品牌价值主张 第99节:第二章 确定价值主张和战略定位(3)



系列专题:《成功商业模式设计指南:商道逻辑》

  第一、市场细分。企业准备服务于什么类型的客户,这需要从消费差异、个性差异、实力优势差异等几个方面寻求自己的客户群;

  第二、选择切入点。满足这些客户什么样的需求;

  第三、建立自己的成本优势。企业会寻求什么样的相应价格。

  这三点构成了企业的价值诉求。选择要和对手有所不同,因而必须给自己合适的定位,采取一种独特的视角,满足一种独特的需求。

  2.有所为与有所不为

  战略本身就是一种选择,因此定位时要做出清晰的取舍,要确定哪些事是必须要做的,哪些事是要放弃而不去做的,即有所为有所不为。这样可以使企业集中精力于自己的优势,使竞争对手很难模仿自己的战略。企业常犯的一个错误就是想做的事情太多,不愿意舍弃。我们的企业要从做大到做强,从成功到成熟,做自己该做的事,放弃那些非自己擅长的事情,没有放弃也就没有了定位。

  3.战略的长期性和连续性

  成功和成熟的企业的战略是连贯的,任何一个战略必须要实施3~5年,否则就不算是战略。如果每年都对战略进行改变的话,就等于是没有战略,而是赶时髦,这样企业就总是在追求潮流而失去特色。另外,企业的战略必须由领导人制定,并由他来指导并推行。但如果领导人变更,战略也跟着变,这是企业不成熟的表现,除非是企业出现了重大问题。

  4.战略要“与时俱进”

  尽管战略具有长期性、连续性的特点,但这并不意味着永远一成不变。战略还要能够反映时代和环境的特点,否则企业只能抱住昨天的成功不放而失去前进的动力。日前市场环境变化非常快,增加了许多不确定性因素,加之加入WTO使我国对于竞争越来越开放,包括来自国内的竞争和国际上的竞争,这就要求企业的战略也要进行改变;经济的快速发展又使我国日趋繁荣,这就要求有更为先进的战略,并且我们要寻找更好的方式来实施战略。新技术、新设备、新的管理方式,都要使企业的战略变得更为有效。如果企业的战略很清晰的话,就会确定出优先顺序,确定出哪些是重要的,那么企业就能够更快地适应环境的变化;如果企业没有战略的话,则会觉得所有东西都是重要的而抓不住重点。

  (二)、战略定位的层次

 品牌价值主张 第99节:第二章 确定价值主张和战略定位(3)
  战略定位的核心,就是确定自己的产业边界、商业形态和行业竞争地位。它在逻辑上应包含三个层面:

  1. 产业边界定位:确定企业的产业边界和产业链;

  2. 商业形态定位:确定企业所采取的商业形态;

  3. 竞争地位定位:确定企业在市场环境中的竞争地位。  

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