爱华网系列专题：《企鹅凶猛：马化腾的中国功夫》
目前王志东潜心在做Lava-Lava OEM，这被业界认为是王志东为自己找到的第三条路，即时通讯领域的一个细分市场。Lava-Lava OEM跟QQ和MSN比起来，是个相对开放的平台，它针对的是很多群组用户，可以在这个系统上进行二次开放。按照王志东的设想，这个即时通讯平台，主要跟两大类伙伴合作：一类是各种增值服务商，比如视频会议、网络传真、企业短信、即时翻译等，用户选用哪个功能，就付哪个功能的钱，这时Lava-Lava就好像是一个渠道商；另一类伙伴是应用开发商，比如一个网站需要有即时沟通的功能，就可以把Lava-Lava系统拿去，根据自己网站的特点做定制化，可以更换界面、更换名称，变得更符合自己的网站，这时Lava-Lava就好像是一件工具。 王志东进军即时通讯领域，很多人认为是“费力不讨好”。王志东承认，QQ目前在即时通讯市场的地位几乎不可动摇，但他认为即时通讯领域是一片蓝海，并不像大家所认为的那样，是无法涉足的红海。“如果把即时通讯主流功能列张表，几乎没有挑战者各项都能做到合格。”王志东说，“这就是Lava－Lava的机会。” 2008年6月Lava-Lava推出合作加盟策略时，不少人质疑类似联盟式的合作能否奏效，半年后，Lava-Lava增长迅速，其中注册用户从1800万增长到2700万、活跃用户从100万增长至210万，这说明合作加盟策略已经奏效。或许王志东已经找到了点击科技的蓝海。而外界普遍认为，结盟的目的显而易见，就是共同对抗腾讯。对此，王志东特别强调：“我的竞争对手不是MSN、QQ，也许是我的结盟者与腾讯存在着竞争关系，所以，让外界认为我们结盟是为了共同对抗腾讯。” 后来居上的“飞信” 一直以来，即时通讯都是众SP（服务提供商）竞争最为激烈的领域之一，而移动QQ、移动MSN等更是在手机用户中赢得了巨大市场；然而，随着中移动IM软件“飞信”的推出，国内无线IM市场或许将面临一轮“洗牌”。
2006年，中国移动开始对“飞信”公测。“飞信”是中移动推出的IM软件，其功能与QQ、MSN十分相似。除了具备聊天软件的基本功能外，用户还可以通过PC、WAP、手机等多种终端同时登录。该业务还提供速配功能，方便用户查找添加好友，不过这需要注册“飞信交友”服务支持。此外，飞信还可实现手机与电脑之间MP3、图片和Office文件的传输，并能提供“语聊”服务。语聊的最多参与人数是8人，主、被叫收费相同，其中8:00-18:00资费为0.25元/分钟；18:00-次日8:00为0.15元/分钟，漫游费率0.5元/分钟。业内人士指出，中移动欲抢占IM市场领导地位的野心昭然若揭。
