爱华网系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》
第四章 商业模式诊断 第一节 您的企业能被巴菲特看上吗?* 大家知道，巴菲特是全球最成功的投资家。巴菲特利用自己的投资哲学，创造了现代社会最大的理财神话。他从100美金起步，40年时间做到620亿美金，每年的平均增长率超过25%，在2007年一跃成为举世瞩目的全球首富。他不是靠自己做实业做出来的，他是靠分享别人企业的成功而成功的。也就是说他在选择企业投资时有一套，这一套是什么呢？为什么他看中的企业就一定是成功的企业？他凭什么东西来看？我们中国很多人，像私募基金经理赵丹阳花了200多万美金，请巴菲特吃一餐中饭，得到了什么呢？得到的也就是三句话：第一，注意规避风险，保住本金；第二，规避风险，保住本金；第三句话，记住前面两条。巴菲特告诉他的就这么三句话，巴菲特真正的成功秘诀是什么？他真正靠什么来选择企业的？中国古代有伯乐与千里马的故事，巴菲特这位“美国伯乐”、投资大师又是怎么选择投资对象，寻找到像千里马一样具有投资潜力的公司？他是如何来判断这个企业是否是成功的？下面从微软公司和甘尼特两个公司举例来揭示： 一、 公司是否属于收费桥公司* 什么叫做收费桥公司？就是这个企业的赢利是不是像收费站一样，源源不断地有收益，今天有、明天有、后天也有，也就是赢利能够持续、源源不断。首先看微软，它又名微软PC操作系统，在全球PC操作软件领域具有85%以上的市场份额，也就是说拥有垄断地位，只要你用操作系统你就一定会用它的，那你说它的赢利能力能持续吗？它能持续。那甘尼特公司呢？它是在美国拥有许多区域性垄断的唯一一份报纸，只要报纸存在，它的广告费收入就有保障。所以从这两点来看，这两个公司都是可以通过，达标的。见表1-4-1： 表1-4-1 公司名称 微软公司 甘尼特集团 业务评价 在全球PC操作软件领域具有85%以上市场份额，拥有垄断地位 在美国拥有许多区域性垄断的唯一一份报纸
检验结论 通过 通过 巴菲特判断一家公司是否具有消费垄断，他喜欢假设这样一种情况，如果他用几十亿美金的资金，并且可以从全国前50位的经理人中挑选人才，看这些人创建的企业能否与这家公司相竞争。如果答案是否定的，那么他就会认定企业具有消费垄断性。 所投资的公司处于消费垄断的市场地位，即处于支配性市场地位的公司；重视公司的品牌形象和生命力，如日常性消费品牌可口可乐、吉列等；对于商品制造企业的股票，原则是它们所在的行业的生产成本最低的情况下才会购买。 二、公司是否具有成本调控能力 成本调控能力指什么？它指企业在通货膨胀时，公司能够随着经济情况的变化调整产品的价格，而销量不受影响。也就是说当发生通货膨胀的时候，企业具有调价的能力，通货膨胀的时候别人不能调价，你具有调价的能力，你调了价格以后你的销售额还不受影响。而现实中我们的很多的企业是什么样子的呢？调价以后往往发现竞争对手乘机抢占了市场份额。微软公司和甘尼特公司的成本调控能力均通过，见表1-4-2： 表1-4-2 公司名称 微软公司 甘尼特集团 业务评价 科技公司价格不受通货膨胀影响，产品往往随着时间而降价，决定性的市场地位能够控制价格 在美国拥有许多区域性垄断的唯一一份报纸，控制广告发布权，没有选择 检验结论 通过 通过 三、 公司产品的复杂程度 产品的复杂程度就是你的产品是否易于被大众所接受，如果企业推出的产品很复杂，要解释半天消费者才能理解这是什么东西，那么这个产品就有问题。见表4-3： 表1-4-3 公司名称 微软公司 甘尼特集团 业务评价 高技术具有不可理解性，就像是另外一门语言 报业集团是一个任何人都属于并且可以理解的行业
