爱华网系列专题：《从推销员到顶级CEO：肯定的力量》
胜在为人所不为 这个世界上从来就充满着大大小小的竞争。生活在现代社会的人更是处于日益激烈的竞争之中。能够避开竞争当然是好的，但竞争不可能完全避免，没有人能做到真正的“与世无争”。如果我们不得不面对竞争，与其躲避，或者懊恼、沮丧，不如积极地去享受它，寻找在竞争中获胜的方法，愉快地参与竞争。 和别人做相同的事情是无法在竞争中获胜的。一定要有别于他人，比别人做得更好。例如在别人都未留意的地方寻找可以改进的地方，在细节之处多加用心，并形成自己独特的方法，这样你就具备了竞争力。这就是我从事推销员工作的切身体会。 在开始做推销的最初几年，我连过节都没回家。这有两个原因，一是我想更加成功之后荣归故里，再有就是我想通过做别人做不到的事情，增强自己的竞争力。 有一年，在中秋节①小长假拜访客户之前，我心里暗暗地为自己打气：现在我的同行们都沉浸在节日气氛之中，正优哉游哉地享受假期呢。如果我在这样的时候也能坚持工作，就可以在与他们的竞争中占据绝对优势。 就这样，每当别人享受假期的时候，我都更加努力地工作。节假日里依然挥洒着汗水到处奔波，就会比那些在家里兴高采烈地过节日的人们更容易取得成功，我就是怀着这样的信念在假日里坚持工作的。 大部分推销员都认为节日不应该工作。大概是因为他们觉得节日拜访客户也许会很唐突，很难签下合约。然而据我的经验来看，事实并不一定这样。人们在节假日的时候，大多心情愉快，兴致较高，心理接受度比平时高。而且大部分人会觉得“这个人过节还出来工作，真是了不起啊！”因而成功的几率也会更高。人们对我打招呼，也都是善意的。 “你都不过中秋节吗？” “连节日都这样工作吗？真是勤奋啊！”
他们的话中除了怜惜，更多的是赞许，认为我很了不起。所以每次听到这样的话，我心里都很满足。一位我在节日里拜访过的中小企业总经理曾问我想不想去他的公司工作，之后也数次提出要我给他做业务。 像这样在其他人都休息的时间里工作，使我非常有成就感。这并不仅仅是因为签下了更多的合约，赚到了更多的钱，而是从这上面，我得到了极大的满足感。为自己做到了别人做不到的事情而感到兴奋，在这样的心情和状态中工作自然会有好的成果。 而如果总是觉得自己落后于别人，意志就会更加消沉。看到比自己强的人感到羡慕是很自然的。然而，仅只是羡慕，想着“我什么时候才能成为那样的人呢”，这样是没有任何意义的。应该用羡慕别人的时间来培养自身的竞争力。要发现那些别人没做过的事情，甚至是想都没想过的事情，一件一件地去实践。当你成功地做到了别人没有做成的事情，你就会有自信，而这种自信会让你成长。然后，在某一个瞬间，你就会发现自己已经站在了你曾经羡慕过的位置。
