伍健贤:与竞争对手做好朋友(一)



 他对现在ICI的竞争对手“立邦漆”很敬重:“它们是一个好公司。不过,我们希望自己能够经过一段时间后,成为中国高端油漆的领导者。市场竞争在所难免,但根本用不着厮杀,因为这个市场这么大,大家完全可以共容。”

  肌肤偏黑的伍健贤喜欢一切颜色鲜艳的东西,白色西装、蓝色或者红色的衬衫以及绚烂的居室布置等。

  6月中旬的一个阳光午后,在一大片橘黄背景墙的办公室里,伍健贤跷着腿,时不时地眨巴着眼睛。这位卜内门太古漆油中国有限公司(ICI)中国区的总裁对记者说:“色彩和环境的变化,有时看起来虽然会让人眼花缭乱,却也会触发你的灵感。”

    扭转澳洲飞利浦照明15年亏损

  伍健贤在ICI中国区老大的位置上呆了近半年。但只要在中文搜索引擎上输入他的名字,清一色显示的都是“伍健贤离开飞利浦照明中国区总裁”消息。记者将这一段转述给他时,伍健贤跺了跺脚:“是吗?真的有这么轰动吗?”

  谈起飞利浦照明的这段经历,

  伍健贤冥想了半分钟:“在飞利浦的那几年,我很引以为傲。”

  六年前,伍健贤还是飞利浦照明的亚太区市场部总监。某天,老板把他叫到办公室,倒了一杯水,双手递给他。

  “伍健贤,我们打算提拔你,你想不想当总经理。”

 伍健贤:与竞争对手做好朋友(一)

  “怎么不想,我离开美国时,就已经立下志愿要做一名总经理。你能帮我实现愿望?”老板点点头,又摇摇头。“不是我帮你实现,是给你一个机会。澳大利亚地区缺一个总经理,你愿意去吗?”

 “好啊好啊!”像一个得到了糖果的孩子,他差点蹦了起来。

  于是,老板马上从抽屉里拿出一份聘书:“去吧。还有新西兰,你可以兼做两个国家的总经理了。”伍健贤接过聘任书,手突然发起抖来:这两个地方的经营状况好像不是很理想啊。

  老板忙不迭地说道:“伍健贤,是不是不想去啊!机会多难得呀。虽然澳大利亚已经亏了15年,但是你的话,即使再亏,也亏不到哪里去。”伍健贤哈哈大笑,心里想:那我就去那边感受一下日光浴和海滩吧。

  到了风光旖旎的澳大利亚,伍健贤却笑不出来了。那边公司的情况很不妙,公司的账面亏损严重。他发现,并不是公司产品质量和价格的问题,而是渠道压根没有铺开。“我们几乎没有能力将我们的产品放到每一个澳大利亚小区。当地住宅极其分散,如果不能全部撒网,是不可能赚钱的。”

  伍健贤想出了一个主意,把当时的竞争伙伴邀请到公司来。“我们要跟它们一起来做市场。把我们的货物放在它们的渠道上。分销网络、物流系统等都由竞争者来搞,我们则完善自己的品牌建设。”

  一开始,所有人都认为伍健贤是一个大傻瓜。大家说,这不是等于公开自己公司的所有秘密了吗,连竞争伙伴也大为惊讶。

  三番五次的谈判之后,竞争者同意了,飞利浦照明的产品开始上对方的轨道。公司的业绩也奇迹般地上去了。

  “一年之后,公司扭亏。公司开PARTY庆祝时,很多在澳大利亚工作多年的员工,都流下了眼泪。”伍健贤说,事实证明,在商场上其实并没有敌人,只是大家总是在假想对方如何残酷、如何不人道。

  他对现在ICI的竞争对手“立邦漆”也很敬重:“它们是一个好公司。不过,我们希望自己能够经过一段时间后,成为中国高端油漆的领导者。市场竞争在所难免,但根本用不着厮杀,因为这个市场这么大,大家完全可以共容。”

    政府控制房产投资对太古来说是好事

  “我去年在上海买的房,现在太太正忙着装修。我太太还抱怨我说,如果现在买的话,价格可能就没有去年那么高了。”

  谈起房地产时,伍健贤的身子一下坐正了。“政府出了一系列的组合拳,我认为这不是打击市场,而是推动整个市场更加健康地发展。就像一个人即将生病,你要吃一些预防药,打预防针一样。对于政府的政策我有信心。他们能够控制好房产市场,使它更健康、更有序地发展。”

 

  伍健贤说,像上海这样一些大的城市,政府控制了一批投资者的进入,对于涂料供应商来说,是一件好事。“这些政策都非常对。应该使每个要住房的人能够买得起房子。我也希望每一个别墅、普通住宅,都有人住在里面。当他们打算住在里面时,涂料消费也会带动起来,人们会更细心地去考虑选择什么品牌了。如果都是投机炒房的人,房子空关在那儿,我们的日子也不会好过。”

    在今年5月份国内各大涂料生产商的产量排名中,ICI广州厂的产量相比去年同期,下跌了7.4%,而ICI在上海的产量却上升了88%。记者纳闷,为什么上海的房产价格跌了,涂料产量却比广州当地的高出这么多呢?

  “其实拿一个月来评判的话,太武断了。很多因素会影响到生产,如上一个月的销售情况、当月的库存等。事实上,ICI今年上半年的增长是创纪录的。以南部地区为例,产量和销售量都有至少15%以上创纪录的增长。”伍健贤的观点是,产量与房地产市场的下滑,并没有非常直接的联系。

  “你看上海房地

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  “我去年在上海买的房,现在太太正忙着装修。我太太还抱怨我说,如果现在买的话,价格可能就没有去年那么高了。”

  谈起房地产时,伍健贤的身子一下坐正了。“政府出了一系列的组合拳,我认为这不是打击市场,而是推动整个市场更加健康地发展。就像一个人即将生病,你要吃一些预防药,打预防针一样。对于政府的政策我有信心。他们能够控制好房产市场,使它更健康、更有序地发展。”

 

  伍健贤说,像上海这样一些大的城市,政府控制了一批投资者的进入,对于涂料供应商来说,是一件好事。“这些政策都非常对。应该使每个要住房的人能够买得起房子。我也希望每一个别墅、普通住宅,都有人住在里面。当他们打算住在里面时,涂料消费也会带动起来,人们会更细心地去考虑选择什么品牌了。如果都是投机炒房的人,房子空关在那儿,我们的日子也不会好过。”

    在今年5月份国内各大涂料生产商的产量排名中,ICI广州厂的产量相比去年同期,下跌了7.4%,而ICI在上海的产量却上升了88%。记者纳闷,为什么上海的房产价格跌了,涂料产量却比广州当地的高出这么多呢?

  “其实拿一个月来评判的话,太武断了。很多因素会影响到生产,如上一个月的销售情况、当月的库存等。事实上,ICI今年上半年的增长是创纪录的。以南部地区为例,产量和销售量都有至少15%以上创纪录的增长。”伍健贤的观点是,产量与房地产市场的下滑,并没有非常直接的联系。

  “你看上海房地产市场,现在有所降温,但是我们的涂料销售还没有反映出来。因为用涂料的人,至少装修的这批人,都是以前买房子的人。”

产市场,现在有所降温,但是我们的涂料销售还没有反映出来。因为用涂料的人,至少装修的这批人,都是以前买房子的人。”

  

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