爱华网系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》
所以说，在抱怨中、不方便中就含有大量未被满足的需求，也就意味着存在着巨大的商机，谁把握住了，谁先行动了，谁就先发展了！只有饱和的心态，没有饱和的市场。商业模式的创新，让看似饱和的市场充满机会。当大家都向前看的时候，只有你向后看，你就成了唯一！当大家都在满足客户表面需求的时候，只有你做深层的服务，你就成为了唯一。企业如何在未来竞争中从同质化陷阱里脱颖而出，取得持续的成功就是要靠商业模式创新、转型和再造。 想到别人没有想到的，你就赢了第一步；做到别人想到的，你就赢了第二步；赢了别人渴望的，你就成了真正的赢家。 知道事物应该是什么样，说明你是聪明的人；知道事物实际是什么样，说明你是有经验的人；知道怎样使事物变得更好，说明你是有才能的人。 ——德尼?狄德罗 第三节 产业价值链创新 一、产业价值链创新的原则 （一）、优化企业内部价值链，获得专业化集中优势 企业集中于产业链的一个或几个环节，不断优化内部价值链，获得专业化优势和核心竞争力，同时以多种方式与产业链中其他环节的专业性企业进行高度协同和紧密合作。如格兰仕。 （二）、深化与产业价值链上、下游企业的协同关系，整体化快速响应市场 通过投资、协同、合作等战略手段，深化与产业价值链上下游企业的关系，在开发、生产和营销等环节上进行密切协作，使自身的产品和服务进一步融入到客户企业的价值链运行当中，提高产业链的整体竞争能力。如娃哈哈。 （三）、强化产业价值链的薄弱环节，释放整体效能 具体的做法包括，由强势的高效率企业对低效率企业进行控制，或建立战略合作伙伴关系，或由产业链主导环节的领袖企业对产业链进行系统整合。如蒙牛对上游奶站的收购，上市公司湘火炬对上游国外经销商的收购等等。2005年-2007年的PPG模式就是靠此走向成功的。 （四）、把握关键环节，重新组织产业价值链
企业必须识别和发展所在产业价值链的核心价值环节，即高利润区，并将企业资源集中于此环节，培育核心能力，构建集中的竞争优势。然后借助这种关键环节的竞争优势，获得对其他环节协同的主动性和资源整合的杠杆效益，使企业成为产业链的主导，获得其他环节的利润或价值的转移，构建起基于产业链协同的竞争优势。如美特斯邦威就是把握了休闲服产业链的关键环节——设计，重新组织产业价值链获得成功的。 （五）、构建管理型产业价值链，不断提高系统协同效率
