商业模式的学术定义 第23节:第二章 商业模式定义及内涵(11)



系列专题:《成功商业模式设计指南:商道逻辑》

  理性思考后,怡亚通开始在商业模式上进行脱胎换骨式的调整与整合。

  周国辉说:“我那时才意识到,怡亚通与生俱来的DNA就是供应链管理。无论采购代理还是分销执行,都只是客户供应链中的某个环节。客户的核心业务是技术研发和市场营销,其他一切非核心业务怡亚通都能为它服务。而怡亚通自身,也一直专注于自己的核心业务—做服务,始终没有参与非核心业务,譬如自己做物流。”

  打个比方,怡亚通就是一个建筑总包。它把客户的供应链总包以后,再进行整体的规划设计—土建交给谁、装修交给谁……,建筑总包并不需要亲自去做土建和装修。所以,怡亚通把客户的资金流包给银行,运输找运输公司做,有时候报关进出口则找专业的报关公司。

  2004年2月,怡亚通正式更名为深圳怡亚通供应链股份有限公司。

  与思科的合作,为怡亚通带来了更多的世界500强客户,也让怡亚通面临更大挑战。

  无疑,“当客户的需求越来越复杂的时候,为了跟上客户的步伐,怡亚通必须加紧建设系统和网络。”于是,怡亚通成为全国唯一一家进驻国内所有保税物流园区的企业,相继拥有了香港、深圳、上海、北京四大运营中心和9大物流配送中心。这是硬件的竞争力。

  表1-2-1 国内物流企业类别

  企业类别 简要描述 收入来源(盈利模式) 代表企业

  物流服务商 主要提供物流运输服务 (1)物流运输服务收入

  (2)与物流运输相关的仓储、货物装卸及货运代理收入 中铁铁龙物流、中远航运、中海发展、锦江投资、中储股份、捷利股份、宝供物流

 商业模式的学术定义 第23节:第二章 商业模式定义及内涵(11)
  采购服务商 主要为生产商(或经销商)提供代理采购、进口原材料及半成品采购服务,生产商(或经销商)可根据订单来进行半成品或成品的采购。 (1)代理采购(代理进口)服务收入

  (2)与代理采购(代理进口)相关的进口通关保税仓储等收入 利丰集团

  增值分销商 主要为生产商提供营销支持、客户管理、货品管理服务 (1)市场营销服务收入

  (2)与市场营销相关的客户管理与货品管理等收入 ImgramMicro、Arrow、Avnet、Tech Data 、利和经销(IDS)、神州数码

  现代物流及供应链管理综合服务商 主要提供一个企业的整个分销、采购、物流及供应链系统设计、实施和运作服务 (1)供应链整合收入

  (2)供应链增值服务(如供应链结算服务)收入 怡亚通、嘉里物流、

  C.H.Robinson、DFDS、UTI Worldwide

  怡亚通定位:一站式供应链管理服务商  

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