穿越农家女打猎养家 花泥画第一人曾是贫寒农家女(二)



    有了第一桶金,就有了第二桶、第三桶,铭霞的花泥画逐渐被人们认可、接受。短短一个月时间,她仅仅靠收学员、教技术就赚到近6000块钱。铭霞随后建立起自己的花泥画制作网站,通过网络媒体进一步扩大生意。

    她自豪地告诉记者,在她的教授下,许多下岗女工都重新找到了创业的天地,甚至事业发展得非常好。一名叫张燕的下岗女工学习了花泥画的制作技巧,回到呼和浩特开了一家“花泥画廊”,一方面教孩子制作泥画,另一方面又出售花泥装饰画,开业3个月就赚到了两万多元。成功的例子吸引了更多的人加盟铭霞花泥画艺术中心,公司的发展蒸蒸日上。2002年,铭霞的花泥画艺术中心年收入达到了400万元。

    国际商品贸易大厦里有很多贸易公司,铭霞由此接触了许多老板,也结识了一些欣赏花泥画的老外,铭霞开始想扩大市场。由于花泥画比较适合幼教,在朋友的介绍下,一位客户将原料带到了香港,后来又发展到新加坡、菲律宾和美国。目前,花泥画出口部分已占到铭霞公司总产值的10%。

    “我一直在朝这个目标努力,但真正走到这一步,我发现自己并没有多开心。”铭霞向记者坦言,她的眼睛已经盯上了更高更远的目标。

    独辟蹊径 社会流行什么就做什么

    铭霞说:“社会流行什么,我就做什么;市场需要什么样,我就开发什么。”

    经过反省,铭霞感到自己的产品太单一。中国的手工艺术种类繁多,不仅仅是花泥画。铭霞开始想探索开发其它的手工产品。她每天背着一个小包,逛商场、溜达路边小店,有什么新鲜的手工制品或已有产品的新样式,铭霞都会买下来,回家仔细研究,连酒店里的装饰品也不放过。看到公园里美丽的花朵,铭霞也会用相机随手拍下来,回去沿着花型画画。渐渐的,铭霞的产品越来越丰富,除了花泥画以外,纸艺、水晶花、手工皂都已经成为十分成熟的项目,目前还在开发水晶泥、纸偶和手工编织。用铭霞的话来说:“社会流行什么,我就做什么;市场需要什么样,我就开发什么。”她认为艺术必须要与市场需求完美结合起来,企业才能不断发展下去。

    2004年,铭霞又回到了她的老阵地——国际商品贸易大厦,租了50多平方米的5个小店面。既然技术推广是公司的主打业务之一,铭霞认为,首先自己的画要做的好,能够得到别人欣赏,大家才会来学习。作为老师,技术练过关了才能教别人,铭霞指着办公室和工作间四周展示的产品告诉记者,这些大部分都是她亲手做的,画册上的样画也主要由她来勾勒线条或填充色彩,“我的手工技术就像是定心丸,牢牢地稳住了学员的心。”她自信地说。

 穿越农家女打猎养家 花泥画第一人曾是贫寒农家女(二)

    创业感言 擦亮产品和技术两块招牌

    从铭霞花泥画廊到艺术中心,从铭霞贸易中心到中国铭霞创业超市,稳抓稳打的铭霞,在全国各地已经拥有了3家特许专营店,180多家直营店和700多家加盟商。随着单一项目到多项目的扩展,铭霞的经营方式也在不断更新,“全国只有南京一家企业和我们使用了创业超市这个概念”铭霞说,这种新的营运思路,是为了方便投资者或个人进入到这个创业领域,各种不同的创业项目就像超市中的产品一样,供大家自由选择。

    现在,铭霞主要定位了两类目标市场,一类是消费者,因为销售的是高雅的手工艺术品,铭霞瞄准了有文化、有生活情趣、有独特思想、有自己的生活态度的中产阶级,她将产品推广到大中型商场、繁华的商业街、旅游景点等,立足中国家居消费领域;另一类是向企业和个人推广技术,对于这一片市场,铭霞亲自担任培训总监,不仅推广中国的手工艺术,而且为越来越多的人提供创业的机会和能力。

    下一步,铭霞打算将特许店扩展到300家以上,遍布全国各地。铭霞指着工作间里的几个学员说,他们是来自郑州、北海和湛江的,“有了更多的特许店,学员就不必再赶过来深圳,还可以将加盟商定购的材料按地区直接发到特许店,再分配到各加盟店。”

    记者印象 从小就有“生意头脑”

    铭霞告诉记者,儿时的她就跟其他伙伴“不太一样”。小时候生活在农村,家里穷,买不起好看的衣服,铭霞就经常约小伙伴一起打山楂卖,常常又苦又累一整天,才换来几块钱。铭霞后来想到了一个既轻松又赚钱的好办法,她不再亲自去打山楂,而是每天推着小车去收伙伴们打下来的山楂,一天下来,可以赚到十几块钱。铭霞还养过地鳖虫、蚯蚓,卖过衣服,虽然她个子小,但总能想到赚钱的好点子,小伙伴们都甘愿接受她的“统领”。

    铭霞说,父亲是乡村教师,思想保守,当初怎么也不愿意让她到武汉去闯,特别是当保姆。但随着一天天长大,铭霞越来越不安于现状,一心想到大城市闯一闯,想做事业上的“大姐”,让父母过上幸福的生活。从武汉到深圳,铭霞吃过不少苦头,“我不止十次地想过要放弃,但还是坚持过来了。”当一切辛酸与挫折化为巨大的财富时,令铭霞最遗憾的是父亲已然离去。现在每年春节,铭霞都会接母亲到深圳住上一段时间,聊尽孝心。

    富了不忘下岗女工

    “我也是从下岗职工走过来的,”铭霞说,19岁时,她被无情地从幼师行列中挤了出来。现在大部分学员,都是下岗职工,铭霞一再降低门槛,希望为更多的人提供创业的机会;对于要求加盟者,铭霞将资金、面积的门槛降得更低;对于交不起加盟费的学员,只收取培训费和材料费,让他们先以促销店的方式经营,尽可能减轻他们的压力。“有时候一笔生意做下来还会亏本。”铭霞说,但从理解的角度出发,不仅感动了许多学员,建立了自己的信用,更重要的是为许多人提供了就业机会。到2004年底,铭霞的学员已经超过了2000人。采访期间,一位湖北宜昌的下岗女工专程赶到深圳拜师,铭霞二话不说,当即留她下来学习纸艺。

 

  

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