爱华网系列专题：《从推销员到顶级CEO：肯定的力量》
我大吃一惊，仅仅是提成就够买30套西服了。 这个貌不惊人的男人的话，让我重新燃起了希望。那一瞬间，我脑海里诸如“推销工作十分困难”的偏见和“只有非同一般的人才能做推销员”的固有观念开始动摇了。 “他能做到，我就能做到，我没有理由做不到啊。现在我的目标就是成为卖出最多不列颠百科全书的人。” 于是，在他走了以后，我用坚定的语气向经理表示了自己的决心。虽然没什么推销经验和知识储备，但我告诉自己，只要用心，就一定能做好。就这样，我这个曾经百无聊赖的失业人员，仅仅因为一个简单的动力和貌似不切实际的目标，正式开始了在不列颠百科全书公司的推销生涯。
如果什么事情都不做，整天沉浸在绝望的情绪中，一切都不会改变。只有在某件事上开始挑战，现实才会逐渐发生改变。如果我一直无法改变推销很困难的观念，连尝试一下都不肯的话，大概就只能一直失业在家了。 现在，青年失业问题已经成为公认的严重社会问题。不少年轻人满腹牢骚，抱怨即使想工作也没有机会。可是，想获得工作机会需要的不是发牢骚，而是勇于挑战。不去挑战，就什么都做不成，敢于挑战的人总会有所收获。 也许你在事情还没开始之前就先胆怯了，断定“我不行”。也许你会借口要具备这样或那样的条件才能开始，从而在挑战面前止步不前。其实无须担心成果能有多大。只要抱着“别人能做的事情我也能做”的挑战信念，只要有勇于挑战和尝试的决心，无论是谁都能站上一个全新的起点。 自信是成功的一半 “怎样才能把大象放进冰箱里？” 对于这个问题，很多人都会反问：“大象那么大，冰箱那么小，怎么可能放进冰箱里呢？”然而答案很简单：打开冰箱门，把大象放进去，再把冰箱门关上就行了。这是任何人都能想到的答案，但是大部分人连想都不想就先入为主地断定不可能实现。至于有没有能装得下一头大象的冰箱，这是之后的问题了。就算没有那么大的冰箱，按照大象的尺寸生产一台不就行了？可很多人却先行下了决定，连尝试都不肯。 相信可能性的人和不相信可能性的人的行为方式是全然不同的。在遇到问题的时候，认为可能成功的人一定会想尽办法来解决困难，而认为不可能成功的人就不会为此劳神。抛开成败不谈，努力尝试的人与不去尝试的人所经历的人生也是截然不同的。想要缩短两者获得的成果之间的差距，并非易事。 我在不列颠百科全书公司推销出的第一套书，就是凭借着“没有什么不可能”的信念去挑战才实现销售的。
