爱华网李东生：国际化的道路有很多种，TCL也曾经尝试过自己在海外建工厂，并取得了成效。去年TCL彩电出口总量是380万台，其中一半是替一些国际品牌OEM的，也有一部分以自己的品牌为主。销售TCL自己的品牌在一些新兴国家市场比较有效，如东南亚、俄罗斯、南非都取得了很大的成绩，我们最近准备力攻印度市场和南非市场。
但在欧美市场推一个全新的中国品牌，我觉得成本太高，风险也比较大，需要投入大量的资源。而且彩电这个产业很成熟，很难有那么高的利润。欧美市场比较成熟，格局基本已经确定，接受一个品牌空间不是很大，打自己的品牌意味着你要在一个已经成熟的市场中挤出一块份额，难度很大，所以我更加倾向于利用当地的资源。相继收购施耐德、阿尔卡特、汤姆逊都是基于相同的考虑。
主持人：德国施耐德是当地一个非常小的彩电品牌，有人认为，收购施耐德对TCL拓展欧洲市场意义不大。而阿尔卡特及汤姆逊就太大了，TCL不一定消化得了。
李东生：德国施耐德的确是当地比较小的品牌，就TCL当时的实力来讲，大得像飞利浦这样的品牌我们也买不起，在当时的情况下，1000万美元这样的级别以下，我们支付得起，所以施耐德就纳入了我们的视野。虽然小，但它毕竟是一个欧洲当地的品牌，一定会比TCL的认知程度高，而且我们也有能力控制。
收购阿尔卡特和汤姆逊这两个项目带有很强的机遇性，按照TCL自己的步骤是不会这么快走到这一步的。如果当时没有这个机会，让我自己选时间，我想三年之后再做可能最好。
在最终拍板之前，我们请了两家国际知名的顾问公司为我们做了一系列的市场调研和评估工作，两家公司的结论竟然完全相反，一家顾问公司认为可以收购，TCL能够通过兼并当地的品牌，获得一定的网络资源及相当的产业基础，加快国际化步伐。而另一家顾问公司则认为不宜收购，风险太大。的确，对于TCL来讲，汤姆逊全球几十亿欧元的销售额，全球几千员工，这对管理是一个最大的挑战。
但最终让我下定决心的只有一点：国际化的机会不是随时都有的，机会稍纵即逝，根本不会等你，错过了也许就没有了。总体而言，这两个品牌与TCL在国际市场上有非常强的互补性：汤姆逊的优势在北美和欧洲，阿尔卡特的优势在中国及新兴市场；TCL的生产基地在中国和亚洲，他们的生产基地在欧洲和北美；他们比较擅长在DPL技术，我们比较擅长在CRT技术，大家整合以后的协同效应是比较大的。
八卦老板
你如何应对工作压力？
学习和共担责任。只有善于学习的人，才能化压力为动力；也只有善于学习的人，才有不断追求进步的愿望，才能承担更大的责任，才会获得比别人更多的成功机会。古人倡导“学而不厌”的精神，我认为仅此还不够，作为企业，我们还要求员工都要有终生学习的习惯，“生有涯学无涯”。事实上，人一生的知识、经验和能力大部分都是在工作和学习中积累起来的，只要我们树立终生学习的决心，抱着谦虚诚恳的态度，具有学而不倦的精神，善于在工作中学，在书本上学，向同事学，向竞争对手学，就一定能不断提高自己，成就我们共同的事业。
听说你个人比较喜欢曾国藩这个人物？
在中国近代史中，曾国藩是一个颇有影响和争议的人物。由他一手创建的湘军是一支有很强战斗力的队伍。曾国藩如何能将一批文雅的书生和务农的乡民练就成一支颇具战斗力的军队？总结其中的成功之道，最重要的一条就是“扎硬营，打死仗”。所谓“扎硬营”，就是营垒坚固，号令严明；所谓“打死仗”，就是要有压倒对方的勇气和破釜沉舟的拼搏精神。正因为曾国藩用这样的精神治理军队，所以湘军往往能以少胜多，屡克强敌，让对手望而生畏。当然他帮助主子镇压太平天国我们不赞成。在市场残酷的竞争中，我们也需要培养这种“扎硬营，打死仗”的企业精神。扎硬营，就是要把企业管理的基本功练好，在企业竞争力的每一个环节、每一项流程都按最佳的标准和要求把工作做到位，在这方面没有任何捷径可走。打死仗，就是要培养一种拼搏精神。
