳首先把一个特别好的店铺租下来，一租20年，跟房东谈好了20年租金不变，然后吸引加盟商，把这个店铺再租给加盟商，然后对每一个加盟商再增加20%的租金，以后根据这个地产升值的情况，进行成比例的递增。他认为他赚的钱是地产的钱，而不是麦当劳快餐的钱。 经营麦当劳的目的不是为了直接盈利，而是为了招租。真正的赢利来源是房地产的增值带来的租金差！ 三、 低价卖或送及第三方买单? 低价卖直接引起与竞争对手产生新一轮的激烈的价格战，最终的结果就是行业利润更低，谁也赚不到钱。而采用第三方买单的方式，不但降低了客户的购买成本，企业照样赢利，甚至获得更高的利润。 在网络经济中，企业与企业之间、企业与客户之间的关系变得越来越多元。这就要求一方面企业要打破原有的营销封闭系统，把它转变成一个相对开放的系统，另一方面，这种复杂的联系为企业带来了为第三方创造价值的机会。每个企业都具有多种资源，每种资源也都有自己特定的价值，但是一种资源对于特定的某一企业可能毫无价值，而对另一企业而言这种资源又是关键的。所以企业应当有效地挖掘第三方资源的利用价值，整合多种资源，借多方优势达到自己的目标。
