爱华网2004年初，在中国市场沉寂多年的NEC开始战略转型
这将是一场历史性的变革它的成败正决定着NEC在中国将来的命运
此时，卢雷临危受命，出任新公司总裁
积极改革 锐意创新
从今年年初开始，许多世界级的电信巨头，纷纷造访中国，并以各种方式展示他们大规模开拓市场的决心，用他们的话说，没有人可以忽视一个手机用户数量已经超过美国人口数的国家，谁丢掉了这个市场，谁可能就是第一个被世界竞争淘汰的落伍者。为此，手机巨头们一场更加激烈的市场之战，正在中国拉开序幕。我们本期《财智人物》，NEC通讯(中国)有限公司新任总裁卢雷，就是这个时候走马上任的，而此时，也正是NEC在中国沉寂10年后，酝酿第一次爆发的关键时期。
NEC， 被称为日本的镇国之宝，也是世界拥有知识产权最多的厂商之一。但是，进入中国三十年来，NEC在市场方面的表现却一直断断续续，不温不火，长期落后于欧美和韩国企业，位于第二阵营。
3G时代的到来造就了价值一万亿元的大市场，NEC当然不可能无动于衷，然而谁能找到NEC在中国的症结所在；谁能使NEC在3G到来之前走出市场困境；谁能把NEC在日本的荣耀带到中国？看来卢雷所面对的是一场硬仗。
记者：这次出任总裁的话，可能3G这个项目是您的重中之重？我们很多人讲不清楚什么是3G，他们都要求我今天见到您的时候，请卢雷先生用比较通俗形象的语言向我们介绍一下，3G是什么？
卢雷：最形象的讲法，从它的速度来讲，达到那种宽带的那种速度，所以将来所有的在网上的信息，全都可以通过3G能够下载到你的手机上面，或者你可以通过你的手机和网络进行沟通。因为网络现在已经变成几乎你生活中不可缺少的一部分。
记者：我记得3G应该是能够提供很多视频享受？
卢雷： 3G以后，现在香港已经开通的3G的系统，我们大概是NEC的产品，网络100%都是NEC的。然后手机可能65%以上都是NEC，他那上面就是能非常清晰地能够看到所有的视频，通过数字的传输就可以看到凤凰卫视的节目。当然凤凰卫视只是很少一个，那还有一个应用比较多的话，好比你今天开车上街，上街你想看交通的情况，你就通过这个网络，能把香港主要街道的交通全部实景，24小时你都能看到，所以你马上就能决定走这个路还是这条路。这只是很小的两个很小的应用。
记者：就像我今天专访卢雷这个节目其实要是有3G的话，手机上就可以看到？
卢雷：完全同步就可以看到。
卢雷：将来3G一旦出现了以后，其实对人的这种消费习惯会有很大的一个改变。
3G带给我们的美好前景，究竟能实现多少，怎样实现，多久能实现，很大程度上取决于卢雷们的工作，这些前沿者将把我们引入到一个崭新的通讯时代。 能开辟时代的人，注定会记入史册，然而这样的机会在高度现代化的今天是绝无仅有的。所谓时世造英雄，卢雷能否成为3G时代的英雄，现在还不得而知，但有一点很明确，他要牢牢抓住眼前的机会。
记者：您是在摩托罗拉工作了有11年，今年4月份的时候您还要打算到美国总部去工作，但是我发现5月底6月初，您已经出席了NEC的新闻发布会，来成为NEC通信(中国)公司的总裁，那么这个选择，这个决定是怎么做出来的？
卢雷：我还是确实想希望呆在中国，中国的这个市场，特别是电信市场这几年发展那么快，而且机会非常多。
记者：您还记得你最后向NEC的高层承诺，来NEC坐这个位置的时候，说的一句话是什么？
卢雷：我当初记得好像是写了一个电子邮件，就说非常感激有这个机会，我实际上并不是说我选择NEC，是NEC在选择我，他们并不是只有我一个候选人，他们有很多的其他人选在选，那我其实非常有幸，他们能选中我。
记者：但是我们现在至少知道，卢雷说了要率领NEC的3G项目进入第一阵营？
卢雷：我们只是说我们想进入第一阵营，其实凭NEC的技术，凭我们现在这些员工的那种热情，我想凭我们对市场的一些判断，其实进入第一阵营并不是非常难的事儿。
(5月28日NEC 新闻发布会)
中村：现在我将向大家介绍，NEC新业务的中国领导人。
中村：现在我宣布卢雷先生出任NEC通讯中国公司总裁，卢雷先生将负责NEC所有在中国和通讯有关的全部事业。
卢雷：NEC在中国已经有三十年了，下面，在未来的一些日子里，我们会继续扎根中国，为这个市场提供，我们所有的技术，我们所有为市场提供的一些更好的解决方案及产品，我们会继续加强与中国政府，以及运营商的合作，我们会继续需求战略伙伴，我们会继续贴近市场，加大本地研发的能力，我们会继续为中国的用户提供非常有竞争力的产品，我们把这四件事情做好以后，我们会扎根中国，与中国的电信事业共创辉煌，谢谢大家。
在日本企业里，大家都信奉严谨的原则，他们凭着扎实稳重的风气，确实为NEC带来了骄人的技术业绩，但是过分的谦虚、谨慎，却使得NEC并不能够及时地让消费者了解到产品的应用，所以NEC产品在中国市场也一直处于二线位置，因此，打开市场的前提，其实就是要先在NEC内部打开这扇保守、自封的门，让大家都感觉到这时代的脉动和色彩，这样的决定也许只有卢雷，这个来自美国企业的空降兵才能做得出来。
记者：您坐的这个位置，不但是NEC，可能是日本企业里,公司老总做这么高的位置，可能是第一个不拿日本护照的人？
卢雷：我确实不清楚日本的企业在中国有没有，像雇本地的员工做到这么高层的位置。但是我想我自己的感觉就是只是换了一家公司打工，工作而已。
卢雷：因为在中国扎根的时间比较长整个经营的理念很多其实都是在国内，中国公司的理念，所以从这个公司到那个公司，我自己好像在运营方面，很多决定的过程上面，并没有感觉这两个公司非常不一样，相反我自己感觉好像是在以前的公司跨部门工作一样，以前在这个部门工作，我现在到这个部门工作，当然两个公司肯定还有不同的地方。
记者：你到这个公司以后，你的手下很多是日本人，你怎么管理他们，你怎么去勾兑一个适合在中国做事的气氛？
卢雷：我刚来的时候，上面我的经理告诉我，希望你能把这个公司，完全变成一个本地化的公司。后来经过大概两三个星期，我拿出一套计划说，我说我不想把这个公司变成本地化，我反而想把这个公司变成一个国际化的一个公司。毕竟我们是在国际的环境里在竞争，完全单纯地本地化，单纯的全部地外派都不适合，最好就是这个团队比较混杂一些，有本地的有外面来的。
