爱华网系列专题：《从推销员到顶级CEO：肯定的力量》
相信自己行，才会“我能行” 如果你决定相信自己，勇敢地去挑战的话，就要学会以肯定的方式来解读和接受客观存在的外部条件。当你不得不与一位爱挑刺儿的上司一起工作时，不如把这当做是一种自我磨练。当公司陷入困境的时候，也无需怕被裁员而惶惶不安，不如把这当做是一次展现实力的机会，更加努力地工作。就如同健康状况下滑，身体发出信号时，与其等待疾病的到来，不如就以此为契机，改掉不良的生活习惯，让自己变得更健康、更强壮。 外部环境是不以我们的意志为转移的，它既可以说是一种考验，也可以说是使我们变得更加坚强的一种锻炼。无论遇到多么不利的事情，都能从肯定的角度去看待它，使它变成对自身的一种激励和督促，下定决心一定要克服它。这样的人，无论在什么领域都能够取得成功。 下面是我去拜访一个中小企业总经理时发生的故事。事实上，约见他没费什么劲。但是一打开图书说明书，我就发现他皱起了眉头。推销员总是对客户的表情很敏感。可即使这样，我也不能就此放弃。我鼓起勇气开始介绍，他的表情却越来越不耐烦了。
我屈腿蹲跪在他身边竭尽全力地为他介绍不列颠百科全书的种种优点，说得口干舌燥，可是他最后只撂下了这么一句话：“我是不会买的。” 虽然感觉交流很困难，但我还是怀着一线希望，没有停止说明。后来他开始生气了，而我还是没有停下来，最后他忍无可忍地咆哮着叫我滚出去。 走出总经理办公室时，我的心境很凄凉，脸上火辣辣的，耻辱之情油然而生。 “秘书会怎么看我？鄙视我？还是觉得我很可怜？” 那个时候我一门心思想赶紧逃离那个地方，甚至开始犹豫是否还要继续做这份工作——自己遭遇种种难堪不说，还招人厌烦，给别人带来负担——我很担心是否终生都要在这样的苦闷心境中工作了。 但与此同时，我心中安慰自己道：“我还年轻，年轻就是一种很了不起的资本。有什么能同27岁黄金一样的青春进行交换呢？即使刚才那位年逾六旬的总经理愿意用他的地位和全部财产来交换我的青春，我都不肯换。这样说来，我并不比他差啊。” 一想到这儿，我的心情就好了许多，心中也重新萌发出一股勇气。自那以后，我就养成了凡是遭遇拒绝的时候——无论是从一开始就被拒绝，还是最初看起来客户有购买意愿但后来又放弃了——都会一边哼歌一边让心情平静下来的习惯。哼歌总是能让我消除心中的悲伤和挫折，萌生重新开始的欲望。 在困难中得到的成长有着重要的价值，正是因为了解到了这一点，我也会制造一些困难状况来磨练自己。在不列颠百科全书公司跑业务的时候，每次出差我都只准备一天的住宿费和仅够吃一顿早餐的钱。如果出差后不能迅速签订合约的话，我就要挨饿。我决心将自己放到困难的环境之中，逼自己竭尽全力做到最好。也许正因如此，每次出差，我总是能够不费劲地签订合约，提成都能够支付出差期间的住宿费用和活动经费。
