陆亚萍:风霜雪雨铸就的坚韧(二)



 1998年秋,陆亚萍毅然在南通南大街投资近2000万元,创立了亚萍布业南通分公司,安置下岗待业人员160多名。接着,她又于2000年成功收购了位于海门市解放中路71号原倒闭的东洲食府,投资3000多万元创立了第二家分公司,安置下岗待业人员300余名,“亚萍布业”成为海门商业街的一个新亮点。

  2001年5月,陆亚萍一行偶然来到如东县,得知位于县城掘港中心地段的“亚细亚商厦”,由于经营不善资金短缺成了半拉子工程,当初为筹集资金通过每人交纳2.5万元至4万元而招收的300余名集资工人,因工作无望、还款无期,隔三差五、逢年过节聚集到县里请愿,致使如东县委、县政府背上了难缠棘手的包袱。她深为这一工程被一拖五年的惨淡境况扼腕叹息,对三百多户集资人家的焦虑忧愤牵挂不已。出于强烈责任感的驱使,她毅然决定拿出巨资整体接手这座“烂尾楼”,把它修建成现代化的大型综合性商场——“亚萍广场”,原先的集资户既可以在商场里工作,也可以拿着集资款自谋出路。此举既为如东县委、县政府排忧解难,也以真情感动了如东百万父老乡亲。

  当年6月25日,“亚萍广场”面向如东全县城乡招聘营业员,成了轰动如东的一件盛事,来自各乡镇的5000多名应聘者把“亚萍广场”一至二楼围了个水泄不通。为确保所聘员工整体素质,陆亚萍不辞辛劳逐一进行面试,她在广纳高素质人才的同时,向下岗待业人员、城乡困难家庭倾斜,经过复试一次录用培训生近400余人,其中下岗人员达360多名。如东县委书记严长俊在招聘当天来到“亚萍广场”,望着黑压压前来报名而非“讨债”的人群,眼睛不禁湿润了,动情地对陆亚萍说:“你真是帮了我们政府大忙了,我代表如东父老乡亲衷心地感谢您!”3个月后,总投资达8000多万元、营业面积12000多平方米的亚萍广场隆重开业,以一座现代化大型综合性商场的崭新面貌,成为如东县城一道最绚烂的风景线,许多从原“亚细亚”到亚萍广场的员工感慨地说:“我们既拿到了集资款,又有了一份安稳的工作,心里踏实了,就是白干两年也心甘情愿!”

随着“亚萍布业”、“亚萍广场”一个个商贸型实体的兴办,陆亚萍通过精心而成功地运作,在对社会、家乡作出贡献的同时,其经营领域也得到大大拓展,从布料延伸到服装、百货等领域,形成一业为主、多方突进的勃发态势,她的执著追求、奋发进取,使“亚萍”品牌更加熠熠生辉。

  恪守“诚信经营”,不称“老板”叫“大陆师傅”,她成功崛起的奥秘尽在其中

  创业的道路从来都是布满荆棘,行进其间需要付出太多的勇气,然而陆亚萍却坚持走了过来,成为万贾云集、硝烟弥漫的商场上的佼佼者。这成功的背后充满了多少艰辛和风险,也凝聚了无数心血与智慧。她曾面临一下子吃进400万米白坯布却遇到阴雨连绵,造成积压亏损巨大的风险;她也有过险遭暗算、车祸等死里逃生的意外经历……如此之多的挫折和坎坷,作为一个女性承受的心理压力难以想象,然而无论碰到再大的困难与险阻,都未能阻挡她的奋进步伐,而是从中磨炼得更加坚定顽强。