李东生
1982年，刚刚从华南理工大学毕业分配到TCL集团前身TTK公司做技术员时，李东生最大的愿望是“当一名车间主任”。
2004年6月，TCL全球招聘大会现场，李东生率领旗下十位高层集体亮相，放言TCL将向全球招聘2200名具有国际化背景的中高级经营管理人才和研发人才，以打造一支“国际化部队”。在此之前，他刚刚完成了两笔大交易：和法国汤姆逊合组全球最大的彩电企业；收购跨国电信巨头阿尔卡特的手机业务部门。
同低调神秘的海尔总裁张瑞敏相比，他一直健谈开放，并且不断制造着新闻；通过集团上市的“阿波罗计划”，而今他已经成为中国身价最高的国有企业董事长和党委书记。他的亿万身家足以让好几代的国企老总们羡慕不已。
主持人的话
边走边练话
再多的质疑也掩盖不了这样一个事实：在产权改革方面，TCL的李东生可能是继联想柳传志之后惟一的一个功德圆满的人物。这一点使TCL与原本同一起点的国内同行拉开了距离，从而最终获得了与汤姆逊、阿尔卡特谈判的筹码，真正进入全球化竞争的舞台。
TCL的员工向记者说过这样一件事，1999年美国轰炸中国驻南斯拉夫大使馆的当天早晨，李东生在每天历行的晨训上，对TCL员工说了这样一段话：“中国大使馆之所以被炸，被人欺负，是因为中国不够强大，中国不够强大是因为中国经济不够强大，是因为中国没有一批有实力、在世界上有影响的大企业。所以这件事我们有责任，在于我们中国的企业家没有打造出有世界竞争力的大企业！”
从这个意义上讲，包括柳传志、张瑞敏、倪润峰、李东生在内的这些创业型的企业家，骨子里都不是一个纯粹的商人、永远的商业利益第一，在他们身上背负了相当多的民族责任感，正是这种企业家精神支撑着他们在海外市场攻城拔寨。
在刚刚结束的第28届奥运赛场上，刘翔的男子百米跨栏、孙甜甜与李婷的网球女子双打这两项中国人很少进入决赛的项目，双双冲顶、赢得金牌，取得了历史性的突破。评论界认为，最重要的原因是这两个项目准备充分，并频频参加世界级赛事，以赛代练，在与世界强手的较量中得到迅速提升。
这与中国家电业的状况颇为相似，中国绝大多数家电品牌还没有实力入围“奥运会”的决赛。因此，在国际化道路上，李东生开始“边走边练”。他坚信国际竞争能力不可能在一朝一夕中培养起来，仅在局部市场地区开展国际竞争力，慢慢地扩展，不可能突变。因此所有企业都是在实战中慢慢地将能力提高。于是便有了与汤姆逊、阿尔卡特的合作，于是便有了全球最大的彩电集团TTE.运动员的金牌代表着国家的实力，企业界的金牌同样代表着国家的实力，国际化不仅是企业自身的选择，更是国家的选择。
同刘翔、孙甜甜们频繁地赴海外参加大赛需要大量资金支持一样，与汤姆逊合并重组的TTE公司由于规模的扩大也需要大量的资金注入，于是便有了TCL移动的分拆上市。所不同的是，刘翔们的资金投入，至少在奥运会前，大部分是靠国家投入的；而TCL的资金则来自于内地及香港的资本市场，如何让投资者对未来盈利有信心，这是摆在TCL面前最迫切、最现实的问题。
家电圈里很多人认为李东生是一个“政治家”，其中的含意就是，李东生很善于处理方方面面人的关系，包括在TCL内部，多方势力始终能够保持一种动态的平衡，这是李东生的高明之处。想必这也是TCL能够顺利完成产权改革的重要原因之一。如今，李东生要处理的是国际方面的关系，不知国内的策略是否还会奏效。
打高尔夫球是李东生的一大爱好，曾有过“一杆进洞”的好运气。李东生的好运气成就了TCL的产权改革，这个好运能伴随他在国际化道路上边走边练吗？
