爱华网在强手如林的手机零售业市场，一个县级城市的专卖店能够得到制造商的如此美誉，这一定有其独特的经营秘诀。华灯初放的傍晚，我们沿着人民中路的西侧，向位于城区商业中心的“蓝天”走来。放眼望去，五彩斑斓的灯火、车水马龙的街市、川流不息的人群构成了一幅不夜城的胜景。而眼前，“蓝天”那高高的门楣、巨大的招牌、宽大的门面以及两侧橱窗内各种匠心独运的展布和灯饰，在迷人夜景的映衬下，越发显得辉煌和气派！
在店堂里身那间狭长的办公室内，我们终于见到了这位久负盛名的老板。34岁的龚建升显得年轻、英俊、风度翩翩，但浑身上下却透出一股商人特有的精明与睿智。他热情的接待、直白的谈吐和洒脱的风格一下拉近了我们彼此间的距离……
其实，人们最先听说龚建升这个名字，还是从他10多年前成功打入姜堰电线电缆市场时开始的。
市场上，力创营销佳绩
让时光回溯到1990年9月。
其时，高中毕业的龚建升被安排进了启东一家乡镇电线厂工作。不久他便在生产协调和人际交往上“显山露水”，很快从车间调进厂供销科工作。
然而，搞营销、闯市场又谈何容易！论年龄，他还是一个“嘴上无毛、说话不牢”的“小年轻”；说能力，供销科乃藏龙卧虎之地，他自知不是老大哥们的“对手”；谈经验更是缺乏，一切全凭自己在实践中摸索。俗话说得好：“磨刀不误砍柴功。”龚建升花了近一个月的时间，买回多本营销书藉潜心钻研营销理论，并对今后工作中可能遇到的实际问题，虚心向领导和同事请教，学习营销经验，力求做到融会贯通。与此同时，他还多次进入生产科、技术科及车间，对生产技术、生产流程以及产品的品种、规格、质量、性能和用途进行了解，为闯荡市场做好了必要的准备工作。
龚建升清楚地记得，当初厂里划区分片定任务时，是他主动要求到“三泰”地区的。那时的“三泰”，经济相对落后，交通极为不便，工作很难开展，科长怕他太年轻不答应，厂长也要他慎重考虑，龚建升却说：“正是因为我年轻，才更有吃苦的本钱，也才更需要到艰苦的地方去经受磨炼。”在他的再三坚持下，领导最终同意了他的请求。临行前，厂长拍着他的肩膀关照说：“试试吧，实在不行先回来再说。”
就这样，20岁的龚建升远离故土，开始了自己奋斗的征程。
走过的路，才知吃过的苦。来到姜堰，举目无亲，他在人民旅社一住就是四年。在这漫长的时间里，他骑着一辆破旧的自行车，无数次地跑用电站、去供销社、登五金公司，频繁穿梭于城市与乡村之间。夏天，冒着炎热酷暑；冬天，顶着刺骨寒风；渴了，要碗茶水喝几口；饿了，买只烧饼充充饥……一切的苦，他都能默默忍受，可令他焦急的是，一个多月过去了，他的业务仍然毫无进展。
记得一次去梁徐乡供电站攻关时的情形：时值腊月，天寒地冻，他在门外守候了半天，也没见有人上班，第二天又适逢大雪，他照例登门，可人家却硬是不肯照面。无奈他只好去乡邮电所先打电话联系，事情还没说清，人家就又挂断了电话。
天性不服输的龚建升再次登门拜访。这一次他吸取教训，径直闯进站长室。为他的诚心更为他的执著所感动，站长热情接待了他并耐心听完了来意，最后终于答应试用一下他的产品。于是他马不停蹄与工厂联系，第二天果然如约送货上门。由于他的产品好、价格低，又服务到位，因而一举获得了对方的认可。首次成功的合作，给了龚建升很大鼓舞，他由此及彼、由下而上挨家攻关，很快打破了五金公司“一统天下”的垄断局面。两年后，姜堰实施农网改造，其业务量迅速攀升，他启东、姜堰往返穿梭，人一下瘦去七八斤。望着厂里这位年轻业务骨干进进出出忙碌的身影，工人们齐声夸赞：“小伙子真是好样的！”
“阳光”里，再现经营天赋
一晃五年过去了。龚建升在业务开展过程中，结识了许许多多信得过的用户朋友，这些朋友经常让他在发货时捎带些电器开关之类的配件。后来在朋友的鼓动下，他索线在姜堰开了一家电线器材门市部，生意异常红火。再后来，随着市场的变化与发展，“蓝天灯饰”又闪亮登场，再次火爆城区。
随着市民生活的日益提高和工作节奏的不断加快，传统的餐饮业已无法满足人们的需求。快餐，作为一种新兴的餐饮形式，九十年代中期开始在某些发达城市悄然出现。1996年10月，当龚建升去江南开展业务时，已然感受到这股新鲜的扑面来风，他从经济社会发展的迅猛趋势中敏锐地感到，快餐在餐饮市场中将面临前所未有的发展前景。业务完成后，他立即携妻复返江南，对苏锡常等地快餐的菜肴结构、制作方法和市场运作，进行了反复的调查与考察，回来后他赶紧拿计划、订方案，同时招进8名下岗职工、买回一应餐具设备。1997年初，他的“阳光快餐店”在老城区繁华的商业街口隆重开业了，一时间，订餐热线铃声不断，数辆送餐车竞相往返，店堂里更是人头攒动、热热闹闹，呈现出一派生意兴隆的繁忙景象。