  如果说敢为人先的闯劲与甘于吃苦的韧性,是陆亚萍事业发展的基石,那么恪守“以人为本”和“诚信经营”理念,则是她的企业不断壮大的“法宝”。

  陆亚萍认为,经商要靠灵感,但更重要的是要把人做好,营销艺术是做生意的必备要求,但最重要的是要讲诚信,生意做大后,更要讲人品、讲诚信。在浙江柯桥轻纺城,陆亚萍善待客户有口皆碑。无论是个体小贩,还是上规模的大客户,她都一样真诚对待。有些下岗工人找不到工作,试着来进些布卖,资金也不多。陆亚萍再三关照她的员工:“对于这样的客户,一两万元钱可能是所有的积蓄了,家里还有孩子要养,生活不容易,即使成本价也卖给他们,让他们能挣点钱。如果进价太高让客户亏了本,我心里会很过意不去。我们要培养这样的客户,让他慢慢发展,今天他可能只进一匹布,但过两三年,他可能进的就是100匹布,不要小看他们。”有一个温州的残疾人因不修边幅,到柯桥进货没有一家店铺理睬,后来他到了亚萍布业公司,陆亚萍先是端上茶水,以解他的旅途劳顿之苦,而后以最公道的价格把布批发给他。这位温州人回去后把在亚萍公司受到的礼遇告诉别人,一传十、十传百,很快有22个温州大客商成为亚萍布业公司的固定客户。一次亚萍公司开发的“葡萄花”新型花布十分畅销,前来批发的13位大客户等了一天一夜,才抢购到刚从布机下来的货。后来陆亚萍在留作样品的花布上发现有“跳丝”现象,心里很不安,连夜打电话向客户说明情况,请其退货并承诺承担一切损失。客户们非常感动,都说不用退货,自行把发现的次品的布裁下来就行了,但陆亚萍仍坚持补足他们的损失。正是凭着“诚信”两个字,“亚萍布业”树起了自身形象,事业不断做大。

 虽然陆亚萍不赞成家族化管理这一民营企业的传统模式,但她推崇企业内部家庭般的亲情,并努力营造家庭般温馨的氛围。亚萍集团现有员工1000多名,其中90%以上曾经是下岗待业人员,了解个中苦涩的陆亚萍将这些员工视为亲人,像关心自己家人一样关心每一位员工,实施了办理养老保险等一系列举措。公司开到哪里,免费食堂就办到哪里,平时她和员工同吃、同住、同劳动,柜台旁有她与员工亲切交流的身影,办公室里有她与员工在谈生活、谈工作的欢声笑语。员工们平时都不称呼她为“董事长”、“老板”,而是亲切地叫她“大陆师傅”。正是在她的身体力行倡导下,亚萍集团形成了独特的企业文化和人文理念,关心职工、团结拼搏、共建家园、共同富裕成为企业发展的又一准则,从长江东洲到江苏南通,从名镇绍兴到今日扶海洲,亚萍集团所在之处无不呈现一种团结、和谐、奋发、拼搏的氛围。无论是公司领导、中层管理人员,还是本地职工、外来打工者,都把集团当作温暖的大家庭,同心同德致力于忘我的工作之中。很多员工在“商情日记”中由衷地写道:“亚萍董事长,她是我们的师傅,像我们的姐妹,更像我们的妈妈!”

  回首10多年来的跋涉、奋斗,陆亚萍已经有了一方属于自己的灿烂天空,她呕心沥血培育的亚萍集团从小到大,成为从服装面料设计、生产、批发到综合经营一体化的民营企业航母,她还先后当选为江苏省第十届人大代表、江苏省女企业家协会常务理事、海门市政协常委、南通市女企业家协会副理事长、海门市工商联(商会)副会长、海门市劳动模范协会副会长,并荣获全国三八红旗手、江苏省三八红旗手标兵、江苏五一劳动奖章、中国首届爱国企业家、中国百名杰出女企业家、南通市优秀创业女性标兵等光荣称号……她感慨万千而又充满信心地说:“我之所以能梦圆今朝,除了父辈留给我能扛住一切艰难困苦的身躯外,关键是在我的信念里确立了邓小平同志的至理名言;发展是硬道理。我今天的成功,是靠了党的改革开放、富民强国的政策,也是自己勇于拼搏,不断进取的结果。我相信亚萍人只要与时俱进、继续拼搏,一定能不负众望、铸造明天的辉煌。”

  

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