张海与李经纬:商人混世与企业家得道(二)



    问题是,当投机成为一种商业习惯后,便注定了其短命的结局。当年海南岛炒房,刚开始几乎大家都赚疯了,可是,在房地产泡沫到来的时候,多数人都不收手,投机的甜蜜太诱人了。曾经的巨大财富立即灰飞烟灭,顿成一枕黄粱。不克制投机欲望,就永远无法突破小商人的境界,也无法长久。正所谓其兴也勃焉,其亡也忽焉。

  更大的问题是,一些商人把钻制度不完善的空子变成他的潜规则,可是,一旦制度开始完善,而他们仍然坚持用非正常的方式参与商业活动的时候,他们便会成为“问题富豪”。牟其中最为拿手的本事在于“倒”,或曰“空手套白狼”。他以轻工产品换飞机,其秘诀就是一个“倒”字。空手道被牟其中确定为公司谋利的典范。但是,他后来在资本市场上,也玩起了“空手道”,结果把自己也玩进去了。周正毅也是如此,当年他在股票市场玩得溜转,发了大财,但是,他忘记了,他发财的地方,是股市很不规范的中国大陆,可是他玩惯了,玩到市场规范的香港去了,结果事发。

  相对于商人来说,企业家的崛起,则需要长期的努力。他们往往是几十年如一日地做某一件事。我们可以考究一下作为中国企业标杆行业的家电行业。

  从1968年创立美的到现在,何享健用了37年的时间,才把美的从一个小小的乡镇企业,变成资产过百亿的企业巨头;从1980年代初到现在,倪润峰和无数的长虹人,用了20年的时间,才打造了长虹帝国。他们的共同点,就是专注,几乎几十年如一日从事同一事业。山姆?沃尔顿曾经说过,做简单的事情,始终如一。他为一种能给消费者带来简单便利而实惠的商业努力了数十年,才留下了庞大的沃尔玛,无论国内还是国外,一个真正的企业家,往往意味着长期的投入,乃至牺牲全部的青春。

  一切商业活动,都存在商机,而优秀的企业家,也都是善于抓住商机的人。当年马云的崛起,就是因为看到了中小企业交流商业信息的必要,于是创立了阿里巴巴,而马云之所以把自己看作企业家而不仅仅是商人,则因为他的阿里巴巴一直在专著地做一件事。于商人而言,他们对商机的追逐更多地表现为“花心”,今天这个赚钱做这个,明天那个赚钱做那个。永远在寻找机会,却永远不为哪朵花停留。

  从某种意义上说,很难将企业家与商人完全区别,企业家的成色在某种程度上取决于超越商人几分。特别是在中国,纵使是一些知名企业,也难以完全避免商人的习性。投机行为时有发生。在这些企业中,也有名望不浅的美的。如此看来,中国企业家要彻底完成对于商人的超越,可谓路漫漫其修远矣。

  混世VS得道

  中国的商人,严格地说是一些市场政治家,或是江湖豪客,他们对于混世比做市场更在行

  年轻富豪张海的前世今生,也许能够让人认识到商人的混世能力。

  14的时候,张海就成为有特异功能的神童,据说可以把树叶变小,让时光倒流。

  18岁的时候,就能让几十岁的社科院学者拜倒在脚下,令其心甘情愿地帮自己扯起了社科院藏密瑜伽文化研究所的大旗,一下子变为藏密大师,夏日东活佛的亲传弟子,俨然一代宗师。到处讲课传道,其弟子中有不少达官贵人,富商巨贾。

 张海与李经纬:商人混世与企业家得道(二)

  25岁,成为上市公司中国高科的董事长,是当时中国最年轻董事长。

  28岁,收购健力宝,摇身一变俨然成了资本高手和经营大师。

  短短十几年,张海从神童到大师,再到资本大鳄,在几个不同的江湖中,都混得如鱼得水,其混世能力,非凡人能及。也正是这种超级混世能力,使张海到哪里,都可以捞世界,风光无限。

  其实不惟张海,中国的商人,几乎个个都是混世的高手。他们善于跟政府官员拉关系,获得政策上的实惠,或者是干脆弄个身份,把自己的顶子染红;他们也善于跟客户搞关系,三杯酒下肚,马上就成为朋友,你来我往,很多生意就在酒桌上谈成;在企业内部,他们也是玩人高手,用人时亲如兄弟,整人时翻脸无情,好时大被同眠,恶时弃如茅草。

  中国的商人,严格地说是一些市场政治家,或是江湖豪客,他们对于混世比做市场更在行。

  混世过程中的财富积累,更像香港黑社会中说的“捞世界”,“捞世界”也无非几种手段,或权钱交易,多见于垄断行业,如地产等,官员如嫖客,商人如婊子,讨好官员以求利,把公众财富转移到自己腰包;或坑蒙拐骗,以损害他人来拿到自己的利益;或装神弄鬼,招摇撞骗,如张海的特异功能,还有一些保健品企业等;或酒肉开路,先腐败一把,利用人性的弱点达到自己的目的。如此种种,不一而足。其共同的一点,就是交换的不公平和不等价。

  而企业家,则需要“得道”,这个得道,不是说其个人品德的修为,而说是他遵从现代商业社会的一切准则。在于他们领悟了商业的本质。他们不靠混世做企业,而靠行道来做企业。

  得道的表现之一,就是用规范的商业行为,来代替混江湖。在企业外部,靠双赢和价值共享来获得发展,而不是靠获得非对等的地位或者损害别人的利益。很多企业巨头,都是能够让合作伙伴和竞争对手尊敬的。对竞争对手,他们按规则出牌,对于合伙伙伴,他们追求双赢。我们可以看到,在很多伟大企业的身边,都形成了产业群,一个企业带动了一群企业发展,而不是通过杀人一万,在累累白骨上建立自己的帝国。

  得道的表现之二,也在于对于商业本质的彻悟。混世之存在,原因之一是很多商人并没有认识到,商业的最终利润,都来自于消费者,商业存在的本质是需求。于是,很多混世的商人,以做红顶商人为务,从政府给予优惠的不对等市场地位里要利润;以做江湖混混为务,从经销商那里要利润,就是不从消费者那里要利润。考究格兰仕的成长历程,我们可以看到,当格兰仕发誓要让一切工薪阶层大众都能用上微波炉的时候,它便成长为一个真正的企业,梁庆德也从一个商人蜕变为企业家,他领悟到企业的利润之源,是存在于消费者之中。所以,一个真正的企业家,往往不把主要精力用来混世,而是扎实做企业。

  得道的表现之三,在于洞悉到企业运作的规律,洞悉到人性的善恶和变化,并致力于建立一个构筑在人性基础上的现代企业制度。得道的企业家,往往不是靠个人的力量推动企业前进,而是用制度的力量。在一些伟大的企业里,企业家更多依靠系统力量,而非个人英雄主义。或者靠个人权谋与机变。

  得道的最高表现,是对于人性的深刻洞察和有所超越。浙江有个知名服装企业庄吉,大老板让出了董事长的位置,换来长久的合作。超越自己的权力欲望,这才是企业家。成就他人而对于自我适度抑制的施振荣,就更是伟大的企业家。他们的企业都获得了长久的发展。传统的商人对内部人的权谋,什么杀功臣也好,争权也好,打得头破血流;而得道的企业家,则能够从人性的角度去解决它,以个人人性的部分超越,打破这个死结。

 

  

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