爱华网系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》
第一、市场细分。企业准备服务于什么类型的客户，这需要从消费差异、个性差异、实力优势差异等几个方面寻求自己的客户群； 第二、选择切入点。满足这些客户什么样的需求； 第三、建立自己的成本优势。企业会寻求什么样的相应价格。 这三点构成了企业的价值诉求。选择要和对手有所不同，因而必须给自己合适的定位，采取一种独特的视角，满足一种独特的需求。 2．有所为与有所不为 战略本身就是一种选择，因此定位时要做出清晰的取舍，要确定哪些事是必须要做的，哪些事是要放弃而不去做的，即有所为有所不为。这样可以使企业集中精力于自己的优势，使竞争对手很难模仿自己的战略。企业常犯的一个错误就是想做的事情太多，不愿意舍弃。我们的企业要从做大到做强，从成功到成熟，做自己该做的事，放弃那些非自己擅长的事情，没有放弃也就没有了定位。 3．战略的长期性和连续性 成功和成熟的企业的战略是连贯的，任何一个战略必须要实施3~5年，否则就不算是战略。如果每年都对战略进行改变的话，就等于是没有战略，而是赶时髦，这样企业就总是在追求潮流而失去特色。另外，企业的战略必须由领导人制定，并由他来指导并推行。但如果领导人变更，战略也跟着变，这是企业不成熟的表现，除非是企业出现了重大问题。 4．战略要“与时俱进” 尽管战略具有长期性、连续性的特点，但这并不意味着永远一成不变。战略还要能够反映时代和环境的特点，否则企业只能抱住昨天的成功不放而失去前进的动力。日前市场环境变化非常快，增加了许多不确定性因素，加之加入WTO使我国对于竞争越来越开放，包括来自国内的竞争和国际上的竞争，这就要求企业的战略也要进行改变；经济的快速发展又使我国日趋繁荣，这就要求有更为先进的战略，并且我们要寻找更好的方式来实施战略。新技术、新设备、新的管理方式，都要使企业的战略变得更为有效。如果企业的战略很清晰的话，就会确定出优先顺序，确定出哪些是重要的，那么企业就能够更快地适应环境的变化；如果企业没有战略的话，则会觉得所有东西都是重要的而抓不住重点。 （二）、战略定位的层次
战略定位的核心，就是确定自己的产业边界、商业形态和行业竞争地位。它在逻辑上应包含三个层面： 1． 产业边界定位：确定企业的产业边界和产业链； 2． 商业形态定位：确定企业所采取的商业形态； 3． 竞争地位定位：确定企业在市场环境中的竞争地位。
