教育技术94定义的内涵 第31节:第二章 商业模式定义及内涵(19)



系列专题:《成功商业模式设计指南:商道逻辑》

  图1-2-15商业模式的分类

  我们通常所说的经营模式其实就涵盖了赢利模式、生产模式、管理模式和营销模式,它们都是商业模式的组成部分而不是全部(如图1-2-15所示),其中任何一种模式的变化,都能带来商业模式的变化。

  (二)、商业模式可以从多个角度进行分类:

  1、从产业价值链角度划分,有小系统(企业内)和大系统(企业所处整个产业链)的商业模式;

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  2、从空间上,有虚拟空间的商业模式和现实空间的商业模式之分。前者主要指用互联网工具运营的企业,如谷歌、百度、淘宝网等;后者多指实体企业,如联想、国美等;

  3、从企业资本的构成性质可以划分为四类:第一、以产业资本为主的商业模式,如以格兰仕、长虹为代表的以生产加工为主的企业;第二,以商业资本为主的商业模式,如沃尔玛、易初莲花为代表的商业零售为主的企业;第三、以金融资本为主的商业模式,如银行、投资公司及信托公司等;第四,以产业资本、商业资本相结合的商业模式,如国美、苏宁、联想、海尔等;

  4、从经营标的物划分,有以经营产品和服务为主的商业模式,有以经营品牌和信誉为主的商业模式,有以资本经营为主的商业模式,有以商品经营和资本经营结合的商业模式。

  5、从企业生存的依赖度上可以分为以偏重于融资模式为主的商业模式,以偏重于管理模式为主的商业模式,以偏重于营销模式为主的商业模式,和偏重于以生产加工为主的商业模式。

  总之,商业模式可以从各种不同的角度对其进行分类,而且各种分类中有相互交叉。这正说明了经济领域的复杂性和多样性,也反映出企业往往是以多重商业模式并用的,也才有了企业商业模式的独特性、个性化的现实。

  三、 成功商业模式的特点

  (一)、成功的商业模式必定能为客户提供独特的价值

  由于企业自身情况千差万别,市场环境变幻莫测,商业模式必须突出一个企业不同于其他企业的独特性。这种独特性表现在它怎样赢得顾客、吸引投资者和创造利润。在某些时候,这个独特价值可能是新的思想;而更多的时候,它往往是产品和服务独特性的组合,这种组合要么可以向客户提供额外的价值,要么使得客户能用更低的价格获得同样的或更多的利益。

  (二)、成功的商业模式必须令人难以模仿

  企业通过确立自己的与众不同,如对客户订单的快速反应和处理,满足特定目标顾客的特殊需求,以此来提高行业的进入门槛,从而保证利益来源不受侵犯。

  (三)、商业模式必须是一个整体系统的概念,而不仅仅是一个单一的组成因素。能促使一个初始的构想成长为一种模式,也不是单一因素决定的结果,而是由诸多因素发挥资源整合效应实现的。  

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